超級市場價格營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 素 ? 超級市場營銷中的商品價格決策，要以經(jīng)濟學的價格理論為基礎。 二、商品的市場特點 １．消費者購買頻率。 ? ５．商品在市場競爭中的地位。 ? ８．社會經(jīng)濟形勢。 ? 價格優(yōu)勢（Ｐ rice Advantage）。例如，許多消費者都知道水產(chǎn)品批發(fā)市場的海鮮的價格要低于超級市場的，但超級市場有舒適購物環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有保證等，所以還是愿意到超級市場購買海鮮。 ? 常規(guī)性品類占商店所有品類的 50%— 70%，其銷售額所占比例也在 50%— 70%之間，消費者購買時比較注重質(zhì)量與品質(zhì)，因此其定價應該與競爭對手相一致，如果定價高于或低于競爭對手都會影響到商品的銷售和利潤。 一、以追求最大利潤為目標 ? 追求并獲得最大限度的利潤是市場經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)營的重要的目標，超級市場實行的是薄利多銷的原則，但并不與追求利潤最大化的經(jīng)營目標相矛盾。 五、以應付或防止競爭為目標 ? 許多超級市場企業(yè)在制訂價格時，主要著眼于在競爭激烈的市場上應付或避免發(fā)生價格競爭。 ? 以成本為中心的定價方法主要有以下三種。其基本步驟及方法如下 ∶ ? １．確定目標收益率（資金利潤率 )，即確定要在什么期限里收回全部投資。 （二）區(qū)分需求定價法 ? 這種定價法又叫差別定價法。在競爭激烈而供需基本平衡的市場上，隨行就市法是一種比較穩(wěn)妥的定價法，可以減少風險，也容易與同行業(yè)和平相處。從市場營銷的角度來看，最主要的是商品的成本（變動成本）、利潤和銷售費用。如此選擇的原因有以下幾方面： （一）低價格是前提條件 ? 由于超級市場經(jīng)銷的商品是食品和非食品類的日常生活必需品，這類商品的購買頻率高，消費使用量大，顧客對其價格非常敏感，只有通過低價格才能吸引顧客前來購買，使他們成為回頭客，產(chǎn)生大量的重復購買行為。 一、天天平價策略 ? 天天平價是指商店每天都以低價格出售所有的商品，并且價格穩(wěn)定，價格水平介于競爭對手的常規(guī)價格與促銷價格之間。主要適用于超市賣場中一些高價值的品類，例如名酒、香煙、化妝品以及一些便利品等。并產(chǎn)生一種安全感和信任感，又能簡化手續(xù)，提高效率，便于管理，增加收益。 二、折扣價格策略 ? 折扣就是按原訂價格少收一定比例的貨款。 ? 超級市場的收銀員在收銀時，都要向顧客打印結(jié)算發(fā)票，企業(yè)根據(jù)顧客的購買金額，確定出當購買額達到多少時，給顧客多少折扣。超級市場出售特賣品的主要目的是為了吸引顧客，集聚人氣，以此帶動超級市場其他商品的銷售。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 12時 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在運用限時折扣促銷時，必須給顧客一定的時間。所以，這種折扣對超級市場和顧客都有利。如此訂價主要是為了招徠顧客，吸引顧客前來購買這些商品，再通過合理的組合陳列，帶動“虧損拳頭商品”周圍的其他商品的銷售，最終實現(xiàn)超級市場的利潤目標。 （二 )整數(shù)定價策略 ? 對于價格較高的商品，如高檔商品、耐用品和禮品等則采取整數(shù)定價策略。 ? 天天平價也有缺陷，價格固定呆板，缺少刺激性，不符合普通消費者求新、求異的需求特征，不利于季節(jié)性和時尚性較強的產(chǎn)品的促銷。即產(chǎn)品線的寬度要窄，深度要深。因此，超級市場企業(yè)在運用訂價策略時，必需先考慮價格帶問題。其出發(fā)點是，在銷售量不足或市場不景氣的情況下，保本銷售總比停工損失要好。 ? ２．以商品的外觀、式樣、花色等為基礎的差別定價。 ? 單位商品價格 =超級市場企業(yè)固定成本 /預測銷售量 + 單位商品變動成本 ? + 單位商品目標利潤 ? 為保證一定能夠取得目標利潤額，在實際計算時，通常取預測銷售量為計劃銷售量的 80～ 90%。 （二）售價加成定價法 ? 即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出商品的售價。 第三節(jié) 初始價格的確定方法 ? 為了實現(xiàn)定價目標，就要相應地采取適當?shù)亩▋r方法，給超級市場企業(yè)出售的商品制訂一個基本的價格，并在此基礎之上進行適當調(diào)整。 三、以價格穩(wěn)定為目標 ? 穩(wěn)定的價格通常是獲得一定的目標收益的必要條件。他們對價格往往不太敏感，只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量
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