超級市場價(jià)格營銷策略(文件)
【正文】 WalMart）、美國零售商 Home Depot、 Office Depot、Toys“ R” Us等。 二、高低價(jià)格策略 ? 高低價(jià)格策略是另一零售巨頭家樂福的常用的一種定價(jià)策略，即對顧客經(jīng)常購買、經(jīng)常比較價(jià)格的敏感商品定價(jià)很低，而對非敏感商品則以稍高的價(jià)格出售。許多藥品超市也采用這種價(jià)格策略，使消費(fèi)者覺得價(jià)格非常合理、可信。它易使顧容產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺，提高商品的形象。 （四 )聲望訂價(jià)策略 ? 在顧客中有良好聲望的超級市場，或者有一定知名度的名牌商品，可以把價(jià)格訂得比一般的商品高一些，消費(fèi)者還是能夠接受的。 （六 )習(xí)慣訂價(jià)策略 ? 許多商品在市場上已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買商品，根據(jù)顧客購買商品數(shù)量達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。 （二）累計(jì)折扣 ? 超級市場常用的累計(jì)折扣的方式主要有：優(yōu)惠卡累計(jì)折扣和發(fā)票累計(jì)折扣兩種。 （三）季節(jié)性折扣 ? 超級市場中的有些商品是有季節(jié)性消費(fèi)特征的，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，而給予一定的折扣。 （五）銷售贈(zèng)品定價(jià)法 ? 銷售贈(zèng)品定價(jià)法是指向顧客免費(fèi)贈(zèng)送或消費(fèi)者購買商品的金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)即可獲得禮品的方法。 （七）會(huì)員卡（優(yōu)惠卡）折扣法 ? 顧客購買商品達(dá)到一定金額，或者交納少量費(fèi)用后就可成為超市企業(yè)的會(huì)員，持有會(huì)員卡。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 50分 26秒 下午 12時(shí) 50分 12:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 50分 26秒 下午 12時(shí) 50分 12:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 50分 26秒 下午 12時(shí) 50分 12:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （六）特賣商品折扣 ? 特賣商品是指由于市場上消費(fèi)流行時(shí)尚的變化，原商品由于款式、包裝等方面的原因而不再新潮，需要大幅度進(jìn)行折扣銷售。 （四）限時(shí)折扣 ? 超級市場出售的商品大部分是食品，任何食品都有一定的保質(zhì)期，為了確保在保質(zhì)期內(nèi)將商品銷售出去，可采用限時(shí)折扣的方法進(jìn)行促銷。優(yōu)惠卡主要提供給超級市場的老顧客，或有一定購買力的顧客。因?yàn)椋淮钨徺I量增大，銷售費(fèi)用并不同時(shí)增加，從而會(huì)使銷售成本降低。超級市場寧可在商品的包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的辦法。 （五）招徠訂價(jià)策略 ? 即用低價(jià)策略吸引顧客，例如：超級市場中的“虧損拳頭商品（ Loss Leader）”就是以進(jìn)價(jià)，甚至是以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格出售的。使顧客便于按需購買，各得其所。一般價(jià)格較低的商品都采用這種策略。 三、每日合理價(jià)格 ? 每日合理價(jià)格是指價(jià)格長期維持一個(gè)合理的、穩(wěn)定的水平。因?yàn)榈偷牟少彸杀?、管理成本以及?jīng)營成本是天天平價(jià)的實(shí)施基礎(chǔ)。 第五節(jié) 天天平價(jià)、高低價(jià)格和每日合理價(jià)格 ? 目前在國際零
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