現(xiàn)代促銷策略與工具分析-閱讀頁(yè)
2025-03-11 12:09本頁(yè)面
【正文】 速 產(chǎn) 品 進(jìn) 入市 場(chǎng) 和 進(jìn) 程說(shuō) 服初次 試 用者再 購(gòu)買(mǎi) ，以建立 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣增加 產(chǎn) 品的消 費(fèi) ，提高 銷 售 額有效地抵御和 擊敗競(jìng) 爭(zhēng)者的促 銷 活 動(dòng)帶動(dòng) 關(guān) 連產(chǎn) 品的 銷 售不能作什么？? 單靠不能建立品牌忠誠(chéng)度? 不能挽回衰退的銷售趨勢(shì)? 不能改變 “ 不被接受 ” 的產(chǎn)品命運(yùn)的 負(fù) 面影響? 可能會(huì)降低品牌忠 誠(chéng) 度? 可能提高價(jià)格敏感度? 可能得不到中 間 商充分支持? 可能 導(dǎo) 致在管理上只重 視 短期效益（二）各類的促銷工具（二）各類的促銷工具? 消費(fèi)者：? 免費(fèi)樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折款、特價(jià)包、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲）、聯(lián)合促銷、交叉促銷等? 交易（批發(fā)商、零售商）：? 價(jià)格折扣、免費(fèi)商品、廣告津貼、陳列津貼、銷售競(jìng)賽等。（三）的主要運(yùn)作過(guò)程（三）的主要運(yùn)作過(guò)程1. 確定促銷目標(biāo)2. 選擇促銷工具3. 制定方案4. 試驗(yàn)、實(shí)施與控制方案5. 評(píng)價(jià)效果四四 .公共關(guān)系公共關(guān)系 ( )（一）公關(guān)的定義及促銷功能公關(guān)的定義公共關(guān)系是指包括設(shè)計(jì)用來(lái)推廣和 /或保護(hù)一個(gè)公司形象或它的個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。2. 公關(guān)的促銷功能公關(guān)的促銷功能? 有利于提高知名度、美譽(yù)度? 有利于企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)? 可以影響特定的目標(biāo)群體? 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問(wèn)題的產(chǎn)品? 刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商? 有利于塑造良好的企業(yè)形象（二）公關(guān)的主要運(yùn)作過(guò)程（二）公關(guān)的主要運(yùn)作過(guò)程1. 建立目標(biāo)2. 選擇公關(guān)信息和載體3. 執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃4. 評(píng)估公關(guān)效果五五 .直接營(yíng)銷（直接營(yíng)銷（ ））（ — ）直接營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)直接營(yíng)銷的定義直接營(yíng)銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng) /或達(dá)成交易而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1