現(xiàn)代價格策略分析(文件)
【正文】 優(yōu)勢的大企業(yè)。 （ 5） E = 0，稱為需求完全彈性，反映無論價格如何變動，需求量都不會變動。企業(yè)可通過降價、薄利多銷來增加盈利。 P/ P = △ Q/ △ P . ? 三、供求關(guān)系 . 供求與均衡價格 在某一價格水平下，需求量 =供給量，那么市場大于均衡。平均成本包括平均固定成本和平均可變成本。第五章 價格策略 ? 第一節(jié) 影響定價的因素 商品價格 =生產(chǎn)成本 +流通費用 +稅金 +利潤 生產(chǎn)成本 =可變成本 +固定成本 一、競爭環(huán)境 競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強度 完全競爭市場 特點：產(chǎn)品完全相同；企業(yè)進出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很??；每個企業(yè)都是市場價格的接收者。 *個別成本分為固定成本和可變成本。但企業(yè)虧損并不一定會停止生產(chǎn)，只要產(chǎn)品價格大于平均可變成本而小于平均成本，企業(yè)仍會繼續(xù)生產(chǎn)。 公式： E = △ Q/ Q 247。 ? （ 2） E﹥ 1 ，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當價格為既定時，需求量時無限的。 穩(wěn)定市場價格 企業(yè)為了保護自己，避免不必要的價格競爭，再市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價格的做法。 特點：按賣方意圖制定價格 ， 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便；忽視市場需求和競爭 。 ? （ 3）認知價值定價法（理解價值定價法） 按照消費者對商品價值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價格的定價方法。 ① 直接評議法 ② 相對評議法 ③ 診斷評議法 （ 4） 差別定價法 ① 以消費者為基礎(chǔ)的差別定價： ② 以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價 ③ 以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價 ④ 以時間為基礎(chǔ)的差別定價
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