價(jià)格策略(1)(文件)
【正文】 增加開(kāi)支 ， 超過(guò)高價(jià)所得 ， 得不償 失 。 缺點(diǎn)： 1. 高額利潤(rùn)會(huì)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 進(jìn)入市場(chǎng)，迫使企業(yè)馬上降價(jià)，而頻繁降價(jià)對(duì)企業(yè)的形象不利； 2. 高價(jià)格不易迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，有時(shí)為了達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，需要支出大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，反而得不償失。 3．滿(mǎn)意價(jià)格法 （中間價(jià)格） （二） 心理定價(jià)策略 1． 尾數(shù)定價(jià) 2． 整數(shù)定價(jià) 3． 聲望定價(jià) 4． 招徠定價(jià) 5． 容量單位標(biāo)價(jià) （三）系列產(chǎn)品定價(jià)策略 1． 替代品定價(jià)策略 2． 互補(bǔ)品定價(jià)策略 3． 分級(jí)定價(jià)策略 （一）發(fā)動(dòng)價(jià)格變更 及對(duì)它的反應(yīng) （二）企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變更 的反應(yīng) 四、價(jià)格調(diào)整 。 需求量 價(jià)格 P0 P1 P2 Q1 Q2 滲透定價(jià)法與需求彈性之間的關(guān)系 D 優(yōu)點(diǎn)： 通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)。 差別定價(jià)法的條件 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 1. 隨行就市定價(jià)法 2. 密封投標(biāo)定價(jià)法 編號(hào) 標(biāo)價(jià) 利潤(rùn) 中標(biāo)概率 期望利潤(rùn) 1 900 50 92% 46 2
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