價格策劃（ppt32頁)(文件)
【正文】 兩部定價 4. 捆綁定價 2. 附帶品定價 1. 產(chǎn)品線定價 （三） 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合定價形式 成本加成定價法是成本導(dǎo)向定價法中應(yīng)用得最廣泛的方法。 （ 1） 價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。 企業(yè)調(diào)價策劃是指企業(yè)根據(jù)客觀環(huán)境和市場形勢的變化而對原有價格進行調(diào)整的過程。商品的社會需求是由千差萬別的個別需求匯集而成的，而消費者的個別需求往往是不同類型的 消費者心理差異的結(jié)果。一般有三種。 不同市場的消費者對價格變動的反應(yīng)是不同的，即使處 適當?shù)膬r格調(diào)整能夠產(chǎn)生良好的效果。企業(yè)打算向顧客讓渡利潤的降價行為可能被理解為產(chǎn)品銷售狀況欠佳、企業(yè)面臨經(jīng)濟上的困難等，一次動機良好的價格調(diào)整行為就可能產(chǎn)生十分不利的調(diào)整結(jié)果。 （ 3） 交叉式反應(yīng) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） 競爭者調(diào)價的目的是什么。 同行業(yè)的其他企業(yè)對競爭者調(diào)價行動的反應(yīng)。 影響產(chǎn)品定價的因素多種多樣，概括起來包括定價目標、市場需求、產(chǎn)品成本、競爭因素和其他因素。此外，企業(yè)還應(yīng)合理地應(yīng)對各方對價格調(diào)整的反應(yīng)。 當面臨客觀環(huán)境和市場形勢的變化時，企業(yè)就需要根據(jù)實際情況來調(diào)整價格。 任務(wù)反饋 劉志在經(jīng)過對價格策劃的學(xué)習(xí)后，了解到價格策劃之所以在營銷策劃中有著重要地位，是由于價格不僅是營銷競爭的重要手段，還能誘導(dǎo)和調(diào)節(jié)市場需求，影響企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 競爭者調(diào)價對本企業(yè)的市場占有率、銷售量、 利潤、聲譽等方面的影響。 2. 競爭者對價格調(diào)整的反應(yīng) （ 1） 相向式反應(yīng) 即企業(yè)提價，競爭者降價或維持原價不變。無論是調(diào)高價格還是調(diào)低價格，企業(yè)都必須注意到各個方面的反應(yīng)。 （ 2） 增加其他費用支出。 企業(yè)調(diào)低價格的原因很多，有企業(yè)外部需求及競爭等因素的變化，也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、成本變化等，還有國家政策、法令的制約和干預(yù)等。企業(yè)的調(diào)價必不可少，因此劉志需要掌握價格調(diào)整的策略和方法，并學(xué)會應(yīng) 對各方對價格調(diào)整的反應(yīng)。 （ 3） 成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動
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