價(jià)格策劃（ppt32頁)(文件)
【正文】 兩部定價(jià) 4. 捆綁定價(jià) 2. 附帶品定價(jià) 1. 產(chǎn)品線定價(jià) （三） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)形式 成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法中應(yīng)用得最廣泛的方法。 （ 1） 價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。 企業(yè)調(diào)價(jià)策劃是指企業(yè)根據(jù)客觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)的變化而對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的過程。商品的社會(huì)需求是由千差萬別的個(gè)別需求匯集而成的，而消費(fèi)者的個(gè)別需求往往是不同類型的 消費(fèi)者心理差異的結(jié)果。一般有三種。 不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)是不同的，即使處 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整能夠產(chǎn)生良好的效果。企業(yè)打算向顧客讓渡利潤的降價(jià)行為可能被理解為產(chǎn)品銷售狀況欠佳、企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)上的困難等，一次動(dòng)機(jī)良好的價(jià)格調(diào)整行為就可能產(chǎn)生十分不利的調(diào)整結(jié)果。 （ 3） 交叉式反應(yīng) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的目的是什么。 同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行動(dòng)的反應(yīng)。 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素多種多樣，概括起來包括定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素。此外，企業(yè)還應(yīng)合理地應(yīng)對(duì)各方對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)。 當(dāng)面臨客觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)的變化時(shí)，企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整價(jià)格。 任務(wù)反饋 劉志在經(jīng)過對(duì)價(jià)格策劃的學(xué)習(xí)后，了解到價(jià)格策劃之所以在營銷策劃中有著重要地位，是由于價(jià)格不僅是營銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，還能誘導(dǎo)和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量、 利潤、聲譽(yù)等方面的影響。 2. 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng) （ 1） 相向式反應(yīng) 即企業(yè)提價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)或維持原價(jià)不變。無論是調(diào)高價(jià)格還是調(diào)低價(jià)格，企業(yè)都必須注意到各個(gè)方面的反應(yīng)。 （ 2） 增加其他費(fèi)用支出。 企業(yè)調(diào)低價(jià)格的原因很多，有企業(yè)外部需求及競(jìng)爭(zhēng)等因素的變化，也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、成本變化等，還有國家政策、法令的制約和干預(yù)等。企業(yè)的調(diào)價(jià)必不可少，因此劉志需要掌握價(jià)格調(diào)整的策略和方法，并學(xué)會(huì)應(yīng) 對(duì)各方對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)。 （ 3） 成本或需求都沒有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)
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