【正文】 3. 企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 （ 1） 價(jià)格不變 順其自然 （ 2） 價(jià)格不變 加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （ 4） 以優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跟進(jìn) （ 3） 部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng) 3. 企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務(wù)、包裝、消費(fèi)者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)策略，企業(yè)有著較大的選擇余地。 （ 1） 改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的一種方法。 價(jià)格是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段 價(jià)格能誘導(dǎo)和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求 2 4 1 價(jià)格策劃的過(guò)程和結(jié)果直接影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗 3 價(jià)格影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 2. 測(cè)定需求彈性 1. 明確定價(jià)目標(biāo) 3. 估算成本 5. 選擇定價(jià)方法 4. 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況 6. 確定最佳價(jià)格 在價(jià)格策劃的過(guò)程中，首先要確定定價(jià)的程序。 任務(wù)提出： 任務(wù)分析： 價(jià)格策劃就是針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行制定和調(diào)整的過(guò)程。目前，國(guó)內(nèi)外比較常用的定價(jià)策略有如下幾種。 企業(yè)調(diào)低價(jià)格的原因很多，有企業(yè)外部需求及競(jìng)爭(zhēng)等因素的變化，也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、成本變化等，還有國(guó)家政策、法令的制約和干預(yù)等。 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量、 利潤(rùn)、聲譽(yù)等方面的影響。 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素多種多樣，概括起來(lái)包括定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素。 不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)是不同的，即使處 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整能夠產(chǎn)生良好的效果。 （ 1） 價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。某種產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)狀況下的銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格共同決定，因此，銷售額的最大化既不等于銷量最大，也不等于價(jià)格最高。當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新的途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給其產(chǎn)品設(shè)定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)和需求，還需對(duì)已經(jīng)設(shè)定的基本價(jià)格進(jìn)行修改。 （