價格策劃ppt32頁)(專業(yè)版)
【正文】 3. 企業(yè)應對競爭者調(diào)價的對策 （ 1） 價格不變 順其自然 （ 2） 價格不變 加強非價格競爭 （ 4） 以優(yōu)越于競爭者的價格跟進 （ 3） 部分或完全跟隨競爭者的價格變動 3. 企業(yè)應對競爭者調(diào)價的對策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，由于每個企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務、包裝、消費者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對競爭者的調(diào)價策略，企業(yè)有著較大的選擇余地。 （ 1） 改進產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 目標利潤率定價法是根據(jù)企業(yè)所要實現(xiàn)的目標利潤來定價的一種方法。 價格是營銷競爭的重要手段 價格能誘導和調(diào)節(jié)市場需求 2 4 1 價格策劃的過程和結果直接影響著企業(yè)經(jīng)營的成敗 3 價格影響著企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn) 2. 測定需求彈性 1. 明確定價目標 3. 估算成本 5. 選擇定價方法 4. 分析競爭狀況 6. 確定最佳價格 在價格策劃的過程中，首先要確定定價的程序。 任務提出： 任務分析： 價格策劃就是針對市場形勢，對產(chǎn)品價格進行制定和調(diào)整的過程。目前，國內(nèi)外比較常用的定價策略有如下幾種。 企業(yè)調(diào)低價格的原因很多，有企業(yè)外部需求及競爭等因素的變化，也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉變、成本變化等，還有國家政策、法令的制約和干預等。 競爭者調(diào)價對本企業(yè)的市場占有率、銷售量、 利潤、聲譽等方面的影響。 影響產(chǎn)品定價的因素多種多樣，概括起來包括定價目標、市場需求、產(chǎn)品成本、競爭因素和其他因素。 不同市場的消費者對價格變動的反應是不同的，即使處 適當?shù)膬r格調(diào)整能夠產(chǎn)生良好的效果。 （ 1） 價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關系。某種產(chǎn)品在一定時期、一定市場狀況下的銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價格共同決定，因此，銷售額的最大化既不等于銷量最大，也不等于價格最高。當企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場，或者將某些產(chǎn)品通過新的途徑投入市場或新的市場，或者競爭投標時，都必須給其產(chǎn)品設定適當?shù)膬r格；同時針對市場的變動和需求，還需對已經(jīng)設定的基本價格進行修改。 （
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