價(jià)格策劃ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-25 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 退出市 場(chǎng) 或阻止 對(duì) 手 進(jìn) 入市 場(chǎng) 。 （五） 以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) 2. 滲透定價(jià) 3. 滿意定價(jià) 1. 撇脂定價(jià) （一） 新產(chǎn)品定價(jià)策略 企業(yè)的定價(jià)策略是營(yíng)銷中一個(gè)十分重要的問(wèn)題。它關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，能否站穩(wěn)腳跟，以及能否使企業(yè)達(dá)成最初的定價(jià)目標(biāo)。目前，國(guó)內(nèi)外比較常用的定價(jià)策略有如下幾種。 2 1 3 降價(jià) 保持價(jià)格不變 漲價(jià) （二） 現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)策略 給現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)主要有三種做法。 3. 兩部定價(jià) 4. 捆綁定價(jià) 2. 附帶品定價(jià) 1. 產(chǎn)品線定價(jià) （三） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)形式 成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法中應(yīng)用得最廣泛的方法。 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的一種方法。 （一） 成本導(dǎo)向定價(jià)法 1. 成本加成定價(jià)法 2. 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法 在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生產(chǎn)能力往往過(guò)剩，導(dǎo)致許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)積壓。企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品銷售出去獲取利潤(rùn)，經(jīng)常會(huì)采取各種措施來(lái)提高自身企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力也是企業(yè)常用的措施這種定價(jià)方法主要有以下三個(gè)方面的特點(diǎn)。 （ 1） 價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。 （ 2） 商品成本或市場(chǎng)需求變化了，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格未變，就應(yīng)維持原價(jià)。 （ 3） 成本或需求都沒(méi)有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價(jià)格。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo) 向定價(jià) 1. 隨 行就市定價(jià)法 2. 產(chǎn) 品差 別 定價(jià)法 3. 投 標(biāo) 定價(jià)法 （二） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1. 理解價(jià) 值定價(jià)法 3. 習(xí)慣 定價(jià)法 2. 區(qū) 分需求定價(jià)法 （三） 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)的邏輯關(guān)系是： 價(jià)格－稅金－利潤(rùn)＝成本 需求導(dǎo)向定價(jià)的主要方法包括理解價(jià)值定價(jià)法、區(qū)分需求定價(jià)法和習(xí)慣定價(jià)法三種。 企業(yè)調(diào)價(jià)策劃是指企業(yè)根據(jù)客觀
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