價格策劃ppt32頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，為了實現(xiàn)企業(yè)較長時期的營銷目標(biāo)，協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他構(gòu)思、選擇，在實施過程中不斷修正價 格的戰(zhàn)略和策略。 ?以應(yīng)對競爭為定價目標(biāo)是指企業(yè)通過服從競爭需要來制定價格的定價目標(biāo)。 2 1 3 降價 保持價格不變 漲價 （二） 現(xiàn)有產(chǎn)品定價策略 給現(xiàn)有產(chǎn)品定價主要有三種做法。 （二） 競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo) 向定價 1. 隨 行就市定價法 2. 產(chǎn) 品差 別 定價法 3. 投 標(biāo) 定價法 （二） 競爭導(dǎo)向定價法 1. 理解價 值定價法 3. 習(xí)慣 定價法 2. 區(qū) 分需求定價法 （三） 需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價的邏輯關(guān)系是： 價格－稅金－利潤＝成本 需求導(dǎo)向定價的主要方法包括理解價值定價法、區(qū)分需求定價法和習(xí)慣定價法三種。 2 企業(yè)調(diào)低價格的方式和技巧 。衡量調(diào)價成功與否最重要的標(biāo)志是消費(fèi)者將如何理解價格調(diào)整行為和企業(yè)所確定的價格能否為消費(fèi)者所接受。 企業(yè)的反應(yīng)方案，及競爭者對企業(yè)每一個可能的反應(yīng)作出的反應(yīng)。價格調(diào)整策略主要有折扣定價策略和心理定價策略，價格調(diào)整方法主要有調(diào)高價格和調(diào)低價格。為了得到一個科學(xué)的定價，企業(yè)需要經(jīng)過明確定價目標(biāo)、測定需求彈性、估算成本、分析競爭狀況、選擇定價方法和確定最佳價格六個主要的定價環(huán)節(jié)。 （ 2） 相反式反應(yīng) 即眾多競爭者對企業(yè)調(diào)價反應(yīng)不一，有相向的，也有相反的。 （ 3） 通過饋贈禮品以及使用其他方式的銷售活動來達(dá) 到降價的目的。 任務(wù)分析： （ 1） 現(xiàn)金折扣 （ 2） 數(shù)量折扣 （ 3） 交易折扣 （ 4） 推廣折扣 （ 5） 季節(jié)折扣 1. 折扣定價策略 心理定價策略是利用消費(fèi)者的心理因素或心理障礙，根據(jù)不同類型消費(fèi)者購買商品或服務(wù)的心理動機(jī)來調(diào)整企業(yè)商品或服務(wù)價格的定價策略。企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品銷售出去獲取利潤，經(jīng)常會采取各種措施來提高自身企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力，通過制定合理的產(chǎn)品價格來提高競爭力也是企業(yè)常用的措施這
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