價格策略(1)(編輯修改稿)
2025-03-25 20:59 本頁面
【文章內容簡介】 00—— 更好的服務 2,000—— 零配件的長期擔保 ————— 110,000—— 真正的價格 － 10,000—— 折扣價 ————— 100,000—— 最終價格 卡特彼拉公司 拖拉機定價的一個案例 : 競品價格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價格 100， 000美元 2. 區(qū)分需求定價法 1. 不同的顧客； 2. 不同的產品形式； 3. 不同的地點； 4. 不同的時間。 差別定價法的一個實例：世界公園五個價 北京世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價格分為五種 。 1. 平日門票價： 40元； 2. 星期六 、 星期日門票價： 48元； 3. 團體門票價：優(yōu)惠 20%； 4. 離退休干部 、 大中小學生門票 價： 30元； 5. 75歲以上老人和殘疾人 、 米以下兒童：免費 。 （ 1） 市場必須能夠細分 ， 各細分市場具 有不同的需求價格彈性； （ 2） 細分市場的邊界很明確而且能阻斷 同 一顧客的自由進出 。 （ 3） 差別定價不致因為有了細分市場而 增加開
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