價格策劃培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-25 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以應對競爭為定價目標 2. 滲透定價 3. 滿意定價 1. 撇脂定價 （一） 新產(chǎn)品定價策略 企業(yè)的定價策略是營銷中一個十分重要的問題。它關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品能否順利地進入市場，能否站穩(wěn)腳跟，以及能否使企業(yè)達成最初的定價目標。目前，國內(nèi)外比較常用的定價策略有如下幾種。 2 1 3 降價 保持價格不變 漲價 （二） 現(xiàn)有產(chǎn)品定價策略 給現(xiàn)有產(chǎn)品定價主要有三種做法。 3. 兩部定價 4. 捆綁定價 2. 附帶品定價 1. 產(chǎn)品線定價 （三） 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合定價形式 成本加成定價法是成本導向定價法中應用得最廣泛的方法。 目標利潤率定價法是根據(jù)企業(yè)所要實現(xiàn)的目標利潤來定價的一種方法。 （一） 成本導向定價法 1. 成本加成定價法 2. 目標利潤率定價法 在目前的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生產(chǎn)能力往往過剩，導致許多產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)積壓。企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品銷售出去獲取利潤，經(jīng)常會采取各種措施來提高自身企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力，通過制定合理的產(chǎn)品價格來提高競爭力也是企業(yè)常用的措施這種定價方法主要有以下三個方面的特點。 （ 1） 價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。 （ 2） 商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價。 （ 3） 成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調(diào)整其商品價格。 （二） 競爭導向定價法 競爭導 向定價 1. 隨 行就市定價法 2. 產(chǎn) 品差 別 定價法 3. 投 標 定價法 （二） 競爭導向定價法 1. 理解價 值定價法 3. 習慣 定價法 2. 區(qū) 分需求定價法 （三） 需求導向定價法 需求導向定價的邏輯關(guān)系是： 價格－稅金－利潤＝成本 需求導向定價的主要方法包括理解價值定價法、區(qū)分需求定價法和習慣定價法三種。 企業(yè)調(diào)價策劃是指企業(yè)根據(jù)客觀環(huán)境和市場形勢的變化而對原有價格進行調(diào)整的過程。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和市場形勢都在不
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