市場(chǎng)策劃-價(jià)格策劃(編輯修改稿)
2025-02-06 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé) 新管理，新意象！ Page 21 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 新管理，新意象！ Page 22 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢(qián)一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 新管理，新意象！ Page 23 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 新管理，新意象！ Page 24 差價(jià)策略 1. 地理差價(jià)策略 如香港與深圳的圖書(shū) 2. 時(shí)間差價(jià)策略 如夜間電話(huà)費(fèi)、球場(chǎng)場(chǎng)租 3. 用途差價(jià)策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價(jià)策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車(chē) 新管理，新意象！ Page 25 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 新管理，新意象！ Page 26 新產(chǎn)品定價(jià)策略 1. 撇脂定價(jià)策略 定義：高價(jià)，最大獲取利潤(rùn) 適用條件：需求價(jià)格彈性?。桓?jìng)爭(zhēng)者少 例：新手機(jī)、大屏幕等離子彩電 2. 滲透定價(jià)策略 定義：低價(jià)，提高市場(chǎng)占有率 適用條件：需求價(jià)格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨經(jīng)驗(yàn)增加而降低；低價(jià)不會(huì)引起激烈競(jìng)爭(zhēng) 例：新品牌的洗發(fā)水 3. 滿(mǎn)意定價(jià)策略 折衷?xún)r(jià)格 新管理，新意象！ Page 27 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 1. 替代產(chǎn)品定價(jià)： A降， B不變； A升， B不變； A降， B升 2. 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) 如照相機(jī)與膠卷、手機(jī)與移動(dòng)通訊、汽車(chē)與汽油 3. 副產(chǎn)品定價(jià) 如鋼絲球 4. 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) 分級(jí)定價(jià)策略，如基本型、豪華版汽車(chē) 配套定價(jià)策略：組合裝，旺旺大禮包；家庭藥箱 5. 任選商品定價(jià) 如游樂(lè)場(chǎng)門(mén)票、酒店飲料 新管理，新意象！ Page 28 案例：“定價(jià)軟件”走進(jìn)零售業(yè) 某零售企業(yè)共出售三種電鉆。一種售價(jià)大約 90美元，另一種據(jù)說(shuō)質(zhì)量更好的售價(jià) 120美元，質(zhì)量最好的售價(jià)為130美元。價(jià)格越高，零售店的利潤(rùn)就越高。 那些自以為是行家的人會(huì)一窩蜂地購(gòu)買(mǎi)最貴的那款電鉆，斤斤計(jì)較的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)最便宜的那款，購(gòu)物者通常會(huì)忽略掉中間價(jià)格的產(chǎn)品。 店家使用 DemandTec公司研制的一種新型“價(jià)格優(yōu)化”軟件對(duì)三種產(chǎn)品進(jìn)行分析，這種軟件建議零售商將中間價(jià)格的電鉆降至 110美元。 結(jié)果如何？ 這可能讓質(zhì)量最好的那款電鉆顯得更貴了。但電鉆迷們還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那款電鉆的銷(xiāo)售情況不會(huì)發(fā)生變化。然而， 90美元的那款已不太劃算了，其銷(xiāo)售量減少了 4％，而中間價(jià)格電鉆的銷(xiāo)售量增加了 11％。這樣一來(lái)，利潤(rùn)便上升了。 Page29 Page 29
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