企業(yè)進入市場策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三） ? 營銷策劃的程序 ? ? （ 1）資料搜集 ? （ 2）造勢宣傳 ? ? （ 1）方案設(shè)計 ? （ 2）費用匡算 ? （ 3）方案溝通 ? ? （ 1）方案調(diào)整 （ 2）反饋控制 進行有效的市場調(diào)查 ? （目的、內(nèi)容、對象、方法） ? （提綱、問卷、抽樣方法） ? （培訓(xùn)調(diào)查人員、開展調(diào)查活動、整理調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報告） 分析公司宏觀營銷環(huán)境 ? ? ? ? （ 1）人口環(huán)境 ? （ 2）經(jīng)濟環(huán)境 ? （ 3）政治法律環(huán)境 ? （ 4）社會、文化環(huán)境 分析公司微觀營銷環(huán)境（一） ? （結(jié)構(gòu)層次、對外政策） ? （市場經(jīng)營實力、財務(wù)實力） ? （數(shù)量及規(guī)模、戰(zhàn)略及市場目標、優(yōu)勢及劣勢、反應(yīng)模式） ? 分析公司微觀營銷環(huán)境（二） ? （中間商、物流配送公司、營銷服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)） ? （需求水平、消費趨勢、購物習(xí)慣） ? （融資公眾、媒介公眾、政府公眾、一般公眾） 分析公司的競爭地位（一） ? ? （ 1）營銷管理是否高效 ? （ 2）目標市場是否有利可圖 ? （ 3）產(chǎn)品是否有特色 ? （ 4）分銷和促銷是否得力 分析公司的競爭地位（二） ? ? （ 1）市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? （ 2）市場挑戰(zhàn)者 ? （ 3）市場跟隨者 ? （ 4）市場補缺者 市場細分 ? （地域環(huán)境） ? （性別、年齡、家庭、收入、文化等） ? （經(jīng)濟收入、社會地位、職業(yè)特點、受教育程度） ? （購買時機、追求的利益、使用狀況、忠誠度） 確定目標市場（一） ? ? （ 1）規(guī)模和發(fā)展 ? （ 2）目前和潛在的獲利能力 ? （ 3）公司的目標和資源 確定目標市場（二） ? ? （ 1）無差異策略 ? ：成本經(jīng)濟、廣告投入少 ? ：難滿足偏好不同的消費者 ? ：同質(zhì)性較高的產(chǎn)品、剛上市的新產(chǎn)品 確定目標市場（三） ? （ 2） 差異性營銷策略 ? ：差異性服務(wù)，能提供有差異的產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的銷售額 ? ：成本大，不同產(chǎn)品需要不同的研發(fā)費用 ? 適用：規(guī)格品質(zhì)高、設(shè)計種類多、處于成熟期的產(chǎn)品；研發(fā)能力強的公司 確定目標市場（四） ? （ 3） 集中式營銷：在一個或多個細分市場，獲得較大的市場份額，從而整體獲利 ? ：從小處著眼，低成本獲得
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