企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三） ? 營(yíng)銷策劃的程序 ? ? （ 1）資料搜集 ? （ 2）造勢(shì)宣傳 ? ? （ 1）方案設(shè)計(jì) ? （ 2）費(fèi)用匡算 ? （ 3）方案溝通 ? ? （ 1）方案調(diào)整 （ 2）反饋控制 進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查 ? （目的、內(nèi)容、對(duì)象、方法） ? （提綱、問(wèn)卷、抽樣方法） ? （培訓(xùn)調(diào)查人員、開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)、整理調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告） 分析公司宏觀營(yíng)銷環(huán)境 ? ? ? ? （ 1）人口環(huán)境 ? （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? （ 3）政治法律環(huán)境 ? （ 4）社會(huì)、文化環(huán)境 分析公司微觀營(yíng)銷環(huán)境（一） ? （結(jié)構(gòu)層次、對(duì)外政策） ? （市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、財(cái)務(wù)實(shí)力） ? （數(shù)量及規(guī)模、戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、反應(yīng)模式） ? 分析公司微觀營(yíng)銷環(huán)境（二） ? （中間商、物流配送公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)） ? （需求水平、消費(fèi)趨勢(shì)、購(gòu)物習(xí)慣） ? （融資公眾、媒介公眾、政府公眾、一般公眾） 分析公司的競(jìng)爭(zhēng)地位（一） ? ? （ 1）營(yíng)銷管理是否高效 ? （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)是否有利可圖 ? （ 3）產(chǎn)品是否有特色 ? （ 4）分銷和促銷是否得力 分析公司的競(jìng)爭(zhēng)地位（二） ? ? （ 1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? （ 2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? （ 3）市場(chǎng)跟隨者 ? （ 4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)細(xì)分 ? （地域環(huán)境） ? （性別、年齡、家庭、收入、文化等） ? （經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位、職業(yè)特點(diǎn)、受教育程度） ? （購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況、忠誠(chéng)度） 確定目標(biāo)市場(chǎng)（一） ? ? （ 1）規(guī)模和發(fā)展 ? （ 2）目前和潛在的獲利能力 ? （ 3）公司的目標(biāo)和資源 確定目標(biāo)市場(chǎng)（二） ? ? （ 1）無(wú)差異策略 ? ：成本經(jīng)濟(jì)、廣告投入少 ? ：難滿足偏好不同的消費(fèi)者 ? ：同質(zhì)性較高的產(chǎn)品、剛上市的新產(chǎn)品 確定目標(biāo)市場(chǎng)（三） ? （ 2） 差異性營(yíng)銷策略 ? ：差異性服務(wù)，能提供有差異的產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的銷售額 ? ：成本大，不同產(chǎn)品需要不同的研發(fā)費(fèi)用 ? 適用：規(guī)格品質(zhì)高、設(shè)計(jì)種類多、處于成熟期的產(chǎn)品；研發(fā)能力強(qiáng)的公司 確定目標(biāo)市場(chǎng)（四） ? （ 3） 集中式營(yíng)銷：在一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，獲得較大的市場(chǎng)份額，從而整體獲利 ? ：從小處著眼，低成本獲得
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