greenkeeps品牌和市場(chǎng)策劃(編輯修改稿)
2025-03-17 16:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?潛力市場(chǎng)：山東、湖南、湖北、河南等能被核心和重點(diǎn)市場(chǎng)有效輻射，可作為潛力市場(chǎng)發(fā)展。 ?補(bǔ)充市場(chǎng)：在前期資源相對(duì)不足的情況下，其它市場(chǎng)應(yīng)以滲透為主，不宜投入過多精力。 北京 廣東 浙江 江蘇 四川 重慶 河南 湖南 山東 湖北 山西 遼寧 核心市場(chǎng) 重點(diǎn)市場(chǎng) 潛力市場(chǎng) 補(bǔ)充市場(chǎng) 輻 射 擴(kuò) 張 滲 透 上海 重點(diǎn)市場(chǎng)：沈陽(yáng)，重慶，天津，杭州，南京，西安，鄭州，武漢 潛力市場(chǎng)：石家莊，南昌，長(zhǎng)沙，合肥，福州等省會(huì)城市 補(bǔ)充市場(chǎng)：全國(guó)二線城市地級(jí)市 核心市場(chǎng)：上海，北京，四川，廣東 全國(guó)市場(chǎng)通路布局策略 ?核心市場(chǎng)：直營(yíng)＋一級(jí)經(jīng)銷，全面覆蓋終端資源 ?重點(diǎn)市場(chǎng)：代理＋二級(jí)經(jīng)銷，實(shí)現(xiàn)通路下沉 ?潛力市場(chǎng)：以代理為主經(jīng)銷為輔，充分利用代理商的分銷能力 ?補(bǔ)充市場(chǎng)：全面采用代理制，逐步滲透 遼寧 山東 上海 黑龍江 廣東 廣西 四川 北京 浙江 江蘇 湖北 河南 重慶 河北 天津 吉林 福建 江西 湖南 安徽 云南 貴州 西藏 青海 寧夏 山西 陜西 甘肅 內(nèi)蒙古 新疆 重點(diǎn)市場(chǎng) 5個(gè) 潛力市場(chǎng) 補(bǔ)充市場(chǎng) 核心市場(chǎng) 2個(gè) greenkeeps全國(guó)市場(chǎng)通路布局策略 ?核心市場(chǎng)：自營(yíng)＋一級(jí)經(jīng)銷，全面覆蓋終端資源 ?重點(diǎn)市場(chǎng)：代理＋二級(jí)經(jīng)銷，實(shí)現(xiàn)通路下沉 ?潛力市場(chǎng)：以代理為主經(jīng)銷為輔，充分利用代理商的分銷能力 ?補(bǔ)充市場(chǎng)：全面采用總代理制，逐步滲透 廠商一體化 ： 通過合理分工，與代理商形成最緊密的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)公司利益均衡發(fā)展。 市場(chǎng)規(guī)范支持 培訓(xùn)支持 網(wǎng)絡(luò)推廣支持 促銷支持 返利支持 滯銷品調(diào)價(jià)支持 二級(jí)經(jīng)銷拓展支持 品牌推廣支持 greenkeeps承擔(dān) 的責(zé)任 資金回籠 產(chǎn)品分銷（銷售） 促銷 執(zhí)行 代理（經(jīng)銷）商 承擔(dān)的責(zé)任 ?greenkeeps可以 加快資金回籠、經(jīng)銷通路擴(kuò)張的速度； ?代理（經(jīng)銷）商降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)能力也會(huì)逐步提高。 廠商一體化 核心市場(chǎng) 的通路結(jié)構(gòu) 生活館 KA賣場(chǎng) KA賣場(chǎng) 生活館 批發(fā)市場(chǎng) 公司 通路 終端 公司 營(yíng)銷部 自營(yíng) 一級(jí)代理 突破： 轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng) greenkeeps在 前期的市場(chǎng)運(yùn)作中， 雖然網(wǎng)絡(luò)取得 一定成長(zhǎng)，但依然處在內(nèi)銷市場(chǎng)的摸索前行的階段，自然地在整個(gè)過程中形成了一種三無現(xiàn)象：
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