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2025-02-27 16:20本頁面
【正文】 渠道篇 1. 直營渠道（ 生活館 KA賣場 批發(fā) ） 2. 經(jīng)銷商渠道（ 商場 生活館 超市 批發(fā) 禮品 ） 3. 電商渠道（ 天貓 京東 淘寶 蘇寧易購 聚劃算 1號店 分銷 ） 4. 禮品渠道（ 無限制 ） 開源節(jié)流 節(jié) 流 開 源 新 渠道 本地深耕 深度渠道 公司 消費者 直 營終端 公司 消費者 一級代理商 終端 推廣 篇 樹立形象 促進銷售（體驗和期待，在每一次新產(chǎn)品推出后，都有新的亮點產(chǎn)生 ) 1. 網(wǎng)絡推廣：天貓，阿里巴巴，淘寶，聚劃算，京東等等推廣 2. 實體店推廣：在實體店進行展架，花車，折扣，特價等等推廣 3. 展會推廣：網(wǎng)站多發(fā)布信息，有機會可以做戶外媒體廣告，可自己拍攝視頻，上傳優(yōu)酷 土豆等增加搜索率，購買相關行業(yè)展會的歷屆資料，發(fā)郵件，發(fā)傳真，打電話邀請客戶 4. 實體店打折讓利推廣 營銷 計劃和目標篇 目標計劃 指導 費用預算 激勵 MBO 營銷管理篇 1. 計劃 2. 組織 3. 指揮 4. 控制 5. 會議 6. 表單 7. 隨訪輔導 8. 工作素質(zhì)報告 達成網(wǎng)絡覆蓋率指標 業(yè)務員崗位要求 達成銷售 指標 提交銷售記錄，執(zhí)行 4P 負責貨款回收 執(zhí)行銷售政策 提升品牌價值 /競爭力 執(zhí)行標準銷售過程 執(zhí)行 市場 推廣計劃 打造高效的銷售團隊 ?淡季做市場，旺季做銷量 ?（ 旺季取利，淡季取勢 ） ? 淡季做市場主要是做客情、市場維護、開發(fā) 新網(wǎng)點，新客戶之類 等 ? 旺季業(yè)務員比較忙哪還有時間管這個，主要做產(chǎn)品活動，壓貨等。 只要有適合公司產(chǎn)品的地方就要有公司系列產(chǎn)品銷售。 1. 入場費（開戶費根據(jù)不同系統(tǒng)不同費用，也有不需要入場費 KA系統(tǒng)） 2. 條碼費（根據(jù)不同 KA系統(tǒng)費用 50— 250元不等） 3. 物流費（ DC物流費 5%，退貨 DC物流費 3%） 4. 損耗（ 3%和促銷活動平倉） 5. 節(jié)店慶費（春節(jié)，五一節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)，國慶節(jié)，元旦） 6. 促銷費（價格雙方讓利，買贈促銷） 7. 人工費（業(yè)務員巡店，交通費，食宿費，工資等等） 8. 物流費（公司發(fā)貨到 DC之間費用） 9. 稅票（出廠價到供貨價之間稅票費用） 10. 促銷費（旺季價格讓利和買大送小費用） 11. 灰色利益（采購回扣費用） 一起努力，共創(chuàng)輝煌 謝謝！ Johnson 演講完畢，謝謝觀看！
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