【正文】 因為 A馬上要出國，他已經(jīng)沒有時間再給我了。專賣店門面設(shè)計、專賣店櫥窗的妙用、宣傳活動計劃這三件事必須在專賣店開業(yè)之前謀劃完成，而且必須圍繞專賣店的賣點來開展設(shè)計制作。 首先，專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。我們門面設(shè)計要求在考慮經(jīng)營商品和接待顧客特點的情況下，刻意求新，25培林創(chuàng)業(yè)顧問博客力爭讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實中符合人的要求。 其次，在專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位從這個櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。對于專賣店而言，大眾媒體的出現(xiàn)，并沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒有取而代之的程度。 專賣店開業(yè)前期的宣傳活動計劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。開店宣傳活動計劃是經(jīng)由專賣店營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切活動，因此宣傳活動的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、宣傳期間、宣傳重點、開店活動、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。 當(dāng)然，除了 A 傳授的七日絕招之外，正常的店面裝修、辦公用品籌備、印刷品制作、各營業(yè)證件簽署以及員工招募培訓(xùn)等也必須一一到位，這些對于專賣店的順利開業(yè)都是必須的，一樣都不能少。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選創(chuàng)業(yè)項目時要有兩種考慮 來源：慧聰網(wǎng) 更新時間：2008430 [字號：大 中 小] 如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？特別是對于那些從來沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人來說，這的確是一個很關(guān)鍵的問題，因為選擇錯誤就意味著失敗。選擇創(chuàng)業(yè)的項目無非是在兩個方面考慮，其一是已有明確的創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)，其二是還沒有完全明確的創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)。 有目標(biāo)者：看是否適合自己 其實已有明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時并不能保證這個項目就一定適合你，就一定能成功。因為必須要明確你想投資的項目是否有市場需求？是否有長遠(yuǎn)的發(fā)展前景？你有否經(jīng)營這個項目的經(jīng)驗？如果沒有經(jīng)驗是否有你值得信賴的人才為你掌控這個項目？這個項目的風(fēng)險及投資回報你是否清晰？ 最近有一個朋友經(jīng)人介紹想接手廣州天河區(qū)一家舞蹈培訓(xùn)中心，她自己本身就是一個在某少年宮教舞蹈的老師，她也很想擁有一家屬于自己的舞蹈學(xué)校，但她從沒有做生意的經(jīng)驗。因此，她花了整整一個月去考察和談判，定金也付出了，就在快要成交的那一兩天她想到了我。 經(jīng)過我實地考察和跟現(xiàn)在的經(jīng)營者進行了直接的對話，我建議朋友放棄這個項目。原因是這個項目有太多的不確定性因素，頂手費過高，無法與業(yè)主見面明確轉(zhuǎn)租是否同意，經(jīng)營場地的租期太短，經(jīng)營許可靠對方的人事關(guān)系，接手后無法確定將來能否通過年審（對方當(dāng)然承諾會幫忙解決，但不可靠），此外，近 6026培林創(chuàng)業(yè)顧問博客萬的投入，最理想的回報也要三年才能收回，這樣的投資就非常不合算。 經(jīng)我的分析后朋友盡管覺得有些惋惜，定金也要不回來，但是她也同意我的判斷，最終放棄了接手經(jīng)營那個舞蹈培訓(xùn)中心。 無目標(biāo)者：從需求中找商機 而對于還沒有明確創(chuàng)業(yè)項目的朋友來說，選擇一個適合自己創(chuàng)業(yè)的項目其實也并不難。關(guān)鍵是你是否懂得如何去尋找適合你的創(chuàng)業(yè)項目的方法。 事實上在我們的日常生活當(dāng)中，人們無時無刻都需要解決許許多多的實際困難，只要你時時留意細(xì)心觀察，總會對某些人們存在的困難或需求有所了解和認(rèn)識，繼而產(chǎn)生興趣，然后可能找到一些解決方法，商機就這樣出現(xiàn)了。 例如，以前用長形剃刀剃須，很多時候會刮傷了臉，很不方便，也令人困擾。吉列有見及此，覺得如果創(chuàng)造出更方便、更安全的剃刀，一定會受歡迎。他終于在 1903 年創(chuàng)造了可以更換刀片的安全剃須刀，從此風(fēng)靡全世界。 吉列先生注意到顧客面對的潛在困難，雖然他不是做剃須刀生意的，但自小他便看到父親剃須時常常刮傷臉；長大了自己也有同樣的問題，他覺得解決了這個問題，一定會有很多人愿意付錢買這個方便。他成功了，今日，Gillette 是一家市值 400 億美元的跨國企業(yè)。 所以，做生意往往都是在看起來很平凡中起步，其實，在我們生活的社會里，人們永遠(yuǎn)都存在著數(shù)不清的方方面面的問題需要解決，只要我們找到解決這些問題的辦法就有生意可做，就算有人已經(jīng)找到了解決辦法，但是只要你解決問題的辦法比對方更有效，成本更低就有生意，解決問題是做生意的明燈。選擇創(chuàng)業(yè)項目原來并不困難，只是我們不懂得方法就會覺得很難而已。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)貸款申請成功要過 3 關(guān) 來源：慧聰網(wǎng) 更新時間：2008429 [字號：大 中 小] 目前許多銀行都推出個人短期小額創(chuàng)業(yè)的融資業(yè)務(wù)，對正在處于創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營者來說，往往可以起到雪中送炭的作用。但是由于申請貸款的門檻太高，目前造成創(chuàng)業(yè)貸款市場需求量大，申請的人多，但拿到錢的人卻很少的局面。10 人申請只有 1 人獲貸 20 萬元起家的服裝批發(fā)老板張先生，流動資金出現(xiàn)了緊張，幸運的是他在27培林創(chuàng)業(yè)顧問博客銀行申請到 50 萬元的助業(yè)貸款。在這筆資金的幫助下，生意得到較快發(fā)展，兩年內(nèi)，平均每年經(jīng)營收入達到 500 萬元，年平均凈利潤為 80 萬元。 盡管像張先生這樣的成功案件還有一些，但沒有成功申請到助業(yè)貸款的卻是大多數(shù)。記者對 3 家推出類似個人創(chuàng)業(yè)貸款的銀行進行了解，銀行都表示，創(chuàng)業(yè)貸款的市場很大，申請的人也不少，但由于銀行在審批方面控制比較嚴(yán)，因此拿到錢的人比較少?！笆畟€人申請，能有一個人成功就算是很不錯的了。”一家股份制商業(yè)銀行內(nèi)部人士坦誠地表示。 申請成功要過三道關(guān) 據(jù)介紹，一般情況下，創(chuàng)業(yè)者想申請成功要通過三道檻。 一是資格：貸款申請者必須有固定的住所或營業(yè)場所； 其次是要有營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營許可證，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力； 第三也是最重要的一點，就是創(chuàng)業(yè)者所投資項目已有一定的自有資金。 滿足以上條件之后，就要準(zhǔn)備申請資料。資料包括：婚姻狀況證明、個人或家庭收入及財產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同；擔(dān)保材料，涉及抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，銀行認(rèn)可的評估部門出具的抵(質(zhì))押物估價報告。 最后就是要有抵押物。抵押方式較多，可以是動產(chǎn)、不動產(chǎn)抵押，定期存單質(zhì)押、有價證券質(zhì)押、流通性較強的動產(chǎn)質(zhì)押，符合要求的擔(dān)保人擔(dān)保。發(fā)放額度就根據(jù)具體擔(dān)保方式?jīng)Q定。銀行人士說，所有這些環(huán)節(jié)，特別是評估讓申請人特別頭痛，要牽涉大量的時間和精力。無充分把握一般不貸 銀行方面表示，雖然創(chuàng)業(yè)貸款市場較大，但對貸款的發(fā)放仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。如果對貸款人沒有充分的把握一般是不貸的，因為銀行無法真正清楚貸款人的貸款用途。為了辦成一筆貸款業(yè)務(wù)，銀行也是下足了功夫。 貸款前，銀行除了要了解貸款人的的資信情況外，還要對其為人、職業(yè)、貸款用途，抵押物情況等進行詳查。 貸款后還要定期了解貸款人的資金使用情況，一旦發(fā)現(xiàn)可疑之處就應(yīng)立即采取措施。如果貸款人出現(xiàn)逾期還款，就要打電話或面談，甚至通過法律途徑進行追索。銀行和申請人都盡了力，無奈開花的多，結(jié)果的少。 銀行方面表示，根本原因還在于我國征信系統(tǒng)沒有建立健全。銀行出盡人力物力也無法全面掌握申請者的信用情況。心里沒底，就只能通過抬高門檻來控制28培林創(chuàng)業(yè)顧問博客風(fēng)險。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店籌措資金的方式 來源：百度 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 經(jīng)營者在籌措資金的方面，一是找財大氣粗者支持，二是跟孤注一擲者合作。資金充裕的人，在對合作做的生意，容易采取一種客觀和從容的態(tài)度。換言之，在多一種生意投資不為多、少一種生意投資不為少情況下，對成敗的看法不至于過分緊張，于是所給矛見解亦比較中立。而且不會為合作的伙伴帶來強大的精神壓力，對日后的業(yè)務(wù)營運順暢，有很好的影響。 因為，能與有經(jīng)商，最好是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人合作，是成功的因素之一。好處不但在于可以利用以往經(jīng)驗，使當(dāng)前的工作順利進行，更在于能夠事半功倍，省掉了認(rèn)識如何明創(chuàng)業(yè)，經(jīng)及了解創(chuàng)業(yè)艱難的那個過程，是達至成功的捷徑。找尋資金的合作作伙伴，最好是能以對方之長補已之短。一動一靜，一內(nèi)一閃，配合得宜，營運自然順暢。 開店所需要的資金數(shù)額一定要仔細(xì)認(rèn)論證，認(rèn)真推敲。數(shù)額與開店的規(guī)模.（是代銷或是量體載衣）及竟?fàn)帉κ值那闆r等多種因素有關(guān)。通常需要多個方案進行比較。對每個方案的支出要明細(xì)列出，并核算每個方案可能產(chǎn)生的利潤。 如預(yù)付出多少租金，力等。確定的數(shù)額要與同行同規(guī)模的商店進行比較，再看這個數(shù)額是否可行，是偏高還是偏低，這樣就不至于出現(xiàn)太大的誤差，造成投資的嚴(yán)重的失誤。估計投資數(shù)額，要留有充分的保險系數(shù)。 目標(biāo)額不可超出規(guī)模要求過高，但低估投資數(shù)額，開業(yè)后會造成很大的被動的局面。因為，店面開業(yè)后，除了事先可計算的合理支出，總避免不了一些隨機性的臨時支出，有時會直接影響到經(jīng)濟效益。在創(chuàng)業(yè)初期，由于創(chuàng)業(yè)者的過度熱情與樂觀，總會帶有一定的盲目性，就會忽略一些隱藏性的開支和不可預(yù)料的開支。 有些店主為了吸引投資故意把預(yù)算做得偏低，結(jié)果也會造成被動。嚴(yán)格地說，這是籌資者的欺騙行為。 開店的投資目標(biāo)額確定之后，接下來需要充分考慮籌措資金的能力和可能挖掘的資金籌集渠道。籌資者可以用“列名單”的方法，開拓思路。先從關(guān)系最近的親朋好友列起，然后是他們的親朋好友，總會找到可以有償幫助參與者。 29培林創(chuàng)業(yè)顧問博客雖然籌措資金需要時間表和過程，但要盡量縮短籌資過程，盡快轉(zhuǎn)化成利潤，或歸還貸款，或股東分紅，以吸引更多的投資。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店賺錢之實體店與網(wǎng)店比較來源：共掘網(wǎng) 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 我從商多年，2002 年我就開始做球鞋的實體店，到如今，已經(jīng)有了 5 家分店。后來，隨著身邊一些經(jīng)商的朋友，我也開起了網(wǎng)店，隨著賺的錢越來越多，我也越來越想把自己的經(jīng)驗和大家分享一下，今天就先說說我對實體店和網(wǎng)店的開店感覺吧，希望對想做生意的朋友有所幫助。一、投資、經(jīng)營與風(fēng)險 我第一家實體店投資了差不多 7 萬，第二家投入了 20 萬，第三家 36 萬，現(xiàn)在，我在 ECShop“我的商鋪”免費開了一個在線獨立網(wǎng)店，投入的資金為 0。大家知道，開一個實體店一般都需要很高的成本，包括房租，員工，宣傳，水電用，還有稅務(wù)等！在“我的商鋪”上開一個網(wǎng)店，這些費用都免了，而且，網(wǎng)店的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實體店，比如網(wǎng)店根本不用擔(dān)心失竊，火災(zāi)等不可抗因素。二、管理成本與進貨 這些年，管理自己的五家分店，差點沒累死我。實體店的管理真是繁雜，貨品，員工的管理都是我的事。然而開網(wǎng)店則省心多了，最累的也不過是和客戶聊天，確認(rèn)需求。如果你有錢了，請一個專職的客服就幾乎不用操心了。所以經(jīng)商的朋友都說，實體店有很多日常雜事需要自己處理，網(wǎng)店就比較輕松。不過，如果你全職做網(wǎng)店，而且生意比較大，應(yīng)該也是比較累的。說到貨源，只做實體店而不上網(wǎng)的朋友，可能消息面比較窄小，而且實體店比較受地域（店周圍的受眾）的影響，而網(wǎng)店會有論壇、博客、商盟這些現(xiàn)代化交流體系給我們提供更多，更及時的信息。三、成交金額與收入 我妹妹做網(wǎng)店較早，她現(xiàn)在的利潤已經(jīng)超過實體店了。在早期，網(wǎng)店的收益可能不如實體店，但隨著網(wǎng)店越做越久，出貨量就會越來越大，貨源和服務(wù)再做到越來越好，生意一定會蒸蒸日上的。下面，我們就來說說服務(wù)。四、做生意，服務(wù)很重要 30培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 古人云，做事講究天時，地利，人和。這人和嘛，用在商場中，就是說服務(wù)了。我在實體店中，每天做的服務(wù)就是熱情接待，真誠推薦，做好售后服務(wù)。而店員則也是要時時保持微笑。實體店的費用高，風(fēng)險大，當(dāng)然就更需要用心。而在“我的商鋪”平臺上開了個免費網(wǎng)店后，我的服務(wù)又多了一個網(wǎng)聊，開著聊天工具，滿足一個個客戶的需求，其中很多只是問問，但我也不能煩躁和不禮貌。所以，作為一個成功的商人，無論是網(wǎng)店還是實體店，都是要用心向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的。 比較了以上幾點，大家對網(wǎng)店和實體店的“是是非非”有了一個大概的了解吧。就現(xiàn)在的市場環(huán)境來開，開個實體店，最好也同時開個網(wǎng)店，彼此相輔相成，線上和線下的銷售渠道同時打通，這樣生意才能更快的做大做強。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選擇的項目的好與壞關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成與敗 來源：全球品牌網(wǎng) 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 盡量選擇低投入項目 如今，南京幾乎每星期都有一些機構(gòu)舉辦創(chuàng)業(yè)項目發(fā)布會，只要創(chuàng)業(yè)者留心，一定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。南京市創(chuàng)業(yè)者中心創(chuàng)業(yè)專家劉屹告訴記者，許多在南京創(chuàng)業(yè)者服務(wù)中心發(fā)布過的一些創(chuàng)業(yè)項目，例如，投資 萬元的雨潤食品專賣店、2 萬元的彭家豆腐連鎖店、 萬元的虛擬辦公