【正文】 因?yàn)?A馬上要出國(guó)，他已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間再給我了。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)面設(shè)計(jì)、專(zhuān)賣(mài)店櫥窗的妙用、宣傳活動(dòng)計(jì)劃這三件事必須在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之前謀劃完成，而且必須圍繞專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)制作。 首先，專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。我們門(mén)面設(shè)計(jì)要求在考慮經(jīng)營(yíng)商品和接待顧客特點(diǎn)的情況下，刻意求新，25培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客力爭(zhēng)讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說(shuō)既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實(shí)中符合人的要求。 其次，在專(zhuān)賣(mài)店櫥窗里，我們主題制作很多可愛(ài)的展示形象，目的是讓每一位從這個(gè)櫥窗前走過(guò)的人都能從中獲得一種歡樂(lè)的感受，這叫妙用專(zhuān)賣(mài)店櫥窗。對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言，大眾媒體的出現(xiàn)，并沒(méi)有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒(méi)有取而代之的程度。 專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前期的宣傳活動(dòng)計(jì)劃，也必須在開(kāi)業(yè)之前周密策劃。開(kāi)店宣傳活動(dòng)計(jì)劃是經(jīng)由專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)具體策略，在開(kāi)店前所展開(kāi)的一切活動(dòng)，因此宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括開(kāi)店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳期間、宣傳重點(diǎn)、開(kāi)店活動(dòng)、媒體運(yùn)用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。 當(dāng)然，除了 A 傳授的七日絕招之外，正常的店面裝修、辦公用品籌備、印刷品制作、各營(yíng)業(yè)證件簽署以及員工招募培訓(xùn)等也必須一一到位，這些對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的順利開(kāi)業(yè)都是必須的，一樣都不能少。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)要有兩種考慮 來(lái)源：慧聰網(wǎng) 更新時(shí)間：2008430 [字號(hào)：大 中 小] 如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？特別是對(duì)于那些從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這的確是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤就意味著失敗。選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目無(wú)非是在兩個(gè)方面考慮，其一是已有明確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)，其二是還沒(méi)有完全明確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)。 有目標(biāo)者：看是否適合自己 其實(shí)已有明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)并不能保證這個(gè)項(xiàng)目就一定適合你，就一定能成功。因?yàn)楸仨氁鞔_你想投資的項(xiàng)目是否有市場(chǎng)需求？是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景？你有否經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)？如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是否有你值得信賴(lài)的人才為你掌控這個(gè)項(xiàng)目？這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及投資回報(bào)你是否清晰？ 最近有一個(gè)朋友經(jīng)人介紹想接手廣州天河區(qū)一家舞蹈培訓(xùn)中心，她自己本身就是一個(gè)在某少年宮教舞蹈的老師，她也很想擁有一家屬于自己的舞蹈學(xué)校，但她從沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)。因此，她花了整整一個(gè)月去考察和談判，定金也付出了，就在快要成交的那一兩天她想到了我。 經(jīng)過(guò)我實(shí)地考察和跟現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了直接的對(duì)話，我建議朋友放棄這個(gè)項(xiàng)目。原因是這個(gè)項(xiàng)目有太多的不確定性因素，頂手費(fèi)過(guò)高，無(wú)法與業(yè)主見(jiàn)面明確轉(zhuǎn)租是否同意，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租期太短，經(jīng)營(yíng)許可靠對(duì)方的人事關(guān)系，接手后無(wú)法確定將來(lái)能否通過(guò)年審（對(duì)方當(dāng)然承諾會(huì)幫忙解決，但不可靠），此外，近 6026培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客萬(wàn)的投入，最理想的回報(bào)也要三年才能收回，這樣的投資就非常不合算。 經(jīng)我的分析后朋友盡管覺(jué)得有些惋惜，定金也要不回來(lái)，但是她也同意我的判斷，最終放棄了接手經(jīng)營(yíng)那個(gè)舞蹈培訓(xùn)中心。 無(wú)目標(biāo)者：從需求中找商機(jī) 而對(duì)于還沒(méi)有明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目其實(shí)也并不難。關(guān)鍵是你是否懂得如何去尋找適合你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法。 事實(shí)上在我們的日常生活當(dāng)中，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要解決許許多多的實(shí)際困難，只要你時(shí)時(shí)留意細(xì)心觀察，總會(huì)對(duì)某些人們存在的困難或需求有所了解和認(rèn)識(shí)，繼而產(chǎn)生興趣，然后可能找到一些解決方法，商機(jī)就這樣出現(xiàn)了。 例如，以前用長(zhǎng)形剃刀剃須，很多時(shí)候會(huì)刮傷了臉，很不方便，也令人困擾。吉列有見(jiàn)及此，覺(jué)得如果創(chuàng)造出更方便、更安全的剃刀，一定會(huì)受歡迎。他終于在 1903 年創(chuàng)造了可以更換刀片的安全剃須刀，從此風(fēng)靡全世界。 吉列先生注意到顧客面對(duì)的潛在困難，雖然他不是做剃須刀生意的，但自小他便看到父親剃須時(shí)常常刮傷臉；長(zhǎng)大了自己也有同樣的問(wèn)題，他覺(jué)得解決了這個(gè)問(wèn)題，一定會(huì)有很多人愿意付錢(qián)買(mǎi)這個(gè)方便。他成功了，今日，Gillette 是一家市值 400 億美元的跨國(guó)企業(yè)。 所以，做生意往往都是在看起來(lái)很平凡中起步，其實(shí)，在我們生活的社會(huì)里，人們永遠(yuǎn)都存在著數(shù)不清的方方面面的問(wèn)題需要解決，只要我們找到解決這些問(wèn)題的辦法就有生意可做，就算有人已經(jīng)找到了解決辦法，但是只要你解決問(wèn)題的辦法比對(duì)方更有效，成本更低就有生意，解決問(wèn)題是做生意的明燈。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原來(lái)并不困難，只是我們不懂得方法就會(huì)覺(jué)得很難而已。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)成功要過(guò) 3 關(guān) 來(lái)源：慧聰網(wǎng) 更新時(shí)間：2008429 [字號(hào)：大 中 小] 目前許多銀行都推出個(gè)人短期小額創(chuàng)業(yè)的融資業(yè)務(wù)，對(duì)正在處于創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，往往可以起到雪中送炭的作用。但是由于申請(qǐng)貸款的門(mén)檻太高，目前造成創(chuàng)業(yè)貸款市場(chǎng)需求量大，申請(qǐng)的人多，但拿到錢(qián)的人卻很少的局面。10 人申請(qǐng)只有 1 人獲貸 20 萬(wàn)元起家的服裝批發(fā)老板張先生，流動(dòng)資金出現(xiàn)了緊張，幸運(yùn)的是他在27培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客銀行申請(qǐng)到 50 萬(wàn)元的助業(yè)貸款。在這筆資金的幫助下，生意得到較快發(fā)展，兩年內(nèi)，平均每年經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到 500 萬(wàn)元，年平均凈利潤(rùn)為 80 萬(wàn)元。 盡管像張先生這樣的成功案件還有一些，但沒(méi)有成功申請(qǐng)到助業(yè)貸款的卻是大多數(shù)。記者對(duì) 3 家推出類(lèi)似個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款的銀行進(jìn)行了解，銀行都表示，創(chuàng)業(yè)貸款的市場(chǎng)很大，申請(qǐng)的人也不少，但由于銀行在審批方面控制比較嚴(yán)，因此拿到錢(qián)的人比較少。“十個(gè)人申請(qǐng)，能有一個(gè)人成功就算是很不錯(cuò)的了?！币患夜煞葜粕虡I(yè)銀行內(nèi)部人士坦誠(chéng)地表示。 申請(qǐng)成功要過(guò)三道關(guān) 據(jù)介紹，一般情況下，創(chuàng)業(yè)者想申請(qǐng)成功要通過(guò)三道檻。 一是資格：貸款申請(qǐng)者必須有固定的住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所； 其次是要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營(yíng)許可證，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力； 第三也是最重要的一點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)者所投資項(xiàng)目已有一定的自有資金。 滿(mǎn)足以上條件之后，就要準(zhǔn)備申請(qǐng)資料。資料包括：婚姻狀況證明、個(gè)人或家庭收入及財(cái)產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同；擔(dān)保材料，涉及抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，銀行認(rèn)可的評(píng)估部門(mén)出具的抵(質(zhì))押物估價(jià)報(bào)告。 最后就是要有抵押物。抵押方式較多，可以是動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)抵押，定期存單質(zhì)押、有價(jià)證券質(zhì)押、流通性較強(qiáng)的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，符合要求的擔(dān)保人擔(dān)保。發(fā)放額度就根據(jù)具體擔(dān)保方式?jīng)Q定。銀行人士說(shuō)，所有這些環(huán)節(jié)，特別是評(píng)估讓申請(qǐng)人特別頭痛，要牽涉大量的時(shí)間和精力。無(wú)充分把握一般不貸 銀行方面表示，雖然創(chuàng)業(yè)貸款市場(chǎng)較大，但對(duì)貸款的發(fā)放仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。如果對(duì)貸款人沒(méi)有充分的把握一般是不貸的，因?yàn)殂y行無(wú)法真正清楚貸款人的貸款用途。為了辦成一筆貸款業(yè)務(wù)，銀行也是下足了功夫。 貸款前，銀行除了要了解貸款人的的資信情況外，還要對(duì)其為人、職業(yè)、貸款用途，抵押物情況等進(jìn)行詳查。 貸款后還要定期了解貸款人的資金使用情況，一旦發(fā)現(xiàn)可疑之處就應(yīng)立即采取措施。如果貸款人出現(xiàn)逾期還款，就要打電話或面談，甚至通過(guò)法律途徑進(jìn)行追索。銀行和申請(qǐng)人都盡了力，無(wú)奈開(kāi)花的多，結(jié)果的少。 銀行方面表示，根本原因還在于我國(guó)征信系統(tǒng)沒(méi)有建立健全。銀行出盡人力物力也無(wú)法全面掌握申請(qǐng)者的信用情況。心里沒(méi)底，就只能通過(guò)抬高門(mén)檻來(lái)控制28培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客風(fēng)險(xiǎn)。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)開(kāi)店籌措資金的方式 來(lái)源：百度 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 經(jīng)營(yíng)者在籌措資金的方面，一是找財(cái)大氣粗者支持，二是跟孤注一擲者合作。資金充裕的人，在對(duì)合作做的生意，容易采取一種客觀和從容的態(tài)度。換言之，在多一種生意投資不為多、少一種生意投資不為少情況下，對(duì)成敗的看法不至于過(guò)分緊張，于是所給矛見(jiàn)解亦比較中立。而且不會(huì)為合作的伙伴帶來(lái)強(qiáng)大的精神壓力，對(duì)日后的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)順暢，有很好的影響。 因?yàn)椋芘c有經(jīng)商，最好是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人合作，是成功的因素之一。好處不但在于可以利用以往經(jīng)驗(yàn)，使當(dāng)前的工作順利進(jìn)行，更在于能夠事半功倍，省掉了認(rèn)識(shí)如何明創(chuàng)業(yè)，經(jīng)及了解創(chuàng)業(yè)艱難的那個(gè)過(guò)程，是達(dá)至成功的捷徑。找尋資金的合作作伙伴，最好是能以對(duì)方之長(zhǎng)補(bǔ)已之短。一動(dòng)一靜，一內(nèi)一閃，配合得宜，營(yíng)運(yùn)自然順暢。 開(kāi)店所需要的資金數(shù)額一定要仔細(xì)認(rèn)論證，認(rèn)真推敲。數(shù)額與開(kāi)店的規(guī)模.（是代銷(xiāo)或是量體載衣）及竟?fàn)帉?duì)手的情況等多種因素有關(guān)。通常需要多個(gè)方案進(jìn)行比較。對(duì)每個(gè)方案的支出要明細(xì)列出，并核算每個(gè)方案可能產(chǎn)生的利潤(rùn)。 如預(yù)付出多少租金，力等。確定的數(shù)額要與同行同規(guī)模的商店進(jìn)行比較，再看這個(gè)數(shù)額是否可行，是偏高還是偏低，這樣就不至于出現(xiàn)太大的誤差，造成投資的嚴(yán)重的失誤。估計(jì)投資數(shù)額，要留有充分的保險(xiǎn)系數(shù)。 目標(biāo)額不可超出規(guī)模要求過(guò)高，但低估投資數(shù)額，開(kāi)業(yè)后會(huì)造成很大的被動(dòng)的局面。因?yàn)?，店面開(kāi)業(yè)后，除了事先可計(jì)算的合理支出，總避免不了一些隨機(jī)性的臨時(shí)支出，有時(shí)會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)業(yè)初期，由于創(chuàng)業(yè)者的過(guò)度熱情與樂(lè)觀，總會(huì)帶有一定的盲目性，就會(huì)忽略一些隱藏性的開(kāi)支和不可預(yù)料的開(kāi)支。 有些店主為了吸引投資故意把預(yù)算做得偏低，結(jié)果也會(huì)造成被動(dòng)。嚴(yán)格地說(shuō)，這是籌資者的欺騙行為。 開(kāi)店的投資目標(biāo)額確定之后，接下來(lái)需要充分考慮籌措資金的能力和可能挖掘的資金籌集渠道?；I資者可以用“列名單”的方法，開(kāi)拓思路。先從關(guān)系最近的親朋好友列起，然后是他們的親朋好友，總會(huì)找到可以有償幫助參與者。 29培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客雖然籌措資金需要時(shí)間表和過(guò)程，但要盡量縮短籌資過(guò)程，盡快轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，或歸還貸款，或股東分紅，以吸引更多的投資。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)開(kāi)店賺錢(qián)之實(shí)體店與網(wǎng)店比較來(lái)源：共掘網(wǎng) 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 我從商多年，2002 年我就開(kāi)始做球鞋的實(shí)體店，到如今，已經(jīng)有了 5 家分店。后來(lái)，隨著身邊一些經(jīng)商的朋友，我也開(kāi)起了網(wǎng)店，隨著賺的錢(qián)越來(lái)越多，我也越來(lái)越想把自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，今天就先說(shuō)說(shuō)我對(duì)實(shí)體店和網(wǎng)店的開(kāi)店感覺(jué)吧，希望對(duì)想做生意的朋友有所幫助。一、投資、經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn) 我第一家實(shí)體店投資了差不多 7 萬(wàn)，第二家投入了 20 萬(wàn)，第三家 36 萬(wàn)，現(xiàn)在，我在 ECShop“我的商鋪”免費(fèi)開(kāi)了一個(gè)在線獨(dú)立網(wǎng)店，投入的資金為 0。大家知道，開(kāi)一個(gè)實(shí)體店一般都需要很高的成本，包括房租，員工，宣傳，水電用，還有稅務(wù)等！在“我的商鋪”上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，這些費(fèi)用都免了，而且，網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)體店，比如網(wǎng)店根本不用擔(dān)心失竊，火災(zāi)等不可抗因素。二、管理成本與進(jìn)貨 這些年，管理自己的五家分店，差點(diǎn)沒(méi)累死我。實(shí)體店的管理真是繁雜，貨品，員工的管理都是我的事。然而開(kāi)網(wǎng)店則省心多了，最累的也不過(guò)是和客戶(hù)聊天，確認(rèn)需求。如果你有錢(qián)了，請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)職的客服就幾乎不用操心了。所以經(jīng)商的朋友都說(shuō)，實(shí)體店有很多日常雜事需要自己處理，網(wǎng)店就比較輕松。不過(guò)，如果你全職做網(wǎng)店，而且生意比較大，應(yīng)該也是比較累的。說(shuō)到貨源，只做實(shí)體店而不上網(wǎng)的朋友，可能消息面比較窄小，而且實(shí)體店比較受地域（店周?chē)氖鼙姡┑挠绊?，而網(wǎng)店會(huì)有論壇、博客、商盟這些現(xiàn)代化交流體系給我們提供更多，更及時(shí)的信息。三、成交金額與收入 我妹妹做網(wǎng)店較早，她現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店了。在早期，網(wǎng)店的收益可能不如實(shí)體店，但隨著網(wǎng)店越做越久，出貨量就會(huì)越來(lái)越大，貨源和服務(wù)再做到越來(lái)越好，生意一定會(huì)蒸蒸日上的。下面，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)服務(wù)。四、做生意，服務(wù)很重要 30培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客 古人云，做事講究天時(shí)，地利，人和。這人和嘛，用在商場(chǎng)中，就是說(shuō)服務(wù)了。我在實(shí)體店中，每天做的服務(wù)就是熱情接待，真誠(chéng)推薦，做好售后服務(wù)。而店員則也是要時(shí)時(shí)保持微笑。實(shí)體店的費(fèi)用高，風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)然就更需要用心。而在“我的商鋪”平臺(tái)上開(kāi)了個(gè)免費(fèi)網(wǎng)店后，我的服務(wù)又多了一個(gè)網(wǎng)聊，開(kāi)著聊天工具，滿(mǎn)足一個(gè)個(gè)客戶(hù)的需求，其中很多只是問(wèn)問(wèn)，但我也不能煩躁和不禮貌。所以，作為一個(gè)成功的商人，無(wú)論是網(wǎng)店還是實(shí)體店，都是要用心向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的。 比較了以上幾點(diǎn)，大家對(duì)網(wǎng)店和實(shí)體店的“是是非非”有了一個(gè)大概的了解吧。就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)開(kāi)，開(kāi)個(gè)實(shí)體店，最好也同時(shí)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，彼此相輔相成，線上和線下的銷(xiāo)售渠道同時(shí)打通，這樣生意才能更快的做大做強(qiáng)。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)選擇的項(xiàng)目的好與壞關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成與敗 來(lái)源：全球品牌網(wǎng) 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 盡量選擇低投入項(xiàng)目 如今，南京幾乎每星期都有一些機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者留心，一定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。南京市創(chuàng)業(yè)者中心創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家劉屹告訴記者，許多在南京創(chuàng)業(yè)者服務(wù)中心發(fā)布過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，例如，投資 萬(wàn)元的雨潤(rùn)食品專(zhuān)賣(mài)店、2 萬(wàn)元的彭家豆腐連鎖店、 萬(wàn)元的虛擬辦公