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開店市場(chǎng)策劃-閱讀頁

2025-05-29 03:10本頁面
  

【正文】 了架,開張兩個(gè)月的小店就這么“斷奶”了,胡老板頓時(shí)傻眼了。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。 20培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 營業(yè)執(zhí)照??词欠癯秶?jīng)營、頒發(fā)時(shí)間以及有無年審記錄,這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。 代碼證。 稅務(wù)登記證。 三證缺一不可,否則可能是“皮包公司”,出了問題無處可尋。可登錄國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站,如果能查到的,就是真實(shí)的,否則不是。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配,如果專利有批量的產(chǎn)品作保證,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。收了加盟費(fèi),就任由老田自生自滅,偶爾的指導(dǎo)也是走走形式,根本解決不了實(shí)質(zhì)問題。說得天花亂墜,不如白紙黑字。如果投資額過大,不妨請(qǐng)律師給合同把關(guān)??疾炝撕芏嗉用松?,生意都不錯(cuò),對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好??蛇x來選去,始終沒有一個(gè)滿意的地方,等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。 悟道之術(shù) 項(xiàng)目選好了,別急著交錢,先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測(cè)人流量,根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣,只測(cè)量單行右側(cè)的進(jìn)入人流,即可推斷出整體流量;利用“店多隆市”效應(yīng),同類商店越密集,如專業(yè)21培林創(chuàng)業(yè)顧問博客街等,生意必定比單槍匹馬更容易做;根據(jù)營業(yè)內(nèi)容及客戶群選址,黃金地段并不就是惟一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)還不如開在偏僻區(qū),例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)肯定要比開在鬧市區(qū)好。 ——莫忘入鄉(xiāng)隨俗 站在喧鬧的街頭,再看看自己冷清的店鋪,韓明糊涂了。原來,問題不是出在自己身上。 悟道之術(shù) 產(chǎn)品拿過來,能不能賺錢,當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵:消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。 ——掂量自身能力 小呂賠得太慘了,可沒人同情他。怪誰?誰也不怪,就怪他自己???4 萬元的貨到了,才發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了。少賣靠運(yùn)氣,多賣靠經(jīng)營。 掂量掂量自己的能力:年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。 在自身的因素中,尤其要考慮銷售渠道問題。選擇自己熟悉的領(lǐng)域,利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)等,必能事半功倍。投資前,務(wù)必仔細(xì)調(diào)查內(nèi)因、外因。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)不要選與自己實(shí)力不相符的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目22培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 來源:市場(chǎng)報(bào) 更新時(shí)間:200858 1 [字號(hào):大 中 小] 幾年之前,私企老板董某出國考察的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)——高爾夫球場(chǎng)。 但是,由于高爾夫產(chǎn)業(yè)涉及的面廣,以及當(dāng)時(shí)人們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)水平有限,人單勢(shì)孤的董老板耗費(fèi)了大量資金,項(xiàng)目卻難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。然而,由于高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目大,資金回收周期長,其他投資者總是猶豫不決,不肯與董老板結(jié)盟。 按照常理,理想與現(xiàn)實(shí)總是存在很大差距。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)人吃不下,想尋求幫助時(shí),又因?yàn)槿狈η捌阡亯|,臨上陣現(xiàn)磨槍,因此,一時(shí)很難就找到一個(gè)或幾個(gè)和自己“飯量”一樣大,而且對(duì)這頓“飯”還感興趣的人。如果覺得自己一個(gè)人承受不起,就需要尋找好的幫手一起來承受,如果找不到合適幫手,寧可不碰這個(gè)項(xiàng)目為妙。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開專賣店都應(yīng)該注意些什么 來源:三晉都市報(bào) 更新時(shí)間:200854 8 [字號(hào):大 中 小] 目前,市面上有很多的專賣店,擁有統(tǒng)一的配備,經(jīng)營起來也比較便捷,所以成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。他說:你看,這里的每一個(gè)人都是下棋高手,他們對(duì)每一顆棋子都很謹(jǐn)慎,因?yàn)樗麄冎馈耙徽胁簧鳎P皆輸”。 這是因?yàn)閷Yu店往往專門銷售某一類或者針對(duì)某一特定消費(fèi)者的商品,一旦分析出現(xiàn)失誤,專賣店將面臨客源枯竭的局面。第二天定位如戲主次分明 第二天,開店高人 A 拉我去看歌舞表演。為什么?因?yàn)樗麄兊奶亻L不同,實(shí)力不同。 專賣店的角色定位可以有以下幾種:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)然,在產(chǎn)品的選擇與分配中,也要有主次之分,并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門,紅花也需綠葉陪襯。我們走完了電子一條街,又去了時(shí)尚女裝街。 但顯然不行,因?yàn)樵谶@里沒有這種服飾行業(yè)的氛圍,但是開一家小型的特色飲食店生意肯定不錯(cuò),因?yàn)槟憧催@些人想吃點(diǎn)東西的時(shí)候,跑了好遠(yuǎn)的地方才把一碗面條帶回來吃。 一般說來,專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。 第四天互補(bǔ)互惠是竅門第四天,開店高人 A 帶我去做一些更細(xì)致的工作:探查競(jìng)爭情況。A 說:任何一個(gè)專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭店的時(shí)候,要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同,距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響,還是彼此能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。一般來說,我們?cè)谔讲楦?jìng)爭情況時(shí),應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素,然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 第五天天時(shí)人和加地利 第五天,我們終于進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的工作階段,即選擇專賣店地址。所以,在這個(gè)階段的工作中需要特別謹(jǐn)慎,而且又要善于抓住時(shí)機(jī),否則好的店面就會(huì)被他人搶走。 適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)專賣店的商品銷售有著舉足輕重的影響。專賣店的特定開設(shè)地點(diǎn)決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少,同時(shí)也就決定了專賣店銷售額的高低。在同行商店之中,在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平相同的情況下,其優(yōu)勢(shì)將顯得淋漓盡致。A 說:我們今天討論的重點(diǎn)是尋找專賣店的賣點(diǎn)。即使有強(qiáng)大的經(jīng)營能力和豐富的資金,但若選擇了衰退期的商品,也將徒勞無功。 相反,若是選擇了成長期的商品,又合乎自己的志趣,成功的幾率就會(huì)更大。 因此,我們經(jīng)過了一天的討論,形成的結(jié)果是:我們把“歡樂”定為專賣店的賣點(diǎn)。更重要是不管是孩子,還是他們父母,當(dāng)他們?cè)谶@里感受到歡樂的時(shí)候,他們就會(huì)喜歡上這里,喜歡上這里就會(huì)喜歡上這些服飾,喜歡上這些服飾他們下一步的行動(dòng)就是購買了。專賣店門面設(shè)計(jì)、專賣店櫥窗的妙用、宣傳活動(dòng)計(jì)劃這三件事必須在專賣店開業(yè)之前謀劃完成,而且必須圍繞專賣店的賣點(diǎn)來開展設(shè)計(jì)制作。我們門面設(shè)計(jì)要求在考慮經(jīng)營商品和接待顧客特點(diǎn)的情況下,刻意求新,25培林創(chuàng)業(yè)顧問博客力爭讓顧客產(chǎn)生好印象,也就是說既要有精神上的美感,又要在現(xiàn)實(shí)中符合人的要求。對(duì)于專賣店而言,大眾媒體的出現(xiàn),并沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用,更沒有取而代之的程度。開店宣傳活動(dòng)計(jì)劃是經(jīng)由專賣店?duì)I業(yè)方針的設(shè)定,并配合營業(yè)具體策略,在開店前所展開的一切活動(dòng),因此宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、宣傳期間、宣傳重點(diǎn)、開店活動(dòng)、媒體運(yùn)用以及商品企劃的配合等,以塑造新店鋪的形象。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)要有兩種考慮 來源:慧聰網(wǎng) 更新時(shí)間:2008430 [字號(hào):大 中 小] 如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?特別是對(duì)于那些從來沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說,這的確是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤就意味著失敗。 有目標(biāo)者:看是否適合自己 其實(shí)已有明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)并不能保證這個(gè)項(xiàng)目就一定適合你,就一定能成功。因此,她花了整整一個(gè)月去考察和談判,定金也付出了,就在快要成交的那一兩天她想到了我。原因是這個(gè)項(xiàng)目有太多的不確定性因素,頂手費(fèi)過高,無法與業(yè)主見面明確轉(zhuǎn)租是否同意,經(jīng)營場(chǎng)地的租期太短,經(jīng)營許可靠對(duì)方的人事關(guān)系,接手后無法確定將來能否通過年審(對(duì)方當(dāng)然承諾會(huì)幫忙解決,但不可靠),此外,近 6026培林創(chuàng)業(yè)顧問博客萬的投入,最理想的回報(bào)也要三年才能收回,這樣的投資就非常不合算。 無目標(biāo)者:從需求中找商機(jī) 而對(duì)于還沒有明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友來說,選擇一個(gè)適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目其實(shí)也并不難。 事實(shí)上在我們的日常生活當(dāng)中,人們無時(shí)無刻都需要解決許許多多的實(shí)際困難,只要你時(shí)時(shí)留意細(xì)心觀察,總會(huì)對(duì)某些人們存在的困難或需求有所了解和認(rèn)識(shí),繼而產(chǎn)生興趣,然后可能找到一些解決方法,商機(jī)就這樣出現(xiàn)了。吉列有見及此,覺得如果創(chuàng)造出更方便、更安全的剃刀,一定會(huì)受歡迎。 吉列先生注意到顧客面對(duì)的潛在困難,雖然他不是做剃須刀生意的,但自小他便看到父親剃須時(shí)常常刮傷臉;長大了自己也有同樣的問題,他覺得解決了這個(gè)問題,一定會(huì)有很多人愿意付錢買這個(gè)方便。 所以,做生意往往都是在看起來很平凡中起步,其實(shí),在我們生活的社會(huì)里,人們永遠(yuǎn)都存在著數(shù)不清的方方面面的問題需要解決,只要我們找到解決這些問題的辦法就有生意可做,就算有人已經(jīng)找到了解決辦法,但是只要你解決問題的辦法比對(duì)方更有效,成本更低就有生意,解決問題是做生意的明燈。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)成功要過 3 關(guān) 來源:慧聰網(wǎng) 更新時(shí)間:2008429 [字號(hào):大 中 小] 目前許多銀行都推出個(gè)人短期小額創(chuàng)業(yè)的融資業(yè)務(wù),對(duì)正在處于創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營者來說,往往可以起到雪中送炭的作用。10 人申請(qǐng)只有 1 人獲貸 20 萬元起家的服裝批發(fā)老板張先生,流動(dòng)資金出現(xiàn)了緊張,幸運(yùn)的是他在27培林創(chuàng)業(yè)顧問博客銀行申請(qǐng)到 50 萬元的助業(yè)貸款。 盡管像張先生這樣的成功案件還有一些,但沒有成功申請(qǐng)到助業(yè)貸款的卻是大多數(shù)。“十個(gè)人申請(qǐng),能有一個(gè)人成功就算是很不錯(cuò)的了。 申請(qǐng)成功要過三道關(guān) 據(jù)介紹,一般情況下,創(chuàng)業(yè)者想申請(qǐng)成功要通過三道檻。 滿足以上條件之后,就要準(zhǔn)備申請(qǐng)資料。 最后就是要有抵押物。發(fā)放額度就根據(jù)具體擔(dān)保方式?jīng)Q定。無充分把握一般不貸 銀行方面表示,雖然創(chuàng)業(yè)貸款市場(chǎng)較大,但對(duì)貸款的發(fā)放仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。為了辦成一筆貸款業(yè)務(wù),銀行也是下足了功夫。 貸款后還要定期了解貸款人的資金使用情況,一旦發(fā)現(xiàn)可疑之處就應(yīng)立即采取措施。銀行和申請(qǐng)人都盡了力,無奈開花的多,結(jié)果的少。銀行出盡人力物力也無法全面掌握申請(qǐng)者的信用情況。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店籌措資金的方式 來源:百度 更新時(shí)間:2008420 [字號(hào):大 中 小] 經(jīng)營者在籌措資金的方面,一是找財(cái)大氣粗者支持,二是跟孤注一擲者合作。換言之,在多一種生意投資不為多、少一種生意投資不為少情況下,對(duì)成敗的看法不至于過分緊張,于是所給矛見解亦比較中立。 因?yàn)?,能與有經(jīng)商,最好是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人合作,是成功的因素之一。找尋資金的合作作伙伴,最好是能以對(duì)方之長補(bǔ)已之短。 開店所需要的資金數(shù)額一定要仔細(xì)認(rèn)論證,認(rèn)真推敲。通常需要多個(gè)方案進(jìn)行比較。 如預(yù)付出多少租金,力等。估計(jì)投資數(shù)額,要留有充分的保險(xiǎn)系數(shù)。因?yàn)?,店面開業(yè)后,除了事先可計(jì)算的合理支出,總避免不了一些隨機(jī)性的臨時(shí)支出,有時(shí)會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)效益。 有些店主為了吸引投資故意把預(yù)算做得偏低,結(jié)果也會(huì)造成被動(dòng)。 開店的投資目標(biāo)額確定之后,接下來需要充分考慮籌措資金的能力和可能挖掘的資金籌集渠道。先從關(guān)系最近的親朋好友列起,然后是他們的親朋好友,總會(huì)找到可以有償幫助參與者。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店賺錢之實(shí)體店與網(wǎng)店比較來源:共掘網(wǎng) 更新時(shí)間:2008420 [字號(hào):大 中 小] 我從商多年,2002 年我就開始做球鞋的實(shí)體店,到如今,已經(jīng)有了 5 家分店。一、投資、經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn) 我第一家實(shí)體店投資了差不多 7 萬,第二家投入了 20 萬,第三家 36 萬,現(xiàn)在,我在 ECShop“我的商鋪”免費(fèi)開了一個(gè)在線獨(dú)立網(wǎng)店,投入的資金為 0。二、管理成本與進(jìn)貨 這些年,管理自己的五家分店,差點(diǎn)沒累死我。然而開網(wǎng)店則省心多了,最累的也不過是和客戶聊天,確認(rèn)需求。所以經(jīng)商的朋友都說,實(shí)體店有很多日常雜事需要自己處理,網(wǎng)店就比較輕松。說到貨源,只做實(shí)體店而不上網(wǎng)的朋友,可能消息面比較窄小,而且實(shí)體店比較受地域(店周圍的受眾)的影響,而網(wǎng)店會(huì)有論壇、博客、商盟這些現(xiàn)代化交流體系給我們提供更多,更及時(shí)的信息。在早期,網(wǎng)店的收益可能不如實(shí)體店,但隨著網(wǎng)店越做越久,出貨量就會(huì)越來越大,貨源和服務(wù)再做到越來越好,生意一定會(huì)蒸蒸日上的。四、做生意,服務(wù)很重要 30培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 古人云,做事講究天時(shí),地利,人和。我在實(shí)體店中,每天做的服務(wù)就是熱情接待,真誠推薦,做好售后服務(wù)。實(shí)體店的費(fèi)用高,風(fēng)險(xiǎn)大,當(dāng)然就更需要用心。所以,作為一個(gè)成功的商人,無論是網(wǎng)店還是實(shí)體店,都是要用心向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的。就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來開,開個(gè)實(shí)體店,最好也同時(shí)開個(gè)網(wǎng)店,彼此相輔相成,線上和線下的銷售渠道同時(shí)打通,這樣生意才能更快的做大做強(qiáng)。南京市創(chuàng)業(yè)者中心創(chuàng)業(yè)專家劉屹告訴記者,許多在南京創(chuàng)業(yè)者服務(wù)中心發(fā)布過的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,例如,投資 萬元的雨潤食品專賣店、2 萬元的彭家豆腐連鎖店、 萬元的虛
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