【正文】 銷活動(dòng)需要流動(dòng)資金。一般而言，剛開(kāi)始的時(shí)候銷售并不順利，因此，你的流動(dòng)資金要計(jì)劃富裕些。 、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！皟H僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。例如網(wǎng)站建設(shè)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)等行業(yè)，只需購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備、打印機(jī)、傳真機(jī)等簡(jiǎn)單設(shè)備即可，把資金的投向重點(diǎn)放到人員招募上，只有高超的專業(yè)能力才能讓事業(yè)長(zhǎng)久。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)創(chuàng)業(yè)資金調(diào)配要適當(dāng) 來(lái)源：都市消費(fèi)晨報(bào) 更新時(shí)間：2008721 [字號(hào)：大 中 小] 資金調(diào)配是一門學(xué)問(wèn)，這是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的大問(wèn)題。上面那位朋友說(shuō)的那個(gè)讀書(shū)卡也可以打造自己的概念：中國(guó)的圖書(shū)館極其匱乏，你的讀書(shū)卡可以成為你個(gè)人的圖書(shū)館，更可以成為改變中國(guó)幾千年閱讀習(xí)慣的革命性突破；現(xiàn)在的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)那么普及，你可以打造出空中讀書(shū)館的概念；網(wǎng)絡(luò)的惡俗炒作、虛假報(bào)道那么多，你可以打造一個(gè)“中國(guó)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資源中心”的概念（雖然圖書(shū)的時(shí)效性要差些，但是權(quán)威性、準(zhǔn)確性比網(wǎng)絡(luò)還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)粗糙，但是我相信如果再深入的對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)背景有一定了解一定能找到更好的概念。而且，目標(biāo)受眾群體的廣泛也讓你的項(xiàng)目擁有更多的抵御市場(chǎng)變化的能力，千遍萬(wàn)遍總有屬于你的一塊地吧。 8培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客 說(shuō)到這兩個(gè)項(xiàng)目，最大的相同點(diǎn)就是目標(biāo)受眾廣?？疾旒用似放埔彩呛苈闊┑模医ㄗh大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產(chǎn)品，吹得越高摔得越重，我一個(gè)好朋友就吃過(guò)這個(gè)虧。 我接觸想創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朋友對(duì)此都是兩個(gè)選擇：暴利的，好進(jìn)入的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多，越密集越好。 ③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類店鋪，若有，就要調(diào)查其生意好壞。 開(kāi)什么樣的店 倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么樣的店時(shí)，你能馬上回答嗎？在回答之前你還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。還可以采用發(fā)展連鎖、委托銷售、利用突發(fā)事件、風(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)假日等資源來(lái)進(jìn)行事件營(yíng)銷，助推企業(yè)發(fā)展。 制定嚴(yán)謹(jǐn)合理的章程制度 在開(kāi)店之初就要制定好管理章程與制度，不然當(dāng)開(kāi)業(yè)后很容易出現(xiàn)內(nèi)部管理4培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客問(wèn)題，很多店的失敗不是失敗在市場(chǎng)上，而是失敗在內(nèi)部管理上，比如集體跳槽、損公肥私、人力消耗等情況。 選店址的另一個(gè)方法就是跟隨策略，如肯德基緊跟麥當(dāng)勞，能看到麥當(dāng)勞的地方一定會(huì)在對(duì)面或不遠(yuǎn)處看到肯德基，這樣的方法適合那些與跟隨對(duì)象規(guī)模實(shí)力相近的商家，或可以填補(bǔ)強(qiáng)大對(duì)手不足之處的商家，否則只會(huì)為對(duì)手聚集人氣枉做嫁衣。在保證了質(zhì)量的同時(shí)，追求差異性，因?yàn)?，好的產(chǎn)品是立身只本，而差異化商品或服務(wù)才是取勝之道。經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈回，一個(gè)以顧客為導(dǎo)向且符合市場(chǎng)情況的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)讓你的企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。創(chuàng)建一個(gè)以顧客利益為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念2195培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客 在開(kāi)一家店前，先考慮好你為什么要開(kāi)這家店，除去賺錢外，一個(gè)店鋪想生存的長(zhǎng)久并且發(fā)展壯大，就要有一個(gè)初于為顧客甚至是社會(huì)利益考慮的經(jīng)營(yíng)理念。 有這樣一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)中的企業(yè)與一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)中的企業(yè)一年下來(lái)所賺的錢相差不大，甚至高利潤(rùn)行業(yè)的企業(yè)其收益還不如低利潤(rùn)行業(yè)的那家企業(yè)，這是因?yàn)楦呃麧?rùn)行業(yè)就像一塊誘人的蛋糕，大家都擁進(jìn)這個(gè)行業(yè)，造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率高但成交率卻很低，而低利潤(rùn)行業(yè)則正相反?！本唧w落實(shí)在 Q、S、C、V 四個(gè)方面：（Q）品質(zhì)、（S）服務(wù)、（C）清潔、（V）價(jià)值。不求滿足顧客的所有需要，只求在某一方面即專一又專業(yè)。因?yàn)?，想?gòu)買這些商品的顧客不會(huì)在意偶爾跑一趟遠(yuǎn)路，他們?cè)谝獾氖莾r(jià)格、質(zhì)量等其它因素。現(xiàn)在是一個(gè)注重體驗(yàn)的時(shí)代，店面獨(dú)特、美觀的設(shè)計(jì)會(huì)給顧客留深刻而美好的記億，大大提高顧客的重復(fù)光顧及轉(zhuǎn)介紹的幾率。 統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別 應(yīng)該跟據(jù)企業(yè)規(guī)模的變化來(lái)確定統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，起家的小店，只要有個(gè)固定的招牌就可以，但慢慢規(guī)模不斷擴(kuò)大，甚至是開(kāi)始加盟連鎖時(shí)，就必須規(guī)范統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，即簡(jiǎn)稱的 VI，包括商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及實(shí)際的應(yīng)用等。 為什么想開(kāi)店 感性創(chuàng)業(yè)者：多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開(kāi)店過(guò)于樂(lè)觀。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。 有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺(jué)得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。一般來(lái)講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開(kāi)店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。不但把本來(lái)就不厚的家當(dāng)全賠了進(jìn)去，還欠了不少債。正因如此，我那個(gè)朋友選擇了服裝，他自己有一點(diǎn)小關(guān)系，在廣東租個(gè)車庫(kù)，弄幾臺(tái)二手機(jī)器找?guī)讉€(gè)工人就開(kāi)干了，這個(gè)老板當(dāng)?shù)媚阋嗪?jiǎn)單就有多簡(jiǎn)單。 事實(shí)上項(xiàng)目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒(méi)有用。 其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，對(duì)于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，選擇這種受眾范圍廣的項(xiàng)目會(huì)更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯(cuò)誤而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)概念遠(yuǎn)不是你說(shuō)打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說(shuō)吹牛就能吹出來(lái)的一樣。這個(gè)問(wèn)題就復(fù)雜了，獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)大，但是屬于自己的成就感肯定也大。投資專家建議，創(chuàng)業(yè)者借貸金額不要太高，以免增加創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)壓力。10培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)選準(zhǔn)項(xiàng)目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案要訣來(lái)源：第一商界 更新時(shí)間：2008716 [字號(hào)：大 中 小] 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。 ，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員?！?該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何預(yù)測(cè)流動(dòng)資金來(lái)源：燕趙都市報(bào) 更新時(shí)間：2008714 [字號(hào)：大 中 小] 制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)；服務(wù)業(yè)在開(kāi)始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。既然購(gòu)買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫(kù)存降到最低限度。計(jì)算流動(dòng)資金時(shí)，要計(jì)算用于發(fā)工資的錢，通過(guò)用每月工資總額乘以還沒(méi)達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以計(jì)算出來(lái)。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問(wèn)師不少，可以花一些顧問(wèn)費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的部門。 四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 在選定自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。另外，其它像勞委會(huì)職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開(kāi)辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。 但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。 所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。從大的設(shè)備如冷氣、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來(lái)，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，再將各項(xiàng)設(shè)備器具16培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客的金額加總起來(lái)，就知道需要多少金額。所以，正式開(kāi)幕之前，一定要記得先試賣個(gè)幾天。 答： 只有三萬(wàn)我個(gè)人認(rèn)為不要去開(kāi)實(shí)體店面，因?yàn)橐粋€(gè)好的投資項(xiàng)目不是每個(gè)地方都賺錢謀利的。就 OK 了。因此在思考創(chuàng)業(yè)行業(yè)時(shí)，最重要的是要把準(zhǔn)市場(chǎng)潮流的脈動(dòng)，才能夠降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。專家認(rèn)為，隨著雙薪家庭的比例愈來(lái)越高，望子成龍的心態(tài)，讓父母在教育子女的投資上毫不吝嗇，因此造就了兒童文教業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 ——?jiǎng)e被樣板店忽悠 劉老板加盟某特許品牌已經(jīng)一年多了，可生意就是不見(jiàn)起色。 ——考察廠家信用 胡老板加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬(wàn)多元的投資就收回了一半，樂(lè)得讓他嘴都合不上。看是否超范圍經(jīng)營(yíng)、頒發(fā)時(shí)間以及有無(wú)年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。可登錄國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。如果投資額過(guò)大，不妨請(qǐng)律師給合同把關(guān)。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測(cè)人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測(cè)量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應(yīng)，同類商店越密集，如專業(yè)21培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營(yíng)業(yè)內(nèi)容及客戶群選址，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)還不如開(kāi)在偏僻區(qū)，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好。 ——掂量自身能力 小呂賠得太慘了，可沒(méi)人同情他。 掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)不要選與自己實(shí)力不相符的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目22培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客 來(lái)源：市場(chǎng)報(bào) 更新時(shí)間：200858 1 [字號(hào)：大 中 小] 幾年之前，私企老板董某出國(guó)考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)——高爾夫球場(chǎng)。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)人吃不下，想尋求幫助時(shí)，又因?yàn)槿狈η捌阡亯|，臨上陣現(xiàn)磨槍，因此，一時(shí)很難就找到一個(gè)或幾個(gè)和自己“飯量”一樣大，而且對(duì)這頓“飯”還感興趣的人。 這是因?yàn)閷Ｙu店往往專門銷售某一類或者針對(duì)某一特定消費(fèi)者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。 第五天天時(shí)人和加地利 第五天，我們終于進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的工作階段，即選擇專賣店地址。在同行商店之中，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢(shì)將顯得淋漓盡致。 因此，我們經(jīng)過(guò)了一天的討論，形成的結(jié)果是：我們把“歡樂(lè)”定為專賣店的賣點(diǎn)。對(duì)于專賣店而言，大眾媒體的出現(xiàn)，并沒(méi)有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒(méi)有取而代之的程度。因此，她花了整整一個(gè)月去考察和談判，定金也付出了，就在快要成交的那一兩天她想到了我。吉列有見(jiàn)及此，覺(jué)得如果創(chuàng)造出更方便、更安全的剃刀，一定會(huì)受歡迎。10 人申請(qǐng)只有 1 人獲貸 20 萬(wàn)元起家的服裝批發(fā)老板張先生，流動(dòng)資金出現(xiàn)了緊張，幸運(yùn)的是他在27培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客銀行申請(qǐng)到 50 萬(wàn)元的助業(yè)貸款。 滿足以上條件之后，就要準(zhǔn)備申請(qǐng)資料。為了辦成一筆貸款業(yè)務(wù)，銀行也是下足了功夫。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)開(kāi)店籌措資金的方式 來(lái)源：百度 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 經(jīng)營(yíng)者在籌措資金的方面，一是找財(cái)大氣粗者支持，二是跟孤注一擲者合作。 開(kāi)店所需要的資金數(shù)額一定要仔細(xì)認(rèn)論證，認(rèn)真推敲。因?yàn)椋昝骈_(kāi)業(yè)后，除了事先可計(jì)算的合理支出，總避免不了一些隨機(jī)性的臨時(shí)支出，有時(shí)會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)效益。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)開(kāi)店賺錢之實(shí)體店與網(wǎng)店比較來(lái)源：共掘網(wǎng) 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 我從商多年，2002 年我就開(kāi)始做球鞋的實(shí)體店，到如今，已經(jīng)有了 5 家分店。所以經(jīng)商的朋友都說(shuō)，實(shí)體店有很多日常雜事需要自己處理，網(wǎng)店就比較輕松。我在實(shí)體店中，每天做的服務(wù)就是熱情接待，真誠(chéng)推薦，做好售后服務(wù)。南京市創(chuàng)業(yè)者中心創(chuàng)業(yè)專家劉屹告訴記者，許多在南京創(chuàng)業(yè)者服務(wù)中心發(fā)布過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，例如，投資 萬(wàn)元的雨潤(rùn)食品專賣店、2 萬(wàn)元的彭家豆腐連鎖店、 萬(wàn)元的虛