【正文】 銷活動需要流動資金。一般而言，剛開始的時候銷售并不順利，因此，你的流動資金要計劃富裕些。 、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。例如網(wǎng)站建設(shè)、動畫設(shè)計等行業(yè)，只需購計算機(jī)設(shè)備、打印機(jī)、傳真機(jī)等簡單設(shè)備即可，把資金的投向重點(diǎn)放到人員招募上，只有高超的專業(yè)能力才能讓事業(yè)長久。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)資金調(diào)配要適當(dāng) 來源：都市消費(fèi)晨報 更新時間：2008721 [字號：大 中 小] 資金調(diào)配是一門學(xué)問，這是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否能持續(xù)經(jīng)營的大問題。上面那位朋友說的那個讀書卡也可以打造自己的概念：中國的圖書館極其匱乏，你的讀書卡可以成為你個人的圖書館，更可以成為改變中國幾千年閱讀習(xí)慣的革命性突破；現(xiàn)在的無線網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)那么普及，你可以打造出空中讀書館的概念；網(wǎng)絡(luò)的惡俗炒作、虛假報道那么多，你可以打造一個“中國最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資源中心”的概念（雖然圖書的時效性要差些，但是權(quán)威性、準(zhǔn)確性比網(wǎng)絡(luò)還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現(xiàn)在看起來有點(diǎn)粗糙，但是我相信如果再深入的對項目和市場背景有一定了解一定能找到更好的概念。而且，目標(biāo)受眾群體的廣泛也讓你的項目擁有更多的抵御市場變化的能力，千遍萬遍總有屬于你的一塊地吧。 8培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 說到這兩個項目，最大的相同點(diǎn)就是目標(biāo)受眾廣?？疾旒用似放埔彩呛苈闊┑?，我建議大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產(chǎn)品，吹得越高摔得越重，我一個好朋友就吃過這個虧。 我接觸想創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的朋友對此都是兩個選擇：暴利的，好進(jìn)入的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。 ③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，就要調(diào)查其生意好壞。 開什么樣的店 倘若問你到底想開什么樣的店時，你能馬上回答嗎？在回答之前你還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進(jìn)行方式。還可以采用發(fā)展連鎖、委托銷售、利用突發(fā)事件、風(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)假日等資源來進(jìn)行事件營銷，助推企業(yè)發(fā)展。 制定嚴(yán)謹(jǐn)合理的章程制度 在開店之初就要制定好管理章程與制度，不然當(dāng)開業(yè)后很容易出現(xiàn)內(nèi)部管理4培林創(chuàng)業(yè)顧問博客問題，很多店的失敗不是失敗在市場上，而是失敗在內(nèi)部管理上，比如集體跳槽、損公肥私、人力消耗等情況。 選店址的另一個方法就是跟隨策略，如肯德基緊跟麥當(dāng)勞，能看到麥當(dāng)勞的地方一定會在對面或不遠(yuǎn)處看到肯德基，這樣的方法適合那些與跟隨對象規(guī)模實力相近的商家，或可以填補(bǔ)強(qiáng)大對手不足之處的商家，否則只會為對手聚集人氣枉做嫁衣。在保證了質(zhì)量的同時，追求差異性，因為，好的產(chǎn)品是立身只本，而差異化商品或服務(wù)才是取勝之道。經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營的靈回，一個以顧客為導(dǎo)向且符合市場情況的經(jīng)營理念會讓你的企業(yè)基業(yè)長青。創(chuàng)建一個以顧客利益為導(dǎo)向的經(jīng)營理念2195培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 在開一家店前，先考慮好你為什么要開這家店，除去賺錢外，一個店鋪想生存的長久并且發(fā)展壯大，就要有一個初于為顧客甚至是社會利益考慮的經(jīng)營理念。 有這樣一個現(xiàn)象，一個高利潤行業(yè)中的企業(yè)與一個低利潤行業(yè)中的企業(yè)一年下來所賺的錢相差不大，甚至高利潤行業(yè)的企業(yè)其收益還不如低利潤行業(yè)的那家企業(yè)，這是因為高利潤行業(yè)就像一塊誘人的蛋糕，大家都擁進(jìn)這個行業(yè)，造成行業(yè)競爭激烈，利潤率高但成交率卻很低，而低利潤行業(yè)則正相反?！本唧w落實在 Q、S、C、V 四個方面：（Q）品質(zhì)、（S）服務(wù)、（C）清潔、（V）價值。不求滿足顧客的所有需要，只求在某一方面即專一又專業(yè)。因為，想購買這些商品的顧客不會在意偶爾跑一趟遠(yuǎn)路，他們在意的是價格、質(zhì)量等其它因素。現(xiàn)在是一個注重體驗的時代，店面獨(dú)特、美觀的設(shè)計會給顧客留深刻而美好的記億，大大提高顧客的重復(fù)光顧及轉(zhuǎn)介紹的幾率。 統(tǒng)一的視覺識別 應(yīng)該跟據(jù)企業(yè)規(guī)模的變化來確定統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)，起家的小店，只要有個固定的招牌就可以，但慢慢規(guī)模不斷擴(kuò)大，甚至是開始加盟連鎖時，就必須規(guī)范統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)，即簡稱的 VI，包括商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及實際的應(yīng)用等。 為什么想開店 感性創(chuàng)業(yè)者：多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。 有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。不但把本來就不厚的家當(dāng)全賠了進(jìn)去，還欠了不少債。正因如此，我那個朋友選擇了服裝，他自己有一點(diǎn)小關(guān)系，在廣東租個車庫，弄幾臺二手機(jī)器找?guī)讉€工人就開干了，這個老板當(dāng)?shù)媚阋嗪唵尉陀卸嗪唵巍? 事實上項目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風(fēng)險投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。 其實我個人覺得，對于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，選擇這種受眾范圍廣的項目會更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯誤而產(chǎn)生的風(fēng)險。一個概念遠(yuǎn)不是你說打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說吹牛就能吹出來的一樣。這個問題就復(fù)雜了，獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)險大，但是屬于自己的成就感肯定也大。投資專家建議，創(chuàng)業(yè)者借貸金額不要太高，以免增加創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營壓力。10培林創(chuàng)業(yè)顧問博客(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選準(zhǔn)項目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案要訣來源：第一商界 更新時間：2008716 [字號：大 中 小] 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。 ，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員?！?該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何預(yù)測流動資金來源：燕趙都市報 更新時間：2008714 [字號：大 中 小] 制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。既然購買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫存降到最低限度。計算流動資金時，要計算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的部門。 四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 在選定自己想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。另外，其它像勞委會職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。 但在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。 所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。從大的設(shè)備如冷氣、計算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，再將各項設(shè)備器具16培林創(chuàng)業(yè)顧問博客的金額加總起來，就知道需要多少金額。所以，正式開幕之前，一定要記得先試賣個幾天。 答： 只有三萬我個人認(rèn)為不要去開實體店面，因為一個好的投資項目不是每個地方都賺錢謀利的。就 OK 了。因此在思考創(chuàng)業(yè)行業(yè)時，最重要的是要把準(zhǔn)市場潮流的脈動，才能夠降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。專家認(rèn)為，隨著雙薪家庭的比例愈來越高，望子成龍的心態(tài)，讓父母在教育子女的投資上毫不吝嗇，因此造就了兒童文教業(yè)市場的基礎(chǔ)。 ——別被樣板店忽悠 劉老板加盟某特許品牌已經(jīng)一年多了，可生意就是不見起色。 ——考察廠家信用 胡老板加盟北京一家飾品公司以后，才一個月，兩萬多元的投資就收回了一半，樂得讓他嘴都合不上?？词欠癯秶?jīng)營、頒發(fā)時間以及有無年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。可登錄國家知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實的，否則不是。如果投資額過大，不妨請律師給合同把關(guān)。每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應(yīng)，同類商店越密集，如專業(yè)21培林創(chuàng)業(yè)顧問博客街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營業(yè)內(nèi)容及客戶群選址，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)還不如開在偏僻區(qū)，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)肯定要比開在鬧市區(qū)好。 ——掂量自身能力 小呂賠得太慘了，可沒人同情他。 掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗、資金、人際關(guān)系等。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)不要選與自己實力不相符的創(chuàng)業(yè)項目22培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 來源：市場報 更新時間：200858 1 [字號：大 中 小] 幾年之前，私企老板董某出國考察的時候，發(fā)現(xiàn)了一個很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)——高爾夫球場。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個人吃不下，想尋求幫助時，又因為缺乏前期鋪墊，臨上陣現(xiàn)磨槍，因此，一時很難就找到一個或幾個和自己“飯量”一樣大，而且對這頓“飯”還感興趣的人。 這是因為專賣店往往專門銷售某一類或者針對某一特定消費(fèi)者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。 第五天天時人和加地利 第五天，我們終于進(jìn)入了實質(zhì)性的工作階段，即選擇專賣店地址。在同行商店之中，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢將顯得淋漓盡致。 因此，我們經(jīng)過了一天的討論，形成的結(jié)果是：我們把“歡樂”定為專賣店的賣點(diǎn)。對于專賣店而言，大眾媒體的出現(xiàn)，并沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒有取而代之的程度。因此，她花了整整一個月去考察和談判，定金也付出了，就在快要成交的那一兩天她想到了我。吉列有見及此，覺得如果創(chuàng)造出更方便、更安全的剃刀，一定會受歡迎。10 人申請只有 1 人獲貸 20 萬元起家的服裝批發(fā)老板張先生，流動資金出現(xiàn)了緊張，幸運(yùn)的是他在27培林創(chuàng)業(yè)顧問博客銀行申請到 50 萬元的助業(yè)貸款。 滿足以上條件之后，就要準(zhǔn)備申請資料。為了辦成一筆貸款業(yè)務(wù)，銀行也是下足了功夫。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店籌措資金的方式 來源：百度 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 經(jīng)營者在籌措資金的方面，一是找財大氣粗者支持，二是跟孤注一擲者合作。 開店所需要的資金數(shù)額一定要仔細(xì)認(rèn)論證，認(rèn)真推敲。因為，店面開業(yè)后，除了事先可計算的合理支出，總避免不了一些隨機(jī)性的臨時支出，有時會直接影響到經(jīng)濟(jì)效益。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店賺錢之實體店與網(wǎng)店比較來源：共掘網(wǎng) 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 我從商多年，2002 年我就開始做球鞋的實體店，到如今，已經(jīng)有了 5 家分店。所以經(jīng)商的朋友都說，實體店有很多日常雜事需要自己處理，網(wǎng)店就比較輕松。我在實體店中，每天做的服務(wù)就是熱情接待，真誠推薦，做好售后服務(wù)。南京市創(chuàng)業(yè)者中心創(chuàng)業(yè)專家劉屹告訴記者，許多在南京創(chuàng)業(yè)者服務(wù)中心發(fā)布過的一些創(chuàng)業(yè)項目，例如，投資 萬元的雨潤食品專賣店、2 萬元的彭家豆腐連鎖店、 萬元的虛