【正文】 就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)開(kāi)，開(kāi)個(gè)實(shí)體店，最好也同時(shí)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，彼此相輔相成，線上和線下的銷售渠道同時(shí)打通，這樣生意才能更快的做大做強(qiáng)。實(shí)體店的費(fèi)用高，風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)然就更需要用心。四、做生意，服務(wù)很重要 30培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客 古人云，做事講究天時(shí)，地利，人和。說(shuō)到貨源，只做實(shí)體店而不上網(wǎng)的朋友，可能消息面比較窄小，而且實(shí)體店比較受地域（店周圍的受眾）的影響，而網(wǎng)店會(huì)有論壇、博客、商盟這些現(xiàn)代化交流體系給我們提供更多，更及時(shí)的信息。然而開(kāi)網(wǎng)店則省心多了，最累的也不過(guò)是和客戶聊天，確認(rèn)需求。一、投資、經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn) 我第一家實(shí)體店投資了差不多 7 萬(wàn)，第二家投入了 20 萬(wàn)，第三家 36 萬(wàn)，現(xiàn)在，我在 ECShop“我的商鋪”免費(fèi)開(kāi)了一個(gè)在線獨(dú)立網(wǎng)店，投入的資金為 0。先從關(guān)系最近的親朋好友列起，然后是他們的親朋好友，總會(huì)找到可以有償幫助參與者。 有些店主為了吸引投資故意把預(yù)算做得偏低，結(jié)果也會(huì)造成被動(dòng)。估計(jì)投資數(shù)額，要留有充分的保險(xiǎn)系數(shù)。通常需要多個(gè)方案進(jìn)行比較。找尋資金的合作作伙伴，最好是能以對(duì)方之長(zhǎng)補(bǔ)已之短。換言之，在多一種生意投資不為多、少一種生意投資不為少情況下，對(duì)成敗的看法不至于過(guò)分緊張，于是所給矛見(jiàn)解亦比較中立。銀行出盡人力物力也無(wú)法全面掌握申請(qǐng)者的信用情況。 貸款后還要定期了解貸款人的資金使用情況，一旦發(fā)現(xiàn)可疑之處就應(yīng)立即采取措施。無(wú)充分把握一般不貸 銀行方面表示，雖然創(chuàng)業(yè)貸款市場(chǎng)較大，但對(duì)貸款的發(fā)放仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。 最后就是要有抵押物。 申請(qǐng)成功要過(guò)三道關(guān) 據(jù)介紹，一般情況下，創(chuàng)業(yè)者想申請(qǐng)成功要通過(guò)三道檻。 盡管像張先生這樣的成功案件還有一些，但沒(méi)有成功申請(qǐng)到助業(yè)貸款的卻是大多數(shù)。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)成功要過(guò) 3 關(guān) 來(lái)源：慧聰網(wǎng) 更新時(shí)間：2008429 [字號(hào)：大 中 小] 目前許多銀行都推出個(gè)人短期小額創(chuàng)業(yè)的融資業(yè)務(wù)，對(duì)正在處于創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，往往可以起到雪中送炭的作用。 吉列先生注意到顧客面對(duì)的潛在困難，雖然他不是做剃須刀生意的，但自小他便看到父親剃須時(shí)常常刮傷臉；長(zhǎng)大了自己也有同樣的問(wèn)題，他覺(jué)得解決了這個(gè)問(wèn)題，一定會(huì)有很多人愿意付錢買這個(gè)方便。 事實(shí)上在我們的日常生活當(dāng)中，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要解決許許多多的實(shí)際困難，只要你時(shí)時(shí)留意細(xì)心觀察，總會(huì)對(duì)某些人們存在的困難或需求有所了解和認(rèn)識(shí)，繼而產(chǎn)生興趣，然后可能找到一些解決方法，商機(jī)就這樣出現(xiàn)了。原因是這個(gè)項(xiàng)目有太多的不確定性因素，頂手費(fèi)過(guò)高，無(wú)法與業(yè)主見(jiàn)面明確轉(zhuǎn)租是否同意，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租期太短，經(jīng)營(yíng)許可靠對(duì)方的人事關(guān)系，接手后無(wú)法確定將來(lái)能否通過(guò)年審（對(duì)方當(dāng)然承諾會(huì)幫忙解決，但不可靠），此外，近 6026培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客萬(wàn)的投入，最理想的回報(bào)也要三年才能收回，這樣的投資就非常不合算。 有目標(biāo)者：看是否適合自己 其實(shí)已有明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)并不能保證這個(gè)項(xiàng)目就一定適合你，就一定能成功。開(kāi)店宣傳活動(dòng)計(jì)劃是經(jīng)由專賣店?duì)I業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)具體策略，在開(kāi)店前所展開(kāi)的一切活動(dòng)，因此宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括開(kāi)店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳期間、宣傳重點(diǎn)、開(kāi)店活動(dòng)、媒體運(yùn)用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。我們門面設(shè)計(jì)要求在考慮經(jīng)營(yíng)商品和接待顧客特點(diǎn)的情況下，刻意求新，25培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客力爭(zhēng)讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說(shuō)既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實(shí)中符合人的要求。更重要是不管是孩子，還是他們父母，當(dāng)他們?cè)谶@里感受到歡樂(lè)的時(shí)候，他們就會(huì)喜歡上這里，喜歡上這里就會(huì)喜歡上這些服飾，喜歡上這些服飾他們下一步的行動(dòng)就是購(gòu)買了。 相反，若是選擇了成長(zhǎng)期的商品，又合乎自己的志趣，成功的幾率就會(huì)更大。A 說(shuō)：我們今天討論的重點(diǎn)是尋找專賣店的賣點(diǎn)。專賣店的特定開(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時(shí)也就決定了專賣店銷售額的高低。所以，在這個(gè)階段的工作中需要特別謹(jǐn)慎，而且又要善于抓住時(shí)機(jī)，否則好的店面就會(huì)被他人搶走。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔讲楦?jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，應(yīng)該深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 第四天互補(bǔ)互惠是竅門第四天，開(kāi)店高人 A 帶我去做一些更細(xì)致的工作：探查競(jìng)爭(zhēng)情況。 一般說(shuō)來(lái)，專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。我們走完了電子一條街，又去了時(shí)尚女裝街。 專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。第二天定位如戲主次分明 第二天，開(kāi)店高人 A 拉我去看歌舞表演。他說(shuō)：你看，這里的每一個(gè)人都是下棋高手，他們對(duì)每一顆棋子都很謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄冎馈耙徽胁簧?，全盤(pán)皆輸”。如果覺(jué)得自己一個(gè)人承受不起，就需要尋找好的幫手一起來(lái)承受，如果找不到合適幫手，寧可不碰這個(gè)項(xiàng)目為妙。 按照常理，理想與現(xiàn)實(shí)總是存在很大差距。 但是，由于高爾夫產(chǎn)業(yè)涉及的面廣，以及當(dāng)時(shí)人們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)水平有限，人單勢(shì)孤的董老板耗費(fèi)了大量資金，項(xiàng)目卻難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。投資前，務(wù)必仔細(xì)調(diào)查內(nèi)因、外因。 在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問(wèn)題。少賣靠運(yùn)氣，多賣靠經(jīng)營(yíng)。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。 悟道之術(shù) 產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。 ——莫忘入鄉(xiāng)隨俗 站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。 悟道之術(shù) 項(xiàng)目選好了，別急著交錢，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶?？疾炝撕芏嗉用松?，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好。說(shuō)得天花亂墜，不如白紙黑字。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配，如果專利有批量的產(chǎn)品作保證，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。 三證缺一不可，否則可能是“皮包公司”，出了問(wèn)題無(wú)處可尋。 代碼證。 20培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客 營(yíng)業(yè)執(zhí)照。原來(lái)該公司根本就沒(méi)什么信用，發(fā)貨不及時(shí)，十天半月上不了架，開(kāi)張兩個(gè)月的小店就這么“斷奶”了，胡老板頓時(shí)傻眼了。劉老板不妨當(dāng)一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等，多呆幾天，盈利狀況可見(jiàn)分曉。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。加盟路上荊棘叢生，“十人打拼九人虧”并非危言聳聽(tīng)。 女性概念 女性經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高，很多產(chǎn)品紛紛以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，像是過(guò)去的租書(shū)店以青少年為主，而某地的十大花蝶館都是租書(shū)店，客戶卻以女性為主，另外，專為女性推出的信用卡，也著眼于女性的強(qiáng)大消費(fèi)力。而另一種則是店鋪個(gè)性化，由于國(guó)內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)的階段，因此現(xiàn)階段開(kāi)店的制勝關(guān)鍵，是具有獨(dú)特個(gè)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。 平價(jià)概念 從零售業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，愈是發(fā)達(dá)國(guó)家，平價(jià)概念的發(fā)揮越極致，因此像美國(guó)、日本等國(guó)家，處處可見(jiàn)大型過(guò)季商品購(gòu)物中心，而日本的百元商店也因此創(chuàng)下亮眼的業(yè)績(jī)，另外，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。如果你夠勤勞晚上也可以去租個(gè)攤位、擺攤。那要看你對(duì)飾品網(wǎng)絡(luò)銷售的市場(chǎng)了解多少，越透徹你就越賺，因?yàn)檫@種裝飾的東西難看你送他他也不要，反過(guò)來(lái)好看當(dāng)然賣好價(jià)格啦。網(wǎng)絡(luò)銷售也好更可以零庫(kù)存！ 如果你有朋友開(kāi)服裝零售店，你可以那張相機(jī)去拍下來(lái)幫忙賣，賺提成。如果在義烏你可以開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，白天在找一個(gè)工作。若真立志投身一項(xiàng)事業(yè)，不妨辭去本身工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟行徑再開(kāi)業(yè)也不遲。 而一個(gè)人有一技之長(zhǎng)，例如懂得開(kāi)鎖，并不代表他該開(kāi)賣鎖店，他可能開(kāi)一17培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客間時(shí)裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發(fā)展便可。一旦顧客覺(jué)得服務(wù)不好引起抱怨，想要顧客下次再來(lái)光顧，可就難上加難了。 十一、開(kāi)幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。 商圈評(píng)估時(shí)，須在不同的時(shí)段分別去評(píng)估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時(shí)段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒(méi)看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈評(píng)估上的誤判。 因?yàn)?，如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。 所以，開(kāi)店做生意，千萬(wàn)不能有既要投資少，又要回收快的觀念。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。因?yàn)?，透過(guò)企劃書(shū)的撰寫(xiě)，不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供意見(jiàn)，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書(shū)。 (該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)整理)開(kāi)店的幾大步驟 來(lái)源：百度 更新時(shí)間：200879 1 [字號(hào)：大 中 小] 開(kāi)店要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。計(jì)算流動(dòng)資金里用于房租的金額，用月租金額乘以還沒(méi)達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以得出來(lái)。 如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們工資。如果你是一個(gè)服務(wù)商，你必須12培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客預(yù)測(cè)在顧客付款之前，你提供服務(wù)需要多少材料庫(kù)存。 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲(chǔ)存商品來(lái)出售?？傊?，你需要流動(dòng)資金支付以下開(kāi)銷： ?購(gòu)買并儲(chǔ)存原材料和成品 ?促銷 ?工資 ?租金 ?保險(xiǎn)和許多其他費(fèi)用。 ，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。 、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。 需要提醒的是，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)者如果孤注一擲將所有資金投入在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，一旦遭遇挫折，創(chuàng)業(yè)者的生活將會(huì)陷入窘境。 也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者自己有 10 萬(wàn)元，跟銀行借貸最多不能超過(guò) 10 萬(wàn)元。 如果你的創(chuàng)業(yè)資金是 10 萬(wàn)元的話，在購(gòu)買設(shè)備及原材料上，花費(fèi) 6 萬(wàn)元—7萬(wàn)元比較恰當(dāng)，保留 2 萬(wàn)元—3 萬(wàn)元當(dāng)周轉(zhuǎn)金。 什么東西一旦買了折價(jià)可就大了，這個(gè)應(yīng)該是普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮的大問(wèn)題。 一個(gè)概念的打造就好像一個(gè)品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠9培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項(xiàng)目什么概念都打造不出來(lái)的話，那么你就需要注意了。也許技術(shù)本身， 還不足以跨越時(shí)代，但是時(shí)尚、年輕、國(guó)民車的概念讓它成為中國(guó)汽車的某種象征：中國(guó)車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動(dòng)機(jī)、可以不再像紅旗一樣背著個(gè)一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個(gè)年代很多人都有和我一樣的感受：它簡(jiǎn)直就是專門針為我的需要設(shè)計(jì)的。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、底子不夠厚的朋友來(lái)說(shuō)這樣的項(xiàng)目應(yīng)該是最合適的。以上面那位朋友說(shuō)的讀書(shū)卡為例，讀書(shū)人的字眼聽(tīng)似高尚，事實(shí)上除了少數(shù)文盲，在這個(gè)時(shí)代我們每個(gè)人都是讀書(shū)人，只是閱讀習(xí)慣不同罷了。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書(shū)，你能上網(wǎng)你就是讀書(shū)卡的潛在用戶。擁有有實(shí)力的合作伙伴的項(xiàng)目肯定要更保險(xiǎn)，也更有前景。而且什么法律認(rèn)定阿騙子基本上都有，越是假的越會(huì)裝成真的。 這就是我談的行業(yè)選擇，你選的行業(yè)大家都在做，你資金沒(méi)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、關(guān)系沒(méi)優(yōu)勢(shì)（別說(shuō)你認(rèn)識(shí) XX 人，先看看那人能不能真幫上你）、智力沒(méi)優(yōu)勢(shì)你憑什么比別人賺得多？你能吃苦？我們家門口賣麻辣燙的更能吃苦！ 如果這些優(yōu)勢(shì)你已經(jīng)沒(méi)有了，那我勸你找一個(gè)好的時(shí)機(jī)，進(jìn)入一個(gè)好的行業(yè)。不過(guò)這兩者往往是矛盾的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)行業(yè)暴利正是緣于其不好進(jìn)入?，F(xiàn)在說(shuō)這些多7培林創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)博客少有點(diǎn)事后諸葛的意思，但