【正文】 所以，作為一個成功的商人，無論是網店還是實體店，都是要用心向客戶提供優(yōu)質的服務的。在早期，網店的收益可能不如實體店，但隨著網店越做越久，出貨量就會越來越大，貨源和服務再做到越來越好，生意一定會蒸蒸日上的。二、管理成本與進貨 這些年，管理自己的五家分店，差點沒累死我。 開店的投資目標額確定之后，接下來需要充分考慮籌措資金的能力和可能挖掘的資金籌集渠道。 如預付出多少租金，力等。 因為，能與有經商，最好是創(chuàng)業(yè)經驗的人合作，是成功的因素之一。銀行和申請人都盡了力，無奈開花的多，結果的少。發(fā)放額度就根據具體擔保方式決定?！笆畟€人申請，能有一個人成功就算是很不錯的了。 所以，做生意往往都是在看起來很平凡中起步，其實，在我們生活的社會里，人們永遠都存在著數不清的方方面面的問題需要解決，只要我們找到解決這些問題的辦法就有生意可做，就算有人已經找到了解決辦法，但是只要你解決問題的辦法比對方更有效，成本更低就有生意，解決問題是做生意的明燈。 無目標者：從需求中找商機 而對于還沒有明確創(chuàng)業(yè)項目的朋友來說，選擇一個適合自己創(chuàng)業(yè)的項目其實也并不難。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選創(chuàng)業(yè)項目時要有兩種考慮 來源：慧聰網 更新時間：2008430 [字號：大 中 小] 如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？特別是對于那些從來沒有創(chuàng)業(yè)經驗的人來說，這的確是一個很關鍵的問題，因為選擇錯誤就意味著失敗。專賣店門面設計、專賣店櫥窗的妙用、宣傳活動計劃這三件事必須在專賣店開業(yè)之前謀劃完成，而且必須圍繞專賣店的賣點來開展設計制作。即使有強大的經營能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無功。 適當的店址對專賣店的商品銷售有著舉足輕重的影響。A 說：任何一個專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調查競爭店的時候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生的負面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。 但顯然不行，因為在這里沒有這種服飾行業(yè)的氛圍，但是開一家小型的特色飲食店生意肯定不錯，因為你看這些人想吃點東西的時候，跑了好遠的地方才把一碗面條帶回來吃。為什么？因為他們的特長不同，實力不同。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開專賣店都應該注意些什么 來源：三晉都市報 更新時間：200854 8 [字號：大 中 小] 目前，市面上有很多的專賣店，擁有統一的配備，經營起來也比較便捷，所以成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。然而，由于高爾夫球場項目大，資金回收周期長，其他投資者總是猶豫不決，不肯與董老板結盟。選擇自己熟悉的領域，利用原有的人際關系、渠道、銷售經驗等，必能事半功倍?？?4 萬元的貨到了，才發(fā)現賣不動了。原來，問題不是出在自己身上?？蛇x來選去，始終沒有一個滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。收了加盟費，就任由老田自生自滅，偶爾的指導也是走走形式，根本解決不了實質問題。 稅務登記證。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。商家力推的樣板店，往往是投入大量人、財、物之后，才出現盈利局面，并不具備可復制性。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)19培林創(chuàng)業(yè)顧問博客別被“創(chuàng)富神話”迷了眼睛 來源：超市周刊 更新時間：2008528 [字號：大 中 小] “輕松獲利”、“創(chuàng)富神話”是很多加盟連鎖商的廣告語，也引得無數有創(chuàng)業(yè)夢想的人們趨之若鶩。 健康概念 人們對健康概念也愈來愈重視，不再是因為生病才有醫(yī)療需求，預防醫(yī)學的觀念已深植人心，這可從數年前曾風靡一時的靈芝、蘆薈，到近期番茄產品的熱賣中得到印證，甚至現在坊間多了很多健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳等，就連飲用水也因強調有益健康而大賣。更可以自己開一家把別人的產品照片拿來放再自己的站點上賣。不過產品是有要求的，可以找一些價格相當高的產品，比如(戶外用品)這種產品廠家也會同意你有買再拿貨的。開始的創(chuàng)業(yè)基金未必可應付得那么長久，很多小本創(chuàng)業(yè)便是在一種未摸通一行專業(yè)情況下，宣布結業(yè)。 因為，對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，往往只是剛剛學會店面的操作技術而已，還是生手的階段，各項技術都還不夠熟練。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。除此之外，還要向稅務機關請領統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。 所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，必須先準備好。 六、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。 五、學習經營技術 14培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經營技術怎么來。 三、資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。 同樣，一開始運轉，就必須投保并給付所有的保險費，這也需要流動資金。 記?。喝绻阍试S賒賬，資金回收的時間就更長，你需要動用流動資金再次充實庫存。你必須預測，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。 11培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。 ，而不僅僅是一項發(fā)明。 另外，以 10 萬元為額度的創(chuàng)業(yè)不可花過多的錢添購設備。這個要看個人情況了，要是還沒想好的話不如先作代理商，反正最多就賠個飯錢。有時候打造一個概念很簡單：一個加了點肉餡的燒餅；一個領著學生大喊大叫的英語老師都成為一個概念，一個“現象”。雖然項目預期和實際有所差距，但是至少不影響你的經營。其中一個是已經成為過去時的項目，一個是剛剛開始的項目，雖然行業(yè)跨度很大不過對比兩個項目，應該對想創(chuàng)業(yè)的朋友有一定的幫助。所以不管什么選擇都要有個時機，我那朋友早二十年去做服裝的話現在肯定是盆滿缽滿的，但是現在不行了！ 加盟品牌的考察 現在加盟的品牌很多，有成熟的技術又有專門的市場推廣，因此比較做風險更小，成功地機會更大。 第一、加盟行業(yè)的選擇和時機。 位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。 ④服務區(qū)域人口情況。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。沒有調查就沒有發(fā)言權。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。網絡資源也可以充分利用，現在很多企業(yè)都在網絡上建立了銷售與傳播的渠道。比如，一家酒吧用 1 萬只酒瓶來裝飾店面，裝修成本僅 1 萬多元，可卻給顧客以新穎獨特的體驗并被廣為傳播。大量聚集可以吸引大量目標顧客，為了獲得這些顧客商家必須不斷提高服務、提供更好的產品或更低的價格，這種良性的競爭對商家來說是積極有利的。必須經營至少質量符合市場準入門檻的商品，否則很難做長做大。 企業(yè)就像一個人，經營理念就像這個人的價值觀，行為準則，有了這些企業(yè)才會有明確的方向與一貫堅持的目標，否則，沒有一個一貫的經營理念不僅會使經營變的搖擺不定，無法健康發(fā)展，還會使顧客模糊對企業(yè)的認識，無法忠誠。再賺錢的行業(yè)也有賠錢的企業(yè)，再夕陽的行業(yè)也有賺錢的企業(yè)，所以，賺錢不在行業(yè)的選擇，此時主要應該在經營上下工夫。 我們選擇行業(yè)時不要把高利潤作為主要參考標準，而首先要考慮是否適合自身情況，如是否擅長或是否擁有資源等。得到了大家的認可與喜愛，使全球連鎖超過萬家；3M 公司的經營理念是為問題提供解決方案，得到了顧客的信任與依賴。想獲得沒人競爭的藍海就要有自己獨特的，有別于競爭對手的地方，只有這樣才能回避正面對手的競爭，這對于剛剛起步的店鋪尤為重要。而快速消費性商品需要頻繁購買，則適合把店址選在人流集中及高流動的地方，比如食品、餐飲、娛樂、日用百貨等行業(yè)。 店面美觀獨特的設計對于服務性行業(yè)來說更為重要，而店面的設計上對于大多數行業(yè)來講，明亮的色調，會讓人本能的產生好感，盡可能的采用大櫥窗與玻璃門，這會讓路人看到里面的商品和購物的人流，即而產生進去看看與購買的沖動。大到招牌小到餐巾紙，統一的視覺形象會給顧客留下深刻的印象，對于連鎖企業(yè)更為重要。 理性創(chuàng)業(yè)者：又可分為兩類，一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們5培林創(chuàng)業(yè)顧問博客不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。但街道寬度若超過 30米，則有時反而不聚人氣。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。 其實我一直不贊同他做這個創(chuàng)業(yè)的，但是他不聽終于吃了虧。 但是在廣東有哪點關系的人不在少數，他那點初期資金更是不值得一提，于是在競爭對手的打壓下（依我看他所謂的競爭對手根本就不屑于打壓他）勉強經營了一年多就倒閉了。不過考察投資項目不是沒有辦法，很多好的投資項目都會有一些有實力的合作公司。畢竟面對廣泛的目標消費者即便你的經營方針有錯誤，也有可能歪打正著為另一部分消費者提供服務。 中國品牌中，我個人比較喜歡的一個概念產品是奇瑞 的國民車。我有一個朋友曾經想做餐飲，拉著我去看廚具，我當時勸他買些新的二手的，結果發(fā)現二手要便宜不少而且用起來和新的沒有什么區(qū)別。 借貸金與自備金的比例最好不要超過 1：1。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內容。 ：他們在尋找什么？ ：你有什么他們不及的長處？ 、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市常“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。在攬來顧客之前必須花時間和費用進行促銷。 如果你是個制造商，你必須預測你的生產需要多少原材料庫存，這樣你可以計算出在獲得銷售收入之前你需要多少流動資金。 正常情況下，一開始運轉就要支付企業(yè)用地用房的租金。 二、撰寫企劃書 企劃書的撰寫，對整個創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經驗。七、與房東簽約 找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。 八、營業(yè)證照申請 在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。 九、店面如何裝潢 店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。 當然，最重要的還是要掌握貨品的采購來源，而且，最好要貨比三家，如果要降低開店成本，有的東西或許可以買中古貨，設備如果有用租的，就盡量用租的，才能節(jié)省開店初期的投資成本。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)只有 3 萬元 該怎么創(chuàng)業(yè)? 來源：世界經理人 更新時間：2008628 [字號：大 中 小] 問： 我現在只有三萬請問我做什么生意好？ 答： 一個要創(chuàng)業(yè)的人，常常問：我該從事哪一行業(yè)？一般來說，有閑資而缺乏創(chuàng)業(yè)專門行業(yè)認識的人，比有一技之長有創(chuàng)業(yè)意念、卻苦無資金創(chuàng)業(yè)的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者可能苦無門路，永遠無法開展個人事業(yè)。這要看你是在什么地方了。 還有也可以直接去商貿城進貨(飾品)低成本高利潤。18培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 有關專家認為，目前市場流行的平價概念、健康概念、個性化概念、教育概念與女性概念是最具“錢途”的創(chuàng)業(yè)方向。而上班族則因為失業(yè)率攀升，驚覺到現在是人求事的時代，為加強競爭力多積極培養(yǎng)第二專長，于是成人補教業(yè)同樣商機浮現。向廠家請教，答復還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應期過去就好了?？赊D眼沒幾天，醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經營者猛撈一把后，公司消失。查看企業(yè)究竟是不是該項專利技術的專利權人。 ——提前選址很必要 “店