【正文】 不但把本來就不厚的家當(dāng)全賠了進去，還欠了不少債。 其實我一直不贊同他做這個創(chuàng)業(yè)的，但是他不聽終于吃了虧?，F(xiàn)在說這些多7培林創(chuàng)業(yè)顧問博客少有點事后諸葛的意思，但是自負的覺得自己的分析還是有一定道理的?？偨Y(jié)自己經(jīng)歷或聽說的一些真實案例，得出些比較粗淺的結(jié)論，算是自己的經(jīng)驗或者一種思考吧，今天發(fā)出來希望能給更多的朋友以借鑒，也希望有經(jīng)驗或教訓(xùn)的朋友能夠多提意見。 第一、加盟行業(yè)的選擇和時機。 我接觸想創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的朋友對此都是兩個選擇：暴利的，好進入的。不過這兩者往往是矛盾的，從經(jīng)濟學(xué)上說行業(yè)暴利正是緣于其不好進入。因此，我們無法選擇房地產(chǎn)、石油這樣的行業(yè)（別說房地產(chǎn)了，偶連炒房都炒不起）。正因如此，我那個朋友選擇了服裝，他自己有一點小關(guān)系，在廣東租個車庫，弄幾臺二手機器找?guī)讉€工人就開干了，這個老板當(dāng)?shù)媚阋嗪唵尉陀卸嗪唵巍? 但是在廣東有哪點關(guān)系的人不在少數(shù)，他那點初期資金更是不值得一提，于是在競爭對手的打壓下（依我看他所謂的競爭對手根本就不屑于打壓他）勉強經(jīng)營了一年多就倒閉了。 這就是我談的行業(yè)選擇，你選的行業(yè)大家都在做，你資金沒優(yōu)勢、技術(shù)沒優(yōu)勢、關(guān)系沒優(yōu)勢（別說你認識 XX 人，先看看那人能不能真幫上你）、智力沒優(yōu)勢你憑什么比別人賺得多？你能吃苦？我們家門口賣麻辣燙的更能吃苦！ 如果這些優(yōu)勢你已經(jīng)沒有了，那我勸你找一個好的時機，進入一個好的行業(yè)。就說炒房，前幾年炒房說明你有眼光，現(xiàn)在炒房只能說明你有錢沒本事。所以不管什么選擇都要有個時機，我那朋友早二十年去做服裝的話現(xiàn)在肯定是盆滿缽滿的，但是現(xiàn)在不行了！ 加盟品牌的考察 現(xiàn)在加盟的品牌很多，有成熟的技術(shù)又有專門的市場推廣，因此比較做風(fēng)險更小，成功地機會更大?？疾旒用似放埔彩呛苈闊┑?，我建議大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產(chǎn)品，吹得越高摔得越重，我一個好朋友就吃過這個虧。而且什么法律認定阿騙子基本上都有，越是假的越會裝成真的。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。 事實上項目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風(fēng)險投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。不過考察投資項目不是沒有辦法，很多好的投資項目都會有一些有實力的合作公司。擁有有實力的合作伙伴的項目肯定要更保險，也更有前景。 提到創(chuàng)業(yè)項目和時機的選擇，我第一個想到的是一年半以前大紅大紫的掉渣燒餅，樓上的朋友提供了一個讀書卡的項目，既然如此，大家就一起坐下來分析這兩個項目。其中一個是已經(jīng)成為過去時的項目，一個是剛剛開始的項目，雖然行業(yè)跨度很大不過對比兩個項目，應(yīng)該對想創(chuàng)業(yè)的朋友有一定的幫助。 8培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 說到這兩個項目，最大的相同點就是目標(biāo)受眾廣。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書，你能上網(wǎng)你就是讀書卡的潛在用戶。我不知道這樣的人在中國到底有多少，不過不管你是開夏利的還是開法拉利的，吃飯看書都是一定要的吧。 其實我個人覺得，對于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，選擇這種受眾范圍廣的項目會更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯誤而產(chǎn)生的風(fēng)險。畢竟面對廣泛的目標(biāo)消費者即便你的經(jīng)營方針有錯誤，也有可能歪打正著為另一部分消費者提供服務(wù)。以上面那位朋友說的讀書卡為例，讀書人的字眼聽似高尚，事實上除了少數(shù)文盲，在這個時代我們每個人都是讀書人，只是閱讀習(xí)慣不同罷了。 我不知道這個讀吧的項目主要針對的目標(biāo)是什么人，但是我覺得這樣的項目就算你一開始預(yù)計的目標(biāo)群體是以閱讀暢銷書為主的群體，而實際上你的目標(biāo)人群可能是以閱讀專業(yè)資料、工具書為主的人群。雖然項目預(yù)期和實際有所差距，但是至少不影響你的經(jīng)營。而且，目標(biāo)受眾群體的廣泛也讓你的項目擁有更多的抵御市場變化的能力，千遍萬遍總有屬于你的一塊地吧。對于經(jīng)驗不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項目應(yīng)該是最合適的。 第二點，最好打造一個比較新的概念 一個連概念都打造不出來的項目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點忽悠的味道，但是對于一個新興項目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。一個概念遠不是你說打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說吹牛就能吹出來的一樣。 中國品牌中，我個人比較喜歡的一個概念產(chǎn)品是奇瑞 的國民車。也許技術(shù)本身， 還不足以跨越時代，但是時尚、年輕、國民車的概念讓它成為中國汽車的某種象征：中國車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動機、可以不再像紅旗一樣背著個一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個年代很多人都有和我一樣的感受：它簡直就是專門針為我的需要設(shè)計的。 當(dāng)然，打造一個概念也不是一定要那么大的投入，奇瑞只是一個例子：證明你即便沒有錢，也沒有絕對的實力，你仍然有機會打造自己的故事。有時候打造一個概念很簡單：一個加了點肉餡的燒餅；一個領(lǐng)著學(xué)生大喊大叫的英語老師都成為一個概念，一個“現(xiàn)象”。上面那位朋友說的那個讀書卡也可以打造自己的概念：中國的圖書館極其匱乏，你的讀書卡可以成為你個人的圖書館，更可以成為改變中國幾千年閱讀習(xí)慣的革命性突破；現(xiàn)在的無線網(wǎng)絡(luò)、智能手機那么普及，你可以打造出空中讀書館的概念；網(wǎng)絡(luò)的惡俗炒作、虛假報道那么多，你可以打造一個“中國最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資源中心”的概念（雖然圖書的時效性要差些，但是權(quán)威性、準(zhǔn)確性比網(wǎng)絡(luò)還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現(xiàn)在看起來有點粗糙，但是我相信如果再深入的對項目和市場背景有一定了解一定能找到更好的概念。 一個概念的打造就好像一個品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠9培林創(chuàng)業(yè)顧問博客取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項目什么概念都打造不出來的話，那么你就需要注意了。 創(chuàng)業(yè)還有一個大問題，就是做代理還是獨創(chuàng)。這個問題就復(fù)雜了，獨創(chuàng)的風(fēng)險大，但是屬于自己的成就感肯定也大。我有一個朋友曾經(jīng)想做餐飲，拉著我去看廚具，我當(dāng)時勸他買些新的二手的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)二手要便宜不少而且用起來和新的沒有什么區(qū)別。 什么東西一旦買了折價可就大了，這個應(yīng)該是普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮的大問題。其實代理也有代理的好處，一方面可以減少投入降低風(fēng)險，另一方面畢竟身后有人給撐腰，宣傳上要占很多便宜。這個要看個人情況了，要是還沒想好的話不如先作代理商，反正最多就賠個飯錢。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)資金調(diào)配要適當(dāng) 來源：都市消費晨報 更新時間：2008721 [字號：大 中 小] 資金調(diào)配是一門學(xué)問，這是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否能持續(xù)經(jīng)營的大問題。 如果你的創(chuàng)業(yè)資金是 10 萬元的話，在購買設(shè)備及原材料上，花費 6 萬元—7萬元比較恰當(dāng)，保留 2 萬元—3 萬元當(dāng)周轉(zhuǎn)金。 許多資金不足的創(chuàng)業(yè)者會打算向銀行貸款。投資專家建議，創(chuàng)業(yè)者借貸金額不要太高，以免增加創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營壓力。 借貸金與自備金的比例最好不要超過 1：1。 也就是說創(chuàng)業(yè)者自己有 10 萬元，跟銀行借貸最多不能超過 10 萬元。如此一來創(chuàng)業(yè)者可以有更充足的資金來運作，負債的壓力也沒那么大。 另外，以 10 萬元為額度的創(chuàng)業(yè)不可花過多的錢添購設(shè)備。例如網(wǎng)站建設(shè)、動畫設(shè)計等行業(yè)，只需購計算機設(shè)備、打印機、傳真機等簡單設(shè)備即可，把資金的投向重點放到人員招募上，只有高超的專業(yè)能力才能讓事業(yè)長久。 需要提醒的是，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，創(chuàng)業(yè)者如果孤注一擲將所有資金投入在創(chuàng)業(yè)項目上，一旦遭遇挫折，創(chuàng)業(yè)者的生活將會陷入窘境。 因此，創(chuàng)業(yè)資金的投入需要量力而為。10培林創(chuàng)業(yè)顧問博客(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選準(zhǔn)項目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案要訣來源：第一商界 更新時間：2008716 [字號：大 中 小] 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。 下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅： ；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。 ，而不僅僅是一項發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 ，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。 ：他們在尋找什么？ ：你有什么他們不及的長處？ 、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市?！扒f記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。 、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。 11培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。 、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。 ，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。“如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何預(yù)測流動資金來源：燕趙都市報 更新時間：2008714 [字號：大 中 小] 制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。在攬來顧客之前必須花時間和費用進行促銷?？傊?，你需要流動資金支付以下開銷： ?購買并儲存原材料和成品 ?促銷 ?工資 ?租金 ?保險和許多其他費用。 有的需要足夠的流動資金來支付 6 個月的全部費用，也有的企業(yè)只需要支付3 個月的費用。你必須預(yù)測，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。一般而言，剛開始的時候銷售并不順利，因此，你的流動資金要計劃富裕些。 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲存商品來出售。你預(yù)計的庫存越多，你需要用于采購的流動資金就越大。既然購買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫存降到最低限度。 如果你是個制造商，你必須預(yù)測你的生產(chǎn)需要多少原材料庫存，這樣你可以計算出在獲得銷售收入之前你需要多少流動資金。如果你是一個服務(wù)商，你必須12培林創(chuàng)業(yè)顧問博客預(yù)測在顧客付款之前，你提供服務(wù)需要多少材料庫存。零售商和批發(fā)商必須預(yù)測他們在開始營業(yè)之前，需要多少商品存貨。 記?。喝绻阍试S賒賬，資金回收的時間就更長，你需要動用流動資金再次充實庫存。 新開張，需要促銷自己的商品或服務(wù)，而促銷活動需要流動資金。 如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們工資。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費用。計算流動資金時，要計算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。 正常情況下，一開始運轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計算流動資金里用于房租的金額，用月租金額乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，你還要考慮到租金可能一付就是 3 個月或 6 個月，會占用更多的流動資金。 同樣，一開始運轉(zhuǎn)，就必須投保并給付所有的保險費，這也需要流動資金。 在起步階段，還要支付一些其他費用，例如電費、文具用品費、交通費等。 (該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店的幾大步驟 來源：百度 更新時間：200879 1 [字號：大 中 小] 開店要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。 一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢 13培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 想要開店成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費咨詢一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費的咨詢機構(gòu)，如協(xié)會及政府機構(gòu)，多加利用這些免費的部門。 二、撰寫企劃書 企劃書的撰寫，對整個創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常