【正文】 不但把本來就不厚的家當(dāng)全賠了進(jìn)去，還欠了不少債。 其實(shí)我一直不贊同他做這個(gè)創(chuàng)業(yè)的，但是他不聽終于吃了虧?，F(xiàn)在說這些多7培林創(chuàng)業(yè)顧問博客少有點(diǎn)事后諸葛的意思，但是自負(fù)的覺得自己的分析還是有一定道理的。總結(jié)自己經(jīng)歷或聽說的一些真實(shí)案例，得出些比較粗淺的結(jié)論，算是自己的經(jīng)驗(yàn)或者一種思考吧，今天發(fā)出來希望能給更多的朋友以借鑒，也希望有經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)的朋友能夠多提意見。 第一、加盟行業(yè)的選擇和時(shí)機(jī)。 我接觸想創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的朋友對(duì)此都是兩個(gè)選擇：暴利的，好進(jìn)入的。不過這兩者往往是矛盾的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說行業(yè)暴利正是緣于其不好進(jìn)入。因此，我們無法選擇房地產(chǎn)、石油這樣的行業(yè)（別說房地產(chǎn)了，偶連炒房都炒不起）。正因如此，我那個(gè)朋友選擇了服裝，他自己有一點(diǎn)小關(guān)系，在廣東租個(gè)車庫(kù)，弄幾臺(tái)二手機(jī)器找?guī)讉€(gè)工人就開干了，這個(gè)老板當(dāng)?shù)媚阋嗪?jiǎn)單就有多簡(jiǎn)單。 但是在廣東有哪點(diǎn)關(guān)系的人不在少數(shù)，他那點(diǎn)初期資金更是不值得一提，于是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓下（依我看他所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就不屑于打壓他）勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)了一年多就倒閉了。 這就是我談的行業(yè)選擇，你選的行業(yè)大家都在做，你資金沒優(yōu)勢(shì)、技術(shù)沒優(yōu)勢(shì)、關(guān)系沒優(yōu)勢(shì)（別說你認(rèn)識(shí) XX 人，先看看那人能不能真幫上你）、智力沒優(yōu)勢(shì)你憑什么比別人賺得多？你能吃苦？我們家門口賣麻辣燙的更能吃苦！ 如果這些優(yōu)勢(shì)你已經(jīng)沒有了，那我勸你找一個(gè)好的時(shí)機(jī)，進(jìn)入一個(gè)好的行業(yè)。就說炒房，前幾年炒房說明你有眼光，現(xiàn)在炒房只能說明你有錢沒本事。所以不管什么選擇都要有個(gè)時(shí)機(jī)，我那朋友早二十年去做服裝的話現(xiàn)在肯定是盆滿缽滿的，但是現(xiàn)在不行了！ 加盟品牌的考察 現(xiàn)在加盟的品牌很多，有成熟的技術(shù)又有專門的市場(chǎng)推廣，因此比較做風(fēng)險(xiǎn)更小，成功地機(jī)會(huì)更大?？疾旒用似放埔彩呛苈闊┑?，我建議大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產(chǎn)品，吹得越高摔得越重，我一個(gè)好朋友就吃過這個(gè)虧。而且什么法律認(rèn)定阿騙子基本上都有，越是假的越會(huì)裝成真的。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。 事實(shí)上項(xiàng)目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風(fēng)險(xiǎn)投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。不過考察投資項(xiàng)目不是沒有辦法，很多好的投資項(xiàng)目都會(huì)有一些有實(shí)力的合作公司。擁有有實(shí)力的合作伙伴的項(xiàng)目肯定要更保險(xiǎn)，也更有前景。 提到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和時(shí)機(jī)的選擇，我第一個(gè)想到的是一年半以前大紅大紫的掉渣燒餅，樓上的朋友提供了一個(gè)讀書卡的項(xiàng)目，既然如此，大家就一起坐下來分析這兩個(gè)項(xiàng)目。其中一個(gè)是已經(jīng)成為過去時(shí)的項(xiàng)目，一個(gè)是剛剛開始的項(xiàng)目，雖然行業(yè)跨度很大不過對(duì)比兩個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該對(duì)想創(chuàng)業(yè)的朋友有一定的幫助。 8培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 說到這兩個(gè)項(xiàng)目，最大的相同點(diǎn)就是目標(biāo)受眾廣。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書，你能上網(wǎng)你就是讀書卡的潛在用戶。我不知道這樣的人在中國(guó)到底有多少，不過不管你是開夏利的還是開法拉利的，吃飯看書都是一定要的吧。 其實(shí)我個(gè)人覺得，對(duì)于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，選擇這種受眾范圍廣的項(xiàng)目會(huì)更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯(cuò)誤而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟面對(duì)廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者即便你的經(jīng)營(yíng)方針有錯(cuò)誤，也有可能歪打正著為另一部分消費(fèi)者提供服務(wù)。以上面那位朋友說的讀書卡為例，讀書人的字眼聽似高尚，事實(shí)上除了少數(shù)文盲，在這個(gè)時(shí)代我們每個(gè)人都是讀書人，只是閱讀習(xí)慣不同罷了。 我不知道這個(gè)讀吧的項(xiàng)目主要針對(duì)的目標(biāo)是什么人，但是我覺得這樣的項(xiàng)目就算你一開始預(yù)計(jì)的目標(biāo)群體是以閱讀暢銷書為主的群體，而實(shí)際上你的目標(biāo)人群可能是以閱讀專業(yè)資料、工具書為主的人群。雖然項(xiàng)目預(yù)期和實(shí)際有所差距，但是至少不影響你的經(jīng)營(yíng)。而且，目標(biāo)受眾群體的廣泛也讓你的項(xiàng)目擁有更多的抵御市場(chǎng)變化的能力，千遍萬遍總有屬于你的一塊地吧。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項(xiàng)目應(yīng)該是最合適的。 第二點(diǎn)，最好打造一個(gè)比較新的概念 一個(gè)連概念都打造不出來的項(xiàng)目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點(diǎn)忽悠的味道，但是對(duì)于一個(gè)新興項(xiàng)目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。一個(gè)概念遠(yuǎn)不是你說打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說吹牛就能吹出來的一樣。 中國(guó)品牌中，我個(gè)人比較喜歡的一個(gè)概念產(chǎn)品是奇瑞 的國(guó)民車。也許技術(shù)本身， 還不足以跨越時(shí)代，但是時(shí)尚、年輕、國(guó)民車的概念讓它成為中國(guó)汽車的某種象征：中國(guó)車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動(dòng)機(jī)、可以不再像紅旗一樣背著個(gè)一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個(gè)年代很多人都有和我一樣的感受：它簡(jiǎn)直就是專門針為我的需要設(shè)計(jì)的。 當(dāng)然，打造一個(gè)概念也不是一定要那么大的投入，奇瑞只是一個(gè)例子：證明你即便沒有錢，也沒有絕對(duì)的實(shí)力，你仍然有機(jī)會(huì)打造自己的故事。有時(shí)候打造一個(gè)概念很簡(jiǎn)單：一個(gè)加了點(diǎn)肉餡的燒餅；一個(gè)領(lǐng)著學(xué)生大喊大叫的英語(yǔ)老師都成為一個(gè)概念，一個(gè)“現(xiàn)象”。上面那位朋友說的那個(gè)讀書卡也可以打造自己的概念：中國(guó)的圖書館極其匱乏，你的讀書卡可以成為你個(gè)人的圖書館，更可以成為改變中國(guó)幾千年閱讀習(xí)慣的革命性突破；現(xiàn)在的無線網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)那么普及，你可以打造出空中讀書館的概念；網(wǎng)絡(luò)的惡俗炒作、虛假報(bào)道那么多，你可以打造一個(gè)“中國(guó)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資源中心”的概念（雖然圖書的時(shí)效性要差些，但是權(quán)威性、準(zhǔn)確性比網(wǎng)絡(luò)還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現(xiàn)在看起來有點(diǎn)粗糙，但是我相信如果再深入的對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)背景有一定了解一定能找到更好的概念。 一個(gè)概念的打造就好像一個(gè)品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠9培林創(chuàng)業(yè)顧問博客取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項(xiàng)目什么概念都打造不出來的話，那么你就需要注意了。 創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)大問題，就是做代理還是獨(dú)創(chuàng)。這個(gè)問題就復(fù)雜了，獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)大，但是屬于自己的成就感肯定也大。我有一個(gè)朋友曾經(jīng)想做餐飲，拉著我去看廚具，我當(dāng)時(shí)勸他買些新的二手的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)二手要便宜不少而且用起來和新的沒有什么區(qū)別。 什么東西一旦買了折價(jià)可就大了，這個(gè)應(yīng)該是普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮的大問題。其實(shí)代理也有代理的好處，一方面可以減少投入降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面畢竟身后有人給撐腰，宣傳上要占很多便宜。這個(gè)要看個(gè)人情況了，要是還沒想好的話不如先作代理商，反正最多就賠個(gè)飯錢。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)資金調(diào)配要適當(dāng) 來源：都市消費(fèi)晨報(bào) 更新時(shí)間：2008721 [字號(hào)：大 中 小] 資金調(diào)配是一門學(xué)問，這是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的大問題。 如果你的創(chuàng)業(yè)資金是 10 萬元的話，在購(gòu)買設(shè)備及原材料上，花費(fèi) 6 萬元—7萬元比較恰當(dāng)，保留 2 萬元—3 萬元當(dāng)周轉(zhuǎn)金。 許多資金不足的創(chuàng)業(yè)者會(huì)打算向銀行貸款。投資專家建議，創(chuàng)業(yè)者借貸金額不要太高，以免增加創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)壓力。 借貸金與自備金的比例最好不要超過 1：1。 也就是說創(chuàng)業(yè)者自己有 10 萬元，跟銀行借貸最多不能超過 10 萬元。如此一來創(chuàng)業(yè)者可以有更充足的資金來運(yùn)作，負(fù)債的壓力也沒那么大。 另外，以 10 萬元為額度的創(chuàng)業(yè)不可花過多的錢添購(gòu)設(shè)備。例如網(wǎng)站建設(shè)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)等行業(yè)，只需購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備、打印機(jī)、傳真機(jī)等簡(jiǎn)單設(shè)備即可，把資金的投向重點(diǎn)放到人員招募上，只有高超的專業(yè)能力才能讓事業(yè)長(zhǎng)久。 需要提醒的是，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)者如果孤注一擲將所有資金投入在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，一旦遭遇挫折，創(chuàng)業(yè)者的生活將會(huì)陷入窘境。 因此，創(chuàng)業(yè)資金的投入需要量力而為。10培林創(chuàng)業(yè)顧問博客(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選準(zhǔn)項(xiàng)目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案要訣來源：第一商界 更新時(shí)間：2008716 [字號(hào)：大 中 小] 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jī)?nèi)容。 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。 下面是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅： ；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 ，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。 ，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。 ：他們?cè)趯ふ沂裁矗? ：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？ 、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無法奪取你的市常“千萬記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評(píng)審專家如是說。 、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。“要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。 11培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競(jìng)爭(zhēng)。 ，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何預(yù)測(cè)流動(dòng)資金來源：燕趙都市報(bào) 更新時(shí)間：2008714 [字號(hào)：大 中 小] 制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。在攬來顧客之前必須花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷。總之，你需要流動(dòng)資金支付以下開銷： ?購(gòu)買并儲(chǔ)存原材料和成品 ?促銷 ?工資 ?租金 ?保險(xiǎn)和許多其他費(fèi)用。 有的需要足夠的流動(dòng)資金來支付 6 個(gè)月的全部費(fèi)用，也有的企業(yè)只需要支付3 個(gè)月的費(fèi)用。你必須預(yù)測(cè)，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。一般而言，剛開始的時(shí)候銷售并不順利，因此，你的流動(dòng)資金要計(jì)劃富裕些。 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲(chǔ)存商品來出售。你預(yù)計(jì)的庫(kù)存越多，你需要用于采購(gòu)的流動(dòng)資金就越大。既然購(gòu)買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫(kù)存降到最低限度。 如果你是個(gè)制造商，你必須預(yù)測(cè)你的生產(chǎn)需要多少原材料庫(kù)存，這樣你可以計(jì)算出在獲得銷售收入之前你需要多少流動(dòng)資金。如果你是一個(gè)服務(wù)商，你必須12培林創(chuàng)業(yè)顧問博客預(yù)測(cè)在顧客付款之前，你提供服務(wù)需要多少材料庫(kù)存。零售商和批發(fā)商必須預(yù)測(cè)他們?cè)陂_始營(yíng)業(yè)之前，需要多少商品存貨。 記住：如果你允許賒賬，資金回收的時(shí)間就更長(zhǎng)，你需要?jiǎng)佑昧鲃?dòng)資金再次充實(shí)庫(kù)存。 新開張，需要促銷自己的商品或服務(wù)，而促銷活動(dòng)需要流動(dòng)資金。 如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們工資。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費(fèi)用。計(jì)算流動(dòng)資金時(shí)，要計(jì)算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以計(jì)算出來。 正常情況下，一開始運(yùn)轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計(jì)算流動(dòng)資金里用于房租的金額，用月租金額乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，你還要考慮到租金可能一付就是 3 個(gè)月或 6 個(gè)月，會(huì)占用更多的流動(dòng)資金。 同樣，一開始運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須投保并給付所有的保險(xiǎn)費(fèi)，這也需要流動(dòng)資金。 在起步階段，還要支付一些其他費(fèi)用，例如電費(fèi)、文具用品費(fèi)、交通費(fèi)等。 (該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店的幾大步驟 來源：百度 更新時(shí)間：200879 1 [字號(hào)：大 中 小] 開店要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。 一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢 13培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 想要開店成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的部門。 二、撰寫企劃書 企劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常