【正文】 址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽。最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，初步測算自己以后的營業(yè)額。20 歲出頭，借的 5 萬元全賠了。如木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品?；貒螅麕е鴫粝胄判陌俦兜亻_始了投資，準(zhǔn)備興建高爾夫球場。 董老板留給投資的教訓(xùn)是深刻的：千萬不要選擇與自己的實力不相符合的投資項目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新鮮產(chǎn)品時，一定要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場培育期，考慮自己是否有能力承受漫長市場培育期的消耗。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好23培林創(chuàng)業(yè)顧問博客市場分析，比如要識別和了解自己和其他同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。 第三天做市場如星拱月 第三天，開店高人 A 果然帶我出去走市場，逛大街。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。為什么說這個工作階段是實質(zhì)性的，因為一旦選定了專賣店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。 第六天運籌帷幄終定音 第六天，我們沒有出門，而是呆在家里討論事情。之所以這樣定，是因為我們的兒童服飾專賣店必須有別于那些千篇一律的大紅大黃的兒童服裝店。 專賣店開業(yè)前期的宣傳活動計劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。 經(jīng)過我實地考察和跟現(xiàn)在的經(jīng)營者進(jìn)行了直接的對話，我建議朋友放棄這個項目。他終于在 1903 年創(chuàng)造了可以更換刀片的安全剃須刀，從此風(fēng)靡全世界。在這筆資金的幫助下，生意得到較快發(fā)展，兩年內(nèi)，平均每年經(jīng)營收入達(dá)到 500 萬元，年平均凈利潤為 80 萬元。資料包括：婚姻狀況證明、個人或家庭收入及財產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同；擔(dān)保材料，涉及抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，銀行認(rèn)可的評估部門出具的抵(質(zhì))押物估價報告。 貸款前，銀行除了要了解貸款人的的資信情況外，還要對其為人、職業(yè)、貸款用途，抵押物情況等進(jìn)行詳查。資金充裕的人，在對合作做的生意，容易采取一種客觀和從容的態(tài)度。數(shù)額與開店的規(guī)模.（是代銷或是量體載衣）及竟?fàn)帉κ值那闆r等多種因素有關(guān)。在創(chuàng)業(yè)初期，由于創(chuàng)業(yè)者的過度熱情與樂觀，總會帶有一定的盲目性，就會忽略一些隱藏性的開支和不可預(yù)料的開支。后來，隨著身邊一些經(jīng)商的朋友，我也開起了網(wǎng)店，隨著賺的錢越來越多，我也越來越想把自己的經(jīng)驗和大家分享一下，今天就先說說我對實體店和網(wǎng)店的開店感覺吧，希望對想做生意的朋友有所幫助。不過，如果你全職做網(wǎng)店，而且生意比較大，應(yīng)該也是比較累的。而店員則也是要時時保持微笑。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選擇的項目的好與壞關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成與敗 來源：全球品牌網(wǎng) 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 盡量選擇低投入項目 如今，南京幾乎每星期都有一些機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)業(yè)項目發(fā)布會，只要創(chuàng)業(yè)者留心，一定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。這人和嘛，用在商場中，就是說服務(wù)了。如果你有錢了，請一個專職的客服就幾乎不用操心了。 29培林創(chuàng)業(yè)顧問博客雖然籌措資金需要時間表和過程，但要盡量縮短籌資過程，盡快轉(zhuǎn)化成利潤，或歸還貸款，或股東分紅，以吸引更多的投資。 目標(biāo)額不可超出規(guī)模要求過高，但低估投資數(shù)額，開業(yè)后會造成很大的被動的局面。一動一靜，一內(nèi)一閃，配合得宜，營運自然順暢。心里沒底，就只能通過抬高門檻來控制28培林創(chuàng)業(yè)顧問博客風(fēng)險。如果對貸款人沒有充分的把握一般是不貸的，因為銀行無法真正清楚貸款人的貸款用途。 一是資格：貸款申請者必須有固定的住所或營業(yè)場所； 其次是要有營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營許可證，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力； 第三也是最重要的一點，就是創(chuàng)業(yè)者所投資項目已有一定的自有資金。但是由于申請貸款的門檻太高，目前造成創(chuàng)業(yè)貸款市場需求量大，申請的人多，但拿到錢的人卻很少的局面。 例如，以前用長形剃刀剃須，很多時候會刮傷了臉，很不方便，也令人困擾。因為必須要明確你想投資的項目是否有市場需求？是否有長遠(yuǎn)的發(fā)展前景？你有否經(jīng)營這個項目的經(jīng)驗？如果沒有經(jīng)驗是否有你值得信賴的人才為你掌控這個項目？這個項目的風(fēng)險及投資回報你是否清晰？ 最近有一個朋友經(jīng)人介紹想接手廣州天河區(qū)一家舞蹈培訓(xùn)中心，她自己本身就是一個在某少年宮教舞蹈的老師，她也很想擁有一家屬于自己的舞蹈學(xué)校，但她從沒有做生意的經(jīng)驗。 其次，在專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位從這個櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。同時還要根據(jù)自己的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長，與經(jīng)營特色相結(jié)合，把重點商品的經(jīng)營特色作為經(jīng)營范圍的主要內(nèi)容，保持應(yīng)有的經(jīng)營比重，形成企業(yè)的特點。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。而對于共生關(guān)系的店，24培林創(chuàng)業(yè)顧問博客則應(yīng)該看看能否更進(jìn)一步相互開發(fā)新有需求商品。不同的專賣店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。當(dāng)市場定位后，專賣店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運作。其實開專賣店也是一樣，細(xì)致認(rèn)真的市場分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。專家指出，董老板的問題就在于，只是看到了產(chǎn)業(yè)的新穎性與市場前景，卻沒有考慮自己的胃口是否吃得下。對未來的經(jīng)營之道，更要了然于心。 悟道之術(shù) 能不能賺錢，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會因為水土不服而“病死”。 選址有一套科學(xué)的測量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段、測量客流。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。另外，如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗證專利的真?zhèn)?，不能輕信復(fù)印件，專利申請?zhí)枦]有參考價值。沒有營業(yè)執(zhí)照，項目再好也不能合作。有目的性地提問，看對方能否合理解答關(guān)鍵疑點，也是好辦法。面對誘惑和商機(jī)，該如何繞過誤區(qū)，覓得蹊徑，進(jìn)而成功？里面實在是有門道可循。 教育概念 符合教育概念的行業(yè)極具賺錢潛力。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)把準(zhǔn)市場選對創(chuàng)業(yè)方向 5 種概念有錢途 來源：嘉興新聞 更新時間：2008626 [字號：大 中 小] 很多人都想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。慢慢發(fā)展，發(fā)展到能有五家服裝店和你合作。雖然這比較花時間，但總比開業(yè)后花錢好。 所以，為什么常見一些餐飲店，開幕當(dāng)天門庭若市大排長龍，但往往好景不長，一、二個月之后就門可羅雀，原因即在此。 十、準(zhǔn)備生財器具及設(shè)備 店面開始裝潢之后，接下來就要準(zhǔn)備購買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。 15培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個月。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。 就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。 一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢 13培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 想要開店成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費用。你預(yù)計的庫存越多，你需要用于采購的流動資金就越大?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。 因此，創(chuàng)業(yè)資金的投入需要量力而為。 許多資金不足的創(chuàng)業(yè)者會打算向銀行貸款。 創(chuàng)業(yè)還有一個大問題，就是做代理還是獨創(chuàng)。 第二點，最好打造一個比較新的概念 一個連概念都打造不出來的項目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點忽悠的味道，但是對于一個新興項目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。我不知道這樣的人在中國到底有多少，不過不管你是開夏利的還是開法拉利的，吃飯看書都是一定要的吧。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。因此，我們無法選擇房地產(chǎn)、石油這樣的行業(yè)（別說房地產(chǎn)了，偶連炒房都炒不起）。關(guān)于選擇創(chuàng)業(yè)項目的一點看法來源：天涯 更新時間：200883 1 [字號：大 中 小] 最近接到一個老同學(xué)的電話，之前聽說他在深圳自己開了家服裝廠，現(xiàn)在經(jīng)營不好而倒閉了。 ⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。 用什么方式開店 是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨立開店。然而，能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞明白的，其中大有學(xué)問。如果等出了問題在制定嚴(yán)格規(guī)范的規(guī)章制度時，大家就都會提出各種疑義，企業(yè)是一個相對國家而言小的組織，但和國家一樣，要靠法律與規(guī)章來約束組織的成員，達(dá)到有序和諧的發(fā)展。如迪士尼與星巴克在店面裝修上就截然不同，因為他們的定位、理念、顧客群體都不同。3培林創(chuàng)業(yè)顧問博客開店位置選擇 店址的選擇不一定要在最繁華的街路上，而是應(yīng)該開在最適合自己所做的生意的地方，比如，銷售汽車、裝飾材料等價格昂貴但并不常購買的商品，店面開在遠(yuǎn)一點，偏僻一點的地方也不會影響生意。任何一家店都必需有自己的定位，考慮滿足哪些顧客的哪些需要。 麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念“以客為尊 一切為你。開店市場策劃行業(yè)的選擇 我們在選擇所要經(jīng)營的行業(yè)時往往會選擇那些看起來利潤率很高的行業(yè)，其實那只是表象，我們要看清楚利潤的本質(zhì)。沃爾瑪就是靠一個為顧客提供便宜些，再便宜些商品的經(jīng)營理念從一個鄉(xiāng)間幾十平米的小店發(fā)展到今天全球連鎖超過 3000 家，世界 500 強(qiáng)之首的零售業(yè)巨頭。經(jīng)營定位 成功的定位就是找一條不同于對手的經(jīng)營之路。具體的產(chǎn)品差異化策略參考上一段的經(jīng)營定位。店面的裝修 店面的裝修要與整體的經(jīng)營定位、風(fēng)格及顧客的欣賞品位甚至是經(jīng)營理念一致。所以，沒有規(guī)矩不成方圓，必須像國家擁有法律一樣，企業(yè)才能長期穩(wěn)定地發(fā)展經(jīng)營。(來源：中國服裝網(wǎng) 培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)決定開店前必需知道的事情（圖）(來源：易鋪網(wǎng) 更新時間：20081012培林創(chuàng)業(yè)顧問整理) 當(dāng)今的時代是造就老板的時代，獨立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢想。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。開店，絕非跟著感覺走就萬事 OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。不過這兩者往往是矛盾的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說行業(yè)暴利正是緣于其不好進(jìn)入。而且什么法律認(rèn)定阿騙子基本上都有，越是假的越會裝成真的。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書，你能上網(wǎng)你就是讀書卡的潛在用戶。對于經(jīng)驗不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項目應(yīng)該是最合適的。 一個概念的打造就好像一個品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠9培林創(chuàng)業(yè)顧問博客取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項目什么概念都打造不出來的話，那么你就需要注意了。 如果你的創(chuàng)業(yè)資金是 10 萬元的話，在購買設(shè)備及原材料上，花費 6 萬元—7萬元比較恰當(dāng)，保留 2 萬元—3 萬元當(dāng)周轉(zhuǎn)金。 需要提醒的是，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，創(chuàng)業(yè)者如果孤注一擲將所有資金投入在創(chuàng)業(yè)項目上，一旦遭遇挫折，創(chuàng)業(yè)者的生活將會陷入窘境。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。 ，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲存商品