【正文】 是自負(fù)的覺得自己的分析還是有一定道理的。開店，絕非跟著感覺走就萬事 OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。 影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。據(jù)調(diào)查研究，街道為 25 米寬，最易形成人氣和顧客潮。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。 ②交通條件是否方便。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。 相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。合伙最好避免 2 人組合，最多不超過 5 人。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。還有就是以上兩種類型綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。(來源：中國服裝網(wǎng) 培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)決定開店前必需知道的事情（圖）(來源：易鋪網(wǎng) 更新時間：20081012培林創(chuàng)業(yè)顧問整理) 當(dāng)今的時代是造就老板的時代，獨立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢想。這也是企業(yè)邁向正規(guī)與發(fā)展所必須的。所以，沒有規(guī)矩不成方圓，必須像國家擁有法律一樣，企業(yè)才能長期穩(wěn)定地發(fā)展經(jīng)營。 在裝飾材料的選擇上，并非只有使用昂貴的材料進行裝飾才能達(dá)到理想的效果。店面的裝修 店面的裝修要與整體的經(jīng)營定位、風(fēng)格及顧客的欣賞品位甚至是經(jīng)營理念一致。 如果無法確定該把店開在什么地方，可以選擇開在行業(yè)店鋪集中的地方，不要以為把店開在競爭對手林立的地方會增加競爭，影響生意，因為，彼此雖存在競爭關(guān)系，但同時也為對方創(chuàng)造了更多的潛在目標(biāo)顧客光臨的機會，只要在經(jīng)營上下工夫，超越對手就可以獲得豐厚的回報，這也是為什么很多同行業(yè)的店鋪寧可花高昂的地租都擠到一條街上的原因，經(jīng)濟學(xué)中稱其為集中效應(yīng)。具體的產(chǎn)品差異化策略參考上一段的經(jīng)營定位。 定位的成功在于舍棄哪些顧客，為留下的顧客提供什么樣的特色產(chǎn)品、特色服務(wù)、獨特的體驗等，但要注意一點，這種差異化定位不是標(biāo)新立異，一定要通過市場調(diào)查等手段確定這種定位是否能與目標(biāo)顧客產(chǎn)生對接，也就是說，你的這種定位是否是消費者真正需要的，如果答案是否定的那么這種定位就是不成立的。經(jīng)營定位 成功的定位就是找一條不同于對手的經(jīng)營之路。 企業(yè)的經(jīng)營理念往往是一句或幾句口號，但口號只是復(fù)雜理念內(nèi)涵的精練，確定了公司的經(jīng)營理念后，把其精確的概括為幾句口號，這樣容易記億，便于貫徹到每一個員工思想與行為當(dāng)中。沃爾瑪就是靠一個為顧客提供便宜些，再便宜些商品的經(jīng)營理念從一個鄉(xiāng)間幾十平米的小店發(fā)展到今天全球連鎖超過 3000 家，世界 500 強之首的零售業(yè)巨頭。而利潤方面我們應(yīng)該在周轉(zhuǎn)率上下工夫，比如沃爾瑪，他們一元錢周轉(zhuǎn)一次只有 2%的利潤，看起來很低，但是他們一元錢一年周轉(zhuǎn) 24 次，這樣一來一元錢一年的利潤率就將近 50%，這才是真正的高利潤。開店市場策劃行業(yè)的選擇 我們在選擇所要經(jīng)營的行業(yè)時往往會選擇那些看起來利潤率很高的行業(yè)，其實那只是表象，我們要看清楚利潤的本質(zhì)。 相對的，比如一些健身器材產(chǎn)品，其利潤率超過 50%，甚至 100%，但是一年也不一定能銷售出去，而資金的積壓、倉庫保管、折舊甚至損壞，把高額的利潤全部吃掉。 麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念“以客為尊 一切為你。但理念切不可只停留在口號的層面，也不是給顧客看的，這需要企業(yè)的經(jīng)營活動都圍繞著這個理念來進行，這種理念也不能僅停留在高層管理者中，要讓每一個員工都清楚并認(rèn)同。任何一家店都必需有自己的定位，考慮滿足哪些顧客的哪些需要。選擇經(jīng)營的商品 這里指的商品即包括實質(zhì)的物理屬性產(chǎn)品也包括服務(wù)性商品。3培林創(chuàng)業(yè)顧問博客開店位置選擇 店址的選擇不一定要在最繁華的街路上，而是應(yīng)該開在最適合自己所做的生意的地方，比如，銷售汽車、裝飾材料等價格昂貴但并不常購買的商品，店面開在遠(yuǎn)一點，偏僻一點的地方也不會影響生意。 看一看自己所在的城市，是否有很多飲食街、服裝街、電腦城之類的行業(yè)聚集的地方，而且生意都很不錯呢？這就是商圈集中效應(yīng)。如迪士尼與星巴克在店面裝修上就截然不同，因為他們的定位、理念、顧客群體都不同。差異、特色才是勝出的關(guān)鍵。如果等出了問題在制定嚴(yán)格規(guī)范的規(guī)章制度時，大家就都會提出各種疑義，企業(yè)是一個相對國家而言小的組織，但和國家一樣，要靠法律與規(guī)章來約束組織的成員，達(dá)到有序和諧的發(fā)展。 善于利用各種資源 對于剛剛起步的店鋪來說，各種資源相對都很匱乏，此時巧妙整合各種可利用資源可以取得超出想象的收益，如通過精確計算，向廠家爭取更長的帳期，而后在帳期中把產(chǎn)品銷售出去，這就相當(dāng)于用別人的錢來做生意。然而，能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞明白的，其中大有學(xué)問。 開店成功率有多高 美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為 80％，獨立開店成功者比例約占 20％。 用什么方式開店 是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨立開店。 開店前斟酌哪些投資要素 開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面： 6培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 ①店鋪周圍環(huán)境如何。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。 ⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。關(guān)于選擇創(chuàng)業(yè)項目的一點看法來源：天涯 更新時間：200883 1 [字號：大 中 小] 最近接到一個老同學(xué)的電話，之前聽說他在深圳自己開了家服裝廠，現(xiàn)在經(jīng)營不好而倒閉了?？偨Y(jié)自己經(jīng)歷或聽說的一些真實案例，得出些比較粗淺的結(jié)論，算是自己的經(jīng)驗或者一種思考吧，今天發(fā)出來希望能給更多的朋友以借鑒，也希望有經(jīng)驗或教訓(xùn)的朋友能夠多提意見。因此，我們無法選擇房地產(chǎn)、石油這樣的行業(yè)（別說房地產(chǎn)了，偶連炒房都炒不起）。就說炒房，前幾年炒房說明你有眼光，現(xiàn)在炒房只能說明你有錢沒本事。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。 提到創(chuàng)業(yè)項目和時機的選擇，我第一個想到的是一年半以前大紅大紫的掉渣燒餅，樓上的朋友提供了一個讀書卡的項目，既然如此，大家就一起坐下來分析這兩個項目。我不知道這樣的人在中國到底有多少，不過不管你是開夏利的還是開法拉利的，吃飯看書都是一定要的吧。 我不知道這個讀吧的項目主要針對的目標(biāo)是什么人，但是我覺得這樣的項目就算你一開始預(yù)計的目標(biāo)群體是以閱讀暢銷書為主的群體，而實際上你的目標(biāo)人群可能是以閱讀專業(yè)資料、工具書為主的人群。 第二點，最好打造一個比較新的概念 一個連概念都打造不出來的項目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點忽悠的味道，但是對于一個新興項目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。 當(dāng)然，打造一個概念也不是一定要那么大的投入，奇瑞只是一個例子：證明你即便沒有錢，也沒有絕對的實力，你仍然有機會打造自己的故事。 創(chuàng)業(yè)還有一個大問題，就是做代理還是獨創(chuàng)。其實代理也有代理的好處，一方面可以減少投入降低風(fēng)險，另一方面畢竟身后有人給撐腰，宣傳上要占很多便宜。 許多資金不足的創(chuàng)業(yè)者會打算向銀行貸款。如此一來創(chuàng)業(yè)者可以有更充足的資金來運作，負(fù)債的壓力也沒那么大。 因此，創(chuàng)業(yè)資金的投入需要量力而為。 下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅： ；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說?！耙ㄙM足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。 有的需要足夠的流動資金來支付 6 個月的全部費用，也有的企業(yè)只需要支付3 個月的費用。你預(yù)計的庫存越多，你需要用于采購的流動資金就越大。零售商和批發(fā)商必須預(yù)測他們在開始營業(yè)之前，需要多少商品存貨。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費用。而且，你還要考慮到租金可能一付就是 3 個月或 6 個月，會占用更多的流動資金。 一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢 13培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 想要開店成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu)或顧問。 一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書撰寫的愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點，及早修正好降低失敗的風(fēng)險。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。在選擇行業(yè)時，一定要先考量行業(yè)的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。 就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)及實戰(zhàn)經(jīng)驗，二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業(yè)。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。 15培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個月。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 十、準(zhǔn)備生財器具及設(shè)備 店面開始裝潢之后，接下來就要準(zhǔn)備購買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型，再加以做一些更創(chuàng)新的變化，只是在正式開幕之前，一定要先進行一段試賣期。 所以，為什么常見一些餐飲店，開幕當(dāng)天門庭若市大排長龍，但往往好景不長，一、二個月之后就門可羅雀，原因即在此。 因為一開展事業(yè)，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負(fù)擔(dān)。雖然這比較花時間，但總比開業(yè)后花錢好。你可以去 H 區(qū)找一些廠家和他們聯(lián)系，成為他們網(wǎng)絡(luò)的銷售商。慢慢發(fā)展，發(fā)展到能有五家服裝店和你合作。 所以開店前期一定要耐心的做好一切調(diào)查和準(zhǔn)備。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)把準(zhǔn)市場選對創(chuàng)業(yè)方向 5 種概念有錢途 來源：嘉興新聞 更新時間：2008626 [字號：大 中 小] 很多人都想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。整體看來，平價概念的創(chuàng)業(yè)業(yè)種及投資門坎以餐飲業(yè)較易進入。 教育概念 符合教育概念的行業(yè)極具賺錢潛力。 而且，以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但現(xiàn)在男性與女性想創(chuàng)業(yè)的比例大致為一比一，女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營迅速發(fā)展的原因。面對誘惑和商機，該如何繞過誤區(qū)，覓得蹊徑，進而成功？里面實在是有門道可循。為何人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營起來就半死不活的呢？ 悟道之術(shù) 樣板是商家花大價錢包裝出來的，為的就是讓你心動。有目的性地提問，看對方能否合理解答關(guān)鍵疑點，也是好辦法。 悟道之術(shù) 總部沒信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營很難保障。沒有營業(yè)執(zhí)照，項目再好也不能合作。代碼證即企業(yè)的身份證，是在國家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。另外，如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗證專利的真?zhèn)?，不能輕信復(fù)印件，專利申請?zhí)枦]有參考價值。 ——考量合同條款 “放心吧，保您一年凈賺 20 萬！”“加盟我們品牌的，沒有失敗的！”“營銷指南、全程輔導(dǎo)，保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語，實際