【正文】 開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。 善于利用各種資源 對(duì)于剛剛起步的店鋪來說，各種資源相對(duì)都很匱乏，此時(shí)巧妙整合各種可利用資源可以取得超出想象的收益，如通過精確計(jì)算，向廠家爭(zhēng)取更長(zhǎng)的帳期，而后在帳期中把產(chǎn)品銷售出去，這就相當(dāng)于用別人的錢來做生意。 看一看自己所在的城市，是否有很多飲食街、服裝街、電腦城之類的行業(yè)聚集的地方，而且生意都很不錯(cuò)呢？這就是商圈集中效應(yīng)。但理念切不可只停留在口號(hào)的層面，也不是給顧客看的，這需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著這個(gè)理念來進(jìn)行，這種理念也不能僅停留在高層管理者中，要讓每一個(gè)員工都清楚并認(rèn)同。而利潤(rùn)方面我們應(yīng)該在周轉(zhuǎn)率上下工夫，比如沃爾瑪，他們一元錢周轉(zhuǎn)一次只有 2%的利潤(rùn)，看起來很低，但是他們一元錢一年周轉(zhuǎn) 24 次，這樣一來一元錢一年的利潤(rùn)率就將近 50%，這才是真正的高利潤(rùn)。 定位的成功在于舍棄哪些顧客，為留下的顧客提供什么樣的特色產(chǎn)品、特色服務(wù)、獨(dú)特的體驗(yàn)等，但要注意一點(diǎn)，這種差異化定位不是標(biāo)新立異，一定要通過市場(chǎng)調(diào)查等手段確定這種定位是否能與目標(biāo)顧客產(chǎn)生對(duì)接，也就是說，你的這種定位是否是消費(fèi)者真正需要的，如果答案是否定的那么這種定位就是不成立的。 在裝飾材料的選擇上，并非只有使用昂貴的材料進(jìn)行裝飾才能達(dá)到理想的效果。還有就是以上兩種類型綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。 相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。據(jù)調(diào)查研究，街道為 25 米寬，最易形成人氣和顧客潮?，F(xiàn)在說這些多7培林創(chuàng)業(yè)顧問博客少有點(diǎn)事后諸葛的意思，但是自負(fù)的覺得自己的分析還是有一定道理的。擁有有實(shí)力的合作伙伴的項(xiàng)目肯定要更保險(xiǎn)，也更有前景。也許技術(shù)本身， 還不足以跨越時(shí)代，但是時(shí)尚、年輕、國(guó)民車的概念讓它成為中國(guó)汽車的某種象征：中國(guó)車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動(dòng)機(jī)、可以不再像紅旗一樣背著個(gè)一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個(gè)年代很多人都有和我一樣的感受：它簡(jiǎn)直就是專門針為我的需要設(shè)計(jì)的。 也就是說創(chuàng)業(yè)者自己有 10 萬元，跟銀行借貸最多不能超過 10 萬元。 、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。如果你是一個(gè)服務(wù)商，你必須12培林創(chuàng)業(yè)顧問博客預(yù)測(cè)在顧客付款之前，你提供服務(wù)需要多少材料庫(kù)存。因?yàn)?，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。 因?yàn)?，如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。 十一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。如果在義烏你可以開個(gè)網(wǎng)店，白天在找一個(gè)工作。 平價(jià)概念 從零售業(yè)態(tài)發(fā)展來看，愈是發(fā)達(dá)國(guó)家，平價(jià)概念的發(fā)揮越極致，因此像美國(guó)、日本等國(guó)家，處處可見大型過季商品購(gòu)物中心，而日本的百元商店也因此創(chuàng)下亮眼的業(yè)績(jī)，另外，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，也是平價(jià)概念店盛行的原因之一?！比氩环蟪?，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。 代碼證?？疾炝撕芏嗉用松?，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好。怪誰？誰也不怪，就怪他自己。 但是，由于高爾夫產(chǎn)業(yè)涉及的面廣，以及當(dāng)時(shí)人們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)水平有限，人單勢(shì)孤的董老板耗費(fèi)了大量資金，項(xiàng)目卻難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第二天定位如戲主次分明 第二天，開店高人 A 拉我去看歌舞表演。 第四天互補(bǔ)互惠是竅門第四天，開店高人 A 帶我去做一些更細(xì)致的工作：探查競(jìng)爭(zhēng)情況。A 說：我們今天討論的重點(diǎn)是尋找專賣店的賣點(diǎn)。開店宣傳活動(dòng)計(jì)劃是經(jīng)由專賣店?duì)I業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切活動(dòng)，因此宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、宣傳期間、宣傳重點(diǎn)、開店活動(dòng)、媒體運(yùn)用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。 吉列先生注意到顧客面對(duì)的潛在困難，雖然他不是做剃須刀生意的，但自小他便看到父親剃須時(shí)常常刮傷臉；長(zhǎng)大了自己也有同樣的問題，他覺得解決了這個(gè)問題，一定會(huì)有很多人愿意付錢買這個(gè)方便。 最后就是要有抵押物。換言之，在多一種生意投資不為多、少一種生意投資不為少情況下，對(duì)成敗的看法不至于過分緊張，于是所給矛見解亦比較中立。 有些店主為了吸引投資故意把預(yù)算做得偏低，結(jié)果也會(huì)造成被動(dòng)。說到貨源，只做實(shí)體店而不上網(wǎng)的朋友，可能消息面比較窄小，而且實(shí)體店比較受地域（店周圍的受眾）的影響，而網(wǎng)店會(huì)有論壇、博客、商盟這些現(xiàn)代化交流體系給我們提供更多，更及時(shí)的信息。就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來開，開個(gè)實(shí)體店，最好也同時(shí)開個(gè)網(wǎng)店，彼此相輔相成，線上和線下的銷售渠道同時(shí)打通，這樣生意才能更快的做大做強(qiáng)。然而開網(wǎng)店則省心多了，最累的也不過是和客戶聊天，確認(rèn)需求。估計(jì)投資數(shù)額，要留有充分的保險(xiǎn)系數(shù)。銀行出盡人力物力也無法全面掌握申請(qǐng)者的信用情況。 申請(qǐng)成功要過三道關(guān) 據(jù)介紹，一般情況下，創(chuàng)業(yè)者想申請(qǐng)成功要通過三道檻。 事實(shí)上在我們的日常生活當(dāng)中，人們無時(shí)無刻都需要解決許許多多的實(shí)際困難，只要你時(shí)時(shí)留意細(xì)心觀察，總會(huì)對(duì)某些人們存在的困難或需求有所了解和認(rèn)識(shí)，繼而產(chǎn)生興趣，然后可能找到一些解決方法，商機(jī)就這樣出現(xiàn)了。我們門面設(shè)計(jì)要求在考慮經(jīng)營(yíng)商品和接待顧客特點(diǎn)的情況下，刻意求新，25培林創(chuàng)業(yè)顧問博客力爭(zhēng)讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實(shí)中符合人的要求。專賣店的特定開設(shè)地點(diǎn)決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時(shí)也就決定了專賣店銷售額的高低。 一般說來，專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。他說：你看，這里的每一個(gè)人都是下棋高手，他們對(duì)每一顆棋子都很謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄冎馈耙徽胁簧?，全盤皆輸”。投資前，務(wù)必仔細(xì)調(diào)查內(nèi)因、外因。 悟道之術(shù) 產(chǎn)品拿過來，能不能賺錢，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。說得天花亂墜，不如白紙黑字。 20培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 營(yíng)業(yè)執(zhí)照。加盟路上荊棘叢生，“十人打拼九人虧”并非危言聳聽。如果你夠勤勞晚上也可以去租個(gè)攤位、擺攤。若真立志投身一項(xiàng)事業(yè)，不妨辭去本身工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟行徑再開業(yè)也不遲。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。 (該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店的幾大步驟 來源：百度 更新時(shí)間：200879 1 [字號(hào)：大 中 小] 開店要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲(chǔ)存商品來出售。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。 如果你的創(chuàng)業(yè)資金是 10 萬元的話，在購(gòu)買設(shè)備及原材料上，花費(fèi) 6 萬元—7萬元比較恰當(dāng)，保留 2 萬元—3 萬元當(dāng)周轉(zhuǎn)金。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項(xiàng)目應(yīng)該是最合適的。而且什么法律認(rèn)定阿騙子基本上都有，越是假的越會(huì)裝成真的。開店，絕非跟著感覺走就萬事 OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。(來源：中國(guó)服裝網(wǎng) 培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)決定開店前必需知道的事情（圖）(來源：易鋪網(wǎng) 更新時(shí)間：20081012培林創(chuàng)業(yè)顧問整理) 當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。店面的裝修 店面的裝修要與整體的經(jīng)營(yíng)定位、風(fēng)格及顧客的欣賞品位甚至是經(jīng)營(yíng)理念一致。經(jīng)營(yíng)定位 成功的定位就是找一條不同于對(duì)手的經(jīng)營(yíng)之路。開店市場(chǎng)策劃行業(yè)的選擇 我們?cè)谶x擇所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)時(shí)往往會(huì)選擇那些看起來利潤(rùn)率很高的行業(yè)，其實(shí)那只是表象，我們要看清楚利潤(rùn)的本質(zhì)。任何一家店都必需有自己的定位，考慮滿足哪些顧客的哪些需要。如迪士尼與星巴克在店面裝修上就截然不同，因?yàn)樗麄兊亩ㄎ?、理念、顧客群體都不同。然而，能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞明白的，其中大有學(xué)問。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。關(guān)于選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一點(diǎn)看法來源：天涯 更新時(shí)間：200883 1 [字號(hào)：大 中 小] 最近接到一個(gè)老同學(xué)的電話，之前聽說他在深圳自己開了家服裝廠，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)不好而倒閉了。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。 第二點(diǎn)，最好打造一個(gè)比較新的概念 一個(gè)連概念都打造不出來的項(xiàng)目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點(diǎn)忽悠的味道，但是對(duì)于一個(gè)新興項(xiàng)目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。 許多資金不足的創(chuàng)業(yè)者會(huì)打算向銀行貸款?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。你預(yù)計(jì)的庫(kù)存越多，你需要用于采購(gòu)的流動(dòng)資金就越大。 一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢 13培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 想要開店成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。 就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。 15培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個(gè)月。 十、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備 店面開始裝潢之后，接下來就要準(zhǔn)備購(gòu)買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。雖然這比較花時(shí)間，但總比開業(yè)后花錢好。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)把準(zhǔn)市場(chǎng)選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向 5 種概念有錢途 來源：嘉興新聞 更新時(shí)間：2008626 [字號(hào)：大 中 小] 很多人都想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。面對(duì)誘惑和商機(jī)，該如何繞過誤區(qū)，覓得蹊徑，進(jìn)而成功？里面實(shí)在是有門道可循。沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目再好也不能合作。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗敛环安∷馈?。?duì)未來的經(jīng)營(yíng)之道，更要了然于心。其實(shí)開專賣店也是一樣，細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。不同的專賣店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。 其次，在專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位從這個(gè)櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。 例如，以前用長(zhǎng)形剃刀剃須，很多時(shí)候會(huì)刮傷了臉，很不方便，也令人困擾。 一是資格：貸款申請(qǐng)者必須有固定的住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所； 其次是要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營(yíng)許可證，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力； 第三也是最重要的一點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)者所投資項(xiàng)目已有一定的自有資金。心里沒底，就只能通過抬高門檻來控制28培林創(chuàng)業(yè)顧問博客風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)額不可超出規(guī)模要求過高，但低估投資數(shù)額，開業(yè)后會(huì)造成很大的被動(dòng)的局面。如果你有錢了，請(qǐng)一個(gè)專職的客服就幾乎不用操心了。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選擇的項(xiàng)目的好與壞關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成與敗 來源：全球品牌網(wǎng) 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 盡量選擇低投入項(xiàng)目 如今，南京幾乎每星期都有一些機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者留心，一定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不過，如果你全職做網(wǎng)店，而且生意比較大，應(yīng)該也是比較累的。在創(chuàng)業(yè)初期，由于創(chuàng)業(yè)者的過度熱情與樂觀，總會(huì)帶有一定的盲目性，就會(huì)忽略一些隱藏性的開支和不可預(yù)料的開支。資金充裕的人，在對(duì)合作做的生意，容易采取一種客觀和從容的態(tài)度。資料包括：婚姻狀況證明、個(gè)人或家庭收入及財(cái)產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同；擔(dān)保材料，涉及抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，銀行認(rèn)可的評(píng)估部門出具的抵(質(zhì))押物估價(jià)報(bào)告。他終于在 1903 年創(chuàng)造了可以更換刀片的安全剃須刀，從此風(fēng)靡全