【正文】 (該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選擇的項目的好與壞關系到創(chuàng)業(yè)的成與敗 來源：全球品牌網(wǎng) 更新時間：2008420 [字號：大 中 小] 盡量選擇低投入項目 如今，南京幾乎每星期都有一些機構舉辦創(chuàng)業(yè)項目發(fā)布會，只要創(chuàng)業(yè)者留心，一定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 比較了以上幾點，大家對網(wǎng)店和實體店的“是是非非”有了一個大概的了解吧。而在“我的商鋪”平臺上開了個免費網(wǎng)店后，我的服務又多了一個網(wǎng)聊，開著聊天工具，滿足一個個客戶的需求，其中很多只是問問，但我也不能煩躁和不禮貌。而店員則也是要時時保持微笑。這人和嘛，用在商場中，就是說服務了。下面，我們就來說說服務。三、成交金額與收入 我妹妹做網(wǎng)店較早，她現(xiàn)在的利潤已經(jīng)超過實體店了。不過，如果你全職做網(wǎng)店，而且生意比較大，應該也是比較累的。如果你有錢了，請一個專職的客服就幾乎不用操心了。實體店的管理真是繁雜，貨品，員工的管理都是我的事。大家知道，開一個實體店一般都需要很高的成本，包括房租，員工，宣傳，水電用，還有稅務等！在“我的商鋪”上開一個網(wǎng)店，這些費用都免了，而且，網(wǎng)店的風險遠遠小于實體店，比如網(wǎng)店根本不用擔心失竊，火災等不可抗因素。后來，隨著身邊一些經(jīng)商的朋友，我也開起了網(wǎng)店，隨著賺的錢越來越多，我也越來越想把自己的經(jīng)驗和大家分享一下，今天就先說說我對實體店和網(wǎng)店的開店感覺吧，希望對想做生意的朋友有所幫助。 29培林創(chuàng)業(yè)顧問博客雖然籌措資金需要時間表和過程，但要盡量縮短籌資過程，盡快轉化成利潤，或歸還貸款，或股東分紅，以吸引更多的投資。籌資者可以用“列名單”的方法，開拓思路。嚴格地說，這是籌資者的欺騙行為。在創(chuàng)業(yè)初期，由于創(chuàng)業(yè)者的過度熱情與樂觀，總會帶有一定的盲目性，就會忽略一些隱藏性的開支和不可預料的開支。 目標額不可超出規(guī)模要求過高，但低估投資數(shù)額，開業(yè)后會造成很大的被動的局面。確定的數(shù)額要與同行同規(guī)模的商店進行比較，再看這個數(shù)額是否可行，是偏高還是偏低，這樣就不至于出現(xiàn)太大的誤差，造成投資的嚴重的失誤。對每個方案的支出要明細列出，并核算每個方案可能產(chǎn)生的利潤。數(shù)額與開店的規(guī)模.（是代銷或是量體載衣）及竟爭對手的情況等多種因素有關。一動一靜，一內一閃，配合得宜，營運自然順暢。好處不但在于可以利用以往經(jīng)驗，使當前的工作順利進行，更在于能夠事半功倍，省掉了認識如何明創(chuàng)業(yè)，經(jīng)及了解創(chuàng)業(yè)艱難的那個過程，是達至成功的捷徑。而且不會為合作的伙伴帶來強大的精神壓力，對日后的業(yè)務營運順暢，有很好的影響。資金充裕的人，在對合作做的生意，容易采取一種客觀和從容的態(tài)度。心里沒底，就只能通過抬高門檻來控制28培林創(chuàng)業(yè)顧問博客風險。 銀行方面表示，根本原因還在于我國征信系統(tǒng)沒有建立健全。如果貸款人出現(xiàn)逾期還款，就要打電話或面談，甚至通過法律途徑進行追索。 貸款前，銀行除了要了解貸款人的的資信情況外，還要對其為人、職業(yè)、貸款用途，抵押物情況等進行詳查。如果對貸款人沒有充分的把握一般是不貸的，因為銀行無法真正清楚貸款人的貸款用途。銀行人士說，所有這些環(huán)節(jié)，特別是評估讓申請人特別頭痛，要牽涉大量的時間和精力。抵押方式較多，可以是動產(chǎn)、不動產(chǎn)抵押，定期存單質押、有價證券質押、流通性較強的動產(chǎn)質押，符合要求的擔保人擔保。資料包括：婚姻狀況證明、個人或家庭收入及財產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關協(xié)議、合同；擔保材料，涉及抵押品或質押品的權屬憑證和清單，銀行認可的評估部門出具的抵(質)押物估價報告。 一是資格：貸款申請者必須有固定的住所或營業(yè)場所； 其次是要有營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營許可證，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力； 第三也是最重要的一點，就是創(chuàng)業(yè)者所投資項目已有一定的自有資金。”一家股份制商業(yè)銀行內部人士坦誠地表示。記者對 3 家推出類似個人創(chuàng)業(yè)貸款的銀行進行了解，銀行都表示，創(chuàng)業(yè)貸款的市場很大，申請的人也不少，但由于銀行在審批方面控制比較嚴，因此拿到錢的人比較少。在這筆資金的幫助下，生意得到較快發(fā)展，兩年內，平均每年經(jīng)營收入達到 500 萬元，年平均凈利潤為 80 萬元。但是由于申請貸款的門檻太高，目前造成創(chuàng)業(yè)貸款市場需求量大，申請的人多，但拿到錢的人卻很少的局面。選擇創(chuàng)業(yè)項目原來并不困難，只是我們不懂得方法就會覺得很難而已。他成功了，今日，Gillette 是一家市值 400 億美元的跨國企業(yè)。他終于在 1903 年創(chuàng)造了可以更換刀片的安全剃須刀，從此風靡全世界。 例如，以前用長形剃刀剃須，很多時候會刮傷了臉，很不方便，也令人困擾。關鍵是你是否懂得如何去尋找適合你的創(chuàng)業(yè)項目的方法。 經(jīng)我的分析后朋友盡管覺得有些惋惜，定金也要不回來，但是她也同意我的判斷，最終放棄了接手經(jīng)營那個舞蹈培訓中心。 經(jīng)過我實地考察和跟現(xiàn)在的經(jīng)營者進行了直接的對話，我建議朋友放棄這個項目。因為必須要明確你想投資的項目是否有市場需求？是否有長遠的發(fā)展前景？你有否經(jīng)營這個項目的經(jīng)驗？如果沒有經(jīng)驗是否有你值得信賴的人才為你掌控這個項目？這個項目的風險及投資回報你是否清晰？ 最近有一個朋友經(jīng)人介紹想接手廣州天河區(qū)一家舞蹈培訓中心，她自己本身就是一個在某少年宮教舞蹈的老師，她也很想擁有一家屬于自己的舞蹈學校，但她從沒有做生意的經(jīng)驗。選擇創(chuàng)業(yè)的項目無非是在兩個方面考慮，其一是已有明確的創(chuàng)業(yè)項目目標，其二是還沒有完全明確的創(chuàng)業(yè)項目目標。 當然，除了 A 傳授的七日絕招之外，正常的店面裝修、辦公用品籌備、印刷品制作、各營業(yè)證件簽署以及員工招募培訓等也必須一一到位，這些對于專賣店的順利開業(yè)都是必須的，一樣都不能少。 專賣店開業(yè)前期的宣傳活動計劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。 其次，在專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位從這個櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。 首先，專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。 第七天萬事俱備迎開業(yè) 第七天被安排得很滿，原本需要 3 天的事情全都在一天內消化掉，因為 A馬上要出國，他已經(jīng)沒有時間再給我了。之所以這樣定，是因為我們的兒童服飾專賣店必須有別于那些千篇一律的大紅大黃的兒童服裝店。同時還要根據(jù)自己的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長，與經(jīng)營特色相結合，把重點商品的經(jīng)營特色作為經(jīng)營范圍的主要內容，保持應有的經(jīng)營比重，形成企業(yè)的特點。若選擇與自己的志趣不合，每天持續(xù)感到痛苦，也必將失敗。專賣店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經(jīng)營商品種類較少甚至可能很“單調”、“極端”，它的經(jīng)營范圍也較為單純。 第六天運籌帷幄終定音 第六天，我們沒有出門，而是呆在家里討論事情。店址選擇得當，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強調店址的重要性。直到今天，我才明白：對商圈進行分析，其目的是選擇適當?shù)牡曛?。為什么說這個工作階段是實質性的，因為一旦選定了專賣店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。而對于共生關系的店，24培林創(chuàng)業(yè)顧問博客則應該看看能否更進一步相互開發(fā)新有需求商品。 比如，同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們就可以采取應對措施。我們假定要開設的專賣店是服飾專賣店，于是，我們又走進了時尚女裝街，我們邊走邊看邊聊。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關系。不同的專賣店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。當我們走到時尚服飾街時，A 又說：同樣的道理，在這兒開一家電腦專賣店，生意也不會好到哪兒去，這就是“商圈”。在電子一條街，A 問我這樣的問題：在這里開一家時尚服裝專賣店怎么樣？這里的人們都很時尚，而且也很喜歡衣服。 第三天做市場如星拱月 第三天，開店高人 A 果然帶我出去走市場，逛大街。當市場定位后，專賣店才可能順利地進入下一步分析與運作。開專賣店也一樣，專賣店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。他說：你看舞臺上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個人都是主角，而有些人只能是配角。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好23培林創(chuàng)業(yè)顧問博客市場分析，比如要識別和了解自己和其他同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。其實開專賣店也是一樣，細致認真的市場分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。那么，開店前該注意什么呢？ 第一天調研似棋局局新 第一天，開店高人 A 帶我去看象棋比賽。要知道海里的魚再大，不一定都屬于你；嘴里的魚再小，總比看著海里的大魚強。 董老板留給投資的教訓是深刻的：千萬不要選擇與自己的實力不相符合的投資項目，在進入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新鮮產(chǎn)品時，一定要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場培育期，考慮自己是否有能力承受漫長市場培育期的消耗。專家指出，董老板的問題就在于，只是看到了產(chǎn)業(yè)的新穎性與市場前景，卻沒有考慮自己的胃口是否吃得下。于是項目一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵。眼看錢袋將空，萬般無奈之下，董老板只好將項目推向市場以尋求資金支持。回國之后，他帶著夢想信心百倍地開始了投資，準備興建高爾夫球場。對未來的經(jīng)營之道，更要了然于心。 任何項目都有機會，也有風險。俗話說，隔行如隔山。如木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。 悟道之術 能不能賺錢，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。年輕沒經(jīng)驗，根本不懂經(jīng)營之道，以為賣出去一個，就能賣出十個。樣品看了，認可了；第一批 1 萬元的貨到了，也賣了。20 歲出頭，借的 5 萬元全賠了。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會因為水土不服而“病死”。成都小吃太麻了，太原人不習慣。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊，可在這兒怎么就賣不動呢？太原人為什么不愛吃呢？當初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，為什么輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點醒了他。最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，初步測算自己以后的營業(yè)額。 選址有一套科學的測量標準：選好地段、測量客流。結果，孤零零的小店就是不聚人氣?！翱磥砜康米?”小趙交了加盟費，帶著指導人員回來選址。 ——提前選址很必要 “店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽。簽字之前，睜大眼睛，仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業(yè)指導、后續(xù)服務、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。 悟道之術 千萬別信口頭承諾。 ——考量合同條款 “放心吧，保您一年凈賺 20 萬！”“加盟我們品牌的，沒有失敗的！”“營銷指南、全程輔導，保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語，實際情況怎么樣呢？口頭承諾和實際情況差遠了。查看企業(yè)究竟是不是該項專利技術的專利權人。另外，如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗證專利的真?zhèn)?，不能輕信復印件，專利申請?zhí)枦]有參考價值。有稅務登記證，才能證明對方正規(guī)合法經(jīng)營。代碼證即企業(yè)的身份證，是在國家技術監(jiān)督局登記備案的法律證明。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營者猛撈一把后，公司消失。沒有營業(yè)執(zhí)照，項目再好也不能合作。 考察公司廠房、設備、公司制度、工作流程等，從側面打聽該公司的口碑和信用情況；看廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)濟實力、誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣；認真驗證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)危灴丛? 悟道之術 總部沒信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營很難保障?？赊D眼沒幾天，醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。有目的性地提問，看對方能否合理解答關鍵疑點，也是好辦法。暗中考察、多跑幾家加盟店是不錯的方法。為何人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營起來就半死不活的呢？ 悟道之術 樣板是商家花大價錢包裝出來的，為的就是讓你心動。向廠家請教，答復還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應期過去就好了。面對誘惑和商機，該如何繞過誤區(qū)，覓得蹊徑，進而成功？里面實在是有門道可循。 但是打了水漂都沒聽著響兒的戰(zhàn)敗故事也常不絕于耳。 而且，以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但現(xiàn)在男性與女性想創(chuàng)業(yè)的比例大致為一比一，女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營迅速發(fā)展的原因。而上班族則因為失業(yè)率攀升，驚覺到現(xiàn)在是人求事的時代，為加強競爭力多積極培養(yǎng)第二專長，于是成人補教業(yè)同樣商機浮現(xiàn)。 教育概念 符合教育概念的行業(yè)極具賺錢潛力。 個性化概念 所謂個性化概念可以分成兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人多變、求新、個人意識高漲的特質，將自我意識形象化，為每位客戶量身打造獨一無二的個性化商品，像個性化吊飾、人像等，滿足消費者潛在的自戀情結，因而產(chǎn)生商機。整體看來，平價概念