【正文】 從營銷效果的角度：產(chǎn)品賣點的增加使其更具有競爭力，促使營銷效果達到最大化。滿足現(xiàn)在的年輕消費者追求自由、時尚個性的心理。：接觸范圍廣，接觸頻率高，接觸的人群多，接觸時間長。（二）測評結(jié)果：潛在消費者的總量 ,%：會對廣告的個性，動感，時尚所吸引。：4S店實地訪問法，電話訪問法，問卷調(diào)查法。抽取已購買人群300位以及150位年齡在2535歲有意購買310萬元小排量的潛在消費者。選擇這一區(qū)域的主要原因是因為本策劃案的目標消費者和目標消費市場正是本區(qū)域。播出時間19:3420:2221:21合計費用4000元5000元5500元14500*7*2=203000元(6)在西安電視臺插播滾動字幕，每次兩分鐘（每天播出，連續(xù)2周）。理性訴求則通過強調(diào)它的小空間大自在來表現(xiàn)它帶給人們的自由安全的感受。 ：分為感性訴求和理性訴求兩個方面。路牌廣告、地下通道燈箱廣告、戶外展板等。提高知名度提高知名度強化記憶增強品牌知名度表現(xiàn)方式陜西電視臺西安電視臺門戶網(wǎng)站汽車頻道的車型上市新聞報道﹑團購網(wǎng)首頁的彈窗廣告。⑤戶外媒介：路牌、燈箱、戶外展板——戶外廣告，廣告形象突出，版幅較大，直覺注目度較高，在吸引來往行人的注意方面具有獨特優(yōu)勢，傳播信息不受時間限制，廣告發(fā)布費用較低，良好的創(chuàng)意執(zhí)行也能美化環(huán)境，美化城市，且創(chuàng)意空間較大。④網(wǎng)絡媒介：新浪門戶網(wǎng)、凡客誠品在新浪門戶網(wǎng)汽車頻道加入有關(guān)雪佛蘭spark的詳細信息及最新動態(tài)，同時在凡客官網(wǎng)首頁的彈屏新聞信息中加入雪弗萊spark的廣告。而spark契合了現(xiàn)代社會前沿年輕人對車、對文化、對有車生活的個性化需求，媒介自身受眾具有和廣告目標受眾極大地契合點，能夠使廣告信息更準確的傳遞給目標受眾。理由——雜志媒介讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長，廣告針對性強，廣告對象的理解度高，印刷精美，表現(xiàn)效果好。②雜志類:《愛人》、《女友》 上述雜志覆蓋人群多為20—40歲之間的人群，且有一定經(jīng)濟能力，關(guān)注時尚，與目標受眾有很大的契合度。享有威信，說服力強。版面靈活，制作簡易。理由——報紙媒介傳播面廣，讀者穩(wěn)定。(1)目標媒介選擇及原因：①報刊類：《華商報》、《西安晚報》、《三秦都市報》 上述報紙在陜西省發(fā)行量大，覆蓋面積廣闊，擁有廣闊的讀者群，讀者年齡段大多為20—40歲，是目標受眾的消費人群與潛在人群，地區(qū)實際購買能力強，有利于增加實際銷量?！捎枚喾N媒介類型擴大信息覆蓋面，形成對潛在消費者的環(huán)繞跟隨式傳播，在最大程度上使廣告信息迅速準確的傳遞給潛在消費者，并深化在消費者心中的品牌形象。力圖以多元化，靈活性的媒介組合，形成對目標受眾環(huán)繞跟隨式的宣傳。同時在重要幾個城市地區(qū)進行重點廣告宣傳，提供消費者所需產(chǎn)品信息，以達到實際增加銷量的目的。以全國性的電視廣告，雜志宣傳及網(wǎng)絡廣告為主，同時在幾個重要的一線城市地區(qū)投放電雜志，報紙，戶外廣告。(3)具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。這個策略是與潛在汽車消費者的媒介接觸特點相適合的。——大眾媒體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾?，所以spark對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的媒體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以電視廣告及戶外路牌候車亭廣告,電影植入性廣告，網(wǎng)絡廣告及大型墻體廣告以形象宣傳為主。占據(jù)微型車主流品牌形象，擴大市場占有率，逐步成長為中國高端微型車的銷售巨頭。一種是用平實的表現(xiàn)手法，突出它的安全性和小空間大自在的全新體驗。理性訴求則通過強調(diào)它的小空間大自在來表現(xiàn)它帶給人們的自由安全的感受。 (2)廣告創(chuàng)意的說明：分為感性訴求和理性訴求兩個方面。 (2)對廣告主題的依據(jù)：根據(jù)其來自于變形金剛的創(chuàng)意靈感，挖掘其多元化的賣點，迎合年輕消費者追求時尚自由的心理。(2)廣告訴求重點的表述：全民MINI小空間，專屬自己的個性大舞臺。(2)訴求對象的特性與需求：收入中等，在購車與養(yǎng)車上的花費占生活的小部分，生活層次略高于一般標準。時尚的外觀加過硬的技術(shù)保證的質(zhì)量使之在微型車市場中脫穎而出，充分滿足了城市內(nèi)中等收入小康家庭和事業(yè)初期已經(jīng)打拼出一定積蓄需要購車的白領群體的消費水平，極大的擴大了目標消費者的范圍，有利于spark迅速獲得消費者青睞，提高市場占有率。 (2)對產(chǎn)品定位的表述：時尚、個性，輕便、實惠，低耗能、小排量，易保養(yǎng)的車型。②從產(chǎn)品競爭的角度 ：在目前的微車市場，雪佛蘭SPARK是第一輛也是唯一一輛全球品牌的微型車。①從消費者需求的角度：用其變形金剛的設計靈感勾起消費者的懷舊心理，使之更易獲得好感。 。(3)對以往定位的評價：除了質(zhì)量，價格、外觀等也會成為消費者購車考慮的重要方面。 (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：堅持以質(zhì)量為先導的營銷宣傳方針，希望通過具體的市場表現(xiàn)和宣傳策略來傳遞這樣一個信息。集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。 (1)目標市場選擇的依據(jù)：對現(xiàn)有消費群體以及目標消費群體的構(gòu)成，消費行為，和購買態(tài)度的綜合考慮。(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：2535歲的擁有固定收入的年輕人，看重經(jīng)濟性能和實用性，宣揚個性，活力，運動，時尚，有意傾向于小排量車的人。但85乃至90后正在成為微車市場主要潛在消費群不言而喻，雪弗蘭spark這款車無論是從經(jīng)濟購買能力還是對于他們購買心理的滿足方面都得到了很好的詮釋。他們目前尚年輕，擁有很強的時尚敏感度和朝氣蓬勃的活力，站在時尚的風口浪尖，期待著與眾不同和個性十足的展現(xiàn)宣揚其自由、個性，時尚、年輕、綠色的理念，是目前低碳、文明駕駛、社會責任的代言。他們大多數(shù)是剛剛工作幾年的白領階層，已經(jīng)擁有固定收入的兩口以及三口之家。作為一款獨特的高端微型小車，全新SPARK具有運動風格的時尚造型、創(chuàng)意十足的細節(jié)設計、充足的空間和新潮的音樂娛樂設施，并滿足低油耗和低排放的高環(huán)保標準。雪佛蘭全新SPARK是通用汽車專為具有個體獨特性的前沿年輕群體打造的個性化高端微型小車，它顛覆傳統(tǒng)小車觀念，建立全新個性小車文化。優(yōu)勢：雪佛蘭的國際品牌血統(tǒng)已經(jīng)傳承了近百年，是通用汽車全球銷量最大的品牌。同時中小排量車市場競爭進一步加劇，有可能將重新洗牌或?qū)⒊霈F(xiàn)僧多粥少狀況。雪佛蘭spark，將為這個蓬勃興起的細分市場帶來更多活力。（二）目標市場策略 (1)企業(yè)原來所面對的市場:市場的特性 ：范圍廣，規(guī)模大，受眾的年齡跨度大，文化程度不一市場的規(guī)模 ：面向全球市場，銷售范圍大(2)企業(yè)原有市場SWOT分析:機會：市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大眾化中端及中低端轎車細分市場增長總量超過了四倍，占轎車市場總量的74%，成為國內(nèi)表現(xiàn)最為活躍的汽車細分市場。 作為全球最暢銷的汽車品牌，90多年來雪佛蘭以其一貫安全可靠的品質(zhì)以及卓越的性價比而享譽業(yè)界。 吸引對品牌效應特別敏感的白領階層目標客戶群，樹立良好的品牌形象，提高市場份額。 作為年輕活力、值得信賴的國際品牌，雪佛蘭spark志在成為各個細分市場年輕人和年輕家庭的首選。不過國產(chǎn)瑪馳的不足同樣明顯：向歐洲小車靠攏的后座空間，在國內(nèi)同級車中處于偏下水準；功力不深的底盤調(diào)較，無法滿足年輕人渴求的操控樂趣；車廂便利功能一般，沒能延續(xù)日系出品的細心周到傳統(tǒng)；用料和裝備的廉價痕跡明顯，除頂配版車型外，其余型號的廉價感都太濃。缺點：(1)變速箱不夠聰明，換檔頓挫感較強，剎車及油門踏板太硬；(2)方向盤不可調(diào)，座椅高度不可調(diào)，且向后放倒的幅度相當有限； (3)無行車電腦，無平均油耗及剩余里程顯示； (4)后視鏡視野不夠好，尤其是下部視野；(5)無倒車雷達；(6)儲物空間不夠豐富，車上如果坐了兩個人，隨身帶的包就只能放在后備箱了，不太方便；(7)天窗不可開啟；(8)曝光率很低，為買家?guī)淼膶嶋H價值不夠。缺點：發(fā)動機和排氣噪音較明顯； 離合黏連需要適應，擋位不夠清晰； 車身部分工藝（如開關(guān)車門）仍有顯著廉價感； 后車窗不能升降，顯著影響后排乘坐心情； 尾廂容積和尾廂蓋開口都太小；標準安全裝備不夠齊全。另一方面，奇瑞3是國內(nèi)第一款專為年輕人量身打造的小轎車，得到市場認