【正文】 情況怎么樣呢？口頭承諾和實(shí)際情況差遠(yuǎn)了。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等?！翱磥砜康米?”小趙交了加盟費(fèi)，帶著指導(dǎo)人員回來選址。 選址有一套科學(xué)的測量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段、測量客流。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊，可在這兒怎么就賣不動(dòng)呢？太原人為什么不愛吃呢？當(dāng)初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，為什么輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點(diǎn)醒了他。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗敛环安∷馈薄悠房戳?，認(rèn)可了；第一批 1 萬元的貨到了，也賣了。 悟道之術(shù) 能不能賺錢，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。俗話說，隔行如隔山。對未來的經(jīng)營之道，更要了然于心。眼看錢袋將空，萬般無奈之下，董老板只好將項(xiàng)目推向市場以尋求資金支持。專家指出，董老板的問題就在于，只是看到了產(chǎn)業(yè)的新穎性與市場前景，卻沒有考慮自己的胃口是否吃得下。要知道海里的魚再大，不一定都屬于你；嘴里的魚再小，總比看著海里的大魚強(qiáng)。其實(shí)開專賣店也是一樣，細(xì)致認(rèn)真的市場分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。他說：你看舞臺(tái)上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個(gè)人都是主角，而有些人只能是配角。當(dāng)市場定位后，專賣店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。在電子一條街，A 問我這樣的問題：在這里開一家時(shí)尚服裝專賣店怎么樣？這里的人們都很時(shí)尚，而且也很喜歡衣服。不同的專賣店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。我們假定要開設(shè)的專賣店是服飾專賣店，于是，我們又走進(jìn)了時(shí)尚女裝街，我們邊走邊看邊聊。而對于共生關(guān)系的店，24培林創(chuàng)業(yè)顧問博客則應(yīng)該看看能否更進(jìn)一步相互開發(fā)新有需求商品。直到今天，我才明白：對商圈進(jìn)行分析，其目的是選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。專賣店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經(jīng)營商品種類較少甚至可能很“單調(diào)”、“極端”，它的經(jīng)營范圍也較為單純。同時(shí)還要根據(jù)自己的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長，與經(jīng)營特色相結(jié)合，把重點(diǎn)商品的經(jīng)營特色作為經(jīng)營范圍的主要內(nèi)容，保持應(yīng)有的經(jīng)營比重，形成企業(yè)的特點(diǎn)。 第七天萬事俱備迎開業(yè) 第七天被安排得很滿，原本需要 3 天的事情全都在一天內(nèi)消化掉，因?yàn)?A馬上要出國，他已經(jīng)沒有時(shí)間再給我了。 其次，在專賣店櫥窗里，我們主題制作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位從這個(gè)櫥窗前走過的人都能從中獲得一種歡樂的感受，這叫妙用專賣店櫥窗。 當(dāng)然，除了 A 傳授的七日絕招之外，正常的店面裝修、辦公用品籌備、印刷品制作、各營業(yè)證件簽署以及員工招募培訓(xùn)等也必須一一到位，這些對于專賣店的順利開業(yè)都是必須的，一樣都不能少。因?yàn)楸仨氁鞔_你想投資的項(xiàng)目是否有市場需求？是否有長遠(yuǎn)的發(fā)展前景？你有否經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)？如果沒有經(jīng)驗(yàn)是否有你值得信賴的人才為你掌控這個(gè)項(xiàng)目？這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及投資回報(bào)你是否清晰？ 最近有一個(gè)朋友經(jīng)人介紹想接手廣州天河區(qū)一家舞蹈培訓(xùn)中心，她自己本身就是一個(gè)在某少年宮教舞蹈的老師，她也很想擁有一家屬于自己的舞蹈學(xué)校，但她從沒有做生意的經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)我的分析后朋友盡管覺得有些惋惜，定金也要不回來，但是她也同意我的判斷，最終放棄了接手經(jīng)營那個(gè)舞蹈培訓(xùn)中心。 例如，以前用長形剃刀剃須，很多時(shí)候會(huì)刮傷了臉，很不方便，也令人困擾。他成功了，今日，Gillette 是一家市值 400 億美元的跨國企業(yè)。但是由于申請貸款的門檻太高，目前造成創(chuàng)業(yè)貸款市場需求量大，申請的人多，但拿到錢的人卻很少的局面。記者對 3 家推出類似個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款的銀行進(jìn)行了解，銀行都表示，創(chuàng)業(yè)貸款的市場很大，申請的人也不少，但由于銀行在審批方面控制比較嚴(yán)，因此拿到錢的人比較少。 一是資格：貸款申請者必須有固定的住所或營業(yè)場所； 其次是要有營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營許可證，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力； 第三也是最重要的一點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)者所投資項(xiàng)目已有一定的自有資金。抵押方式較多，可以是動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)抵押，定期存單質(zhì)押、有價(jià)證券質(zhì)押、流通性較強(qiáng)的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，符合要求的擔(dān)保人擔(dān)保。如果對貸款人沒有充分的把握一般是不貸的，因?yàn)殂y行無法真正清楚貸款人的貸款用途。如果貸款人出現(xiàn)逾期還款，就要打電話或面談，甚至通過法律途徑進(jìn)行追索。心里沒底，就只能通過抬高門檻來控制28培林創(chuàng)業(yè)顧問博客風(fēng)險(xiǎn)。而且不會(huì)為合作的伙伴帶來強(qiáng)大的精神壓力，對日后的業(yè)務(wù)營運(yùn)順暢，有很好的影響。一動(dòng)一靜，一內(nèi)一閃，配合得宜，營運(yùn)自然順暢。對每個(gè)方案的支出要明細(xì)列出，并核算每個(gè)方案可能產(chǎn)生的利潤。 目標(biāo)額不可超出規(guī)模要求過高，但低估投資數(shù)額，開業(yè)后會(huì)造成很大的被動(dòng)的局面。嚴(yán)格地說，這是籌資者的欺騙行為。 29培林創(chuàng)業(yè)顧問博客雖然籌措資金需要時(shí)間表和過程，但要盡量縮短籌資過程，盡快轉(zhuǎn)化成利潤，或歸還貸款，或股東分紅，以吸引更多的投資。大家知道，開一個(gè)實(shí)體店一般都需要很高的成本，包括房租，員工，宣傳，水電用，還有稅務(wù)等！在“我的商鋪”上開一個(gè)網(wǎng)店，這些費(fèi)用都免了，而且，網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)體店，比如網(wǎng)店根本不用擔(dān)心失竊，火災(zāi)等不可抗因素。如果你有錢了，請一個(gè)專職的客服就幾乎不用操心了。三、成交金額與收入 我妹妹做網(wǎng)店較早，她現(xiàn)在的利潤已經(jīng)超過實(shí)體店了。這人和嘛，用在商場中，就是說服務(wù)了。而在“我的商鋪”平臺(tái)上開了個(gè)免費(fèi)網(wǎng)店后，我的服務(wù)又多了一個(gè)網(wǎng)聊，開著聊天工具，滿足一個(gè)個(gè)客戶的需求，其中很多只是問問，但我也不能煩躁和不禮貌。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選擇的項(xiàng)目的好與壞關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成與敗 來源：全球品牌網(wǎng) 更新時(shí)間：2008420 [字號(hào)：大 中 小] 盡量選擇低投入項(xiàng)目 如今，南京幾乎每星期都有一些機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者留心，一定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 比較了以上幾點(diǎn)，大家對網(wǎng)店和實(shí)體店的“是是非非”有了一個(gè)大概的了解吧。而店員則也是要時(shí)時(shí)保持微笑。下面，我們就來說說服務(wù)。不過，如果你全職做網(wǎng)店，而且生意比較大，應(yīng)該也是比較累的。實(shí)體店的管理真是繁雜，貨品，員工的管理都是我的事。后來，隨著身邊一些經(jīng)商的朋友，我也開起了網(wǎng)店，隨著賺的錢越來越多，我也越來越想把自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，今天就先說說我對實(shí)體店和網(wǎng)店的開店感覺吧，希望對想做生意的朋友有所幫助。籌資者可以用“列名單”的方法，開拓思路。在創(chuàng)業(yè)初期，由于創(chuàng)業(yè)者的過度熱情與樂觀，總會(huì)帶有一定的盲目性，就會(huì)忽略一些隱藏性的開支和不可預(yù)料的開支。確定的數(shù)額要與同行同規(guī)模的商店進(jìn)行比較，再看這個(gè)數(shù)額是否可行，是偏高還是偏低，這樣就不至于出現(xiàn)太大的誤差，造成投資的嚴(yán)重的失誤。數(shù)額與開店的規(guī)模.（是代銷或是量體載衣）及竟?fàn)帉κ值那闆r等多種因素有關(guān)。好處不但在于可以利用以往經(jīng)驗(yàn)，使當(dāng)前的工作順利進(jìn)行，更在于能夠事半功倍，省掉了認(rèn)識(shí)如何明創(chuàng)業(yè)，經(jīng)及了解創(chuàng)業(yè)艱難的那個(gè)過程，是達(dá)至成功的捷徑。資金充裕的人，在對合作做的生意，容易采取一種客觀和從容的態(tài)度。 銀行方面表示，根本原因還在于我國征信系統(tǒng)沒有建立健全。 貸款前，銀行除了要了解貸款人的的資信情況外，還要對其為人、職業(yè)、貸款用途，抵押物情況等進(jìn)行詳查。銀行人士說，所有這些環(huán)節(jié)，特別是評估讓申請人特別頭痛，要牽涉大量的時(shí)間和精力。資料包括：婚姻狀況證明、個(gè)人或家庭收入及財(cái)產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同；擔(dān)保材料，涉及抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，銀行認(rèn)可的評估部門出具的抵(質(zhì))押物估價(jià)報(bào)告?！币患夜煞葜粕虡I(yè)銀行內(nèi)部人士坦誠地表示。在這筆資金的幫助下，生意得到較快發(fā)展，兩年內(nèi)，平均每年經(jīng)營收入達(dá)到 500 萬元，年平均凈利潤為 80 萬元。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原來并不困難，只是我們不懂得方法就會(huì)覺得很難而已。他終于在 1903 年創(chuàng)造了可以更換刀片的安全剃須刀，從此風(fēng)靡全世界。關(guān)鍵是你是否懂得如何去尋找適合你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法。 經(jīng)過我實(shí)地考察和跟現(xiàn)在的經(jīng)營者進(jìn)行了直接的對話，我建議朋友放棄這個(gè)項(xiàng)目。選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目無非是在兩個(gè)方面考慮，其一是已有明確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)，其二是還沒有完全明確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)。 專賣店開業(yè)前期的宣傳活動(dòng)計(jì)劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。 首先，專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。之所以這樣定，是因?yàn)槲覀兊膬和棇Ｙu店必須有別于那些千篇一律的大紅大黃的兒童服裝店。若選擇與自己的志趣不合，每天持續(xù)感到痛苦，也必將失敗。 第六天運(yùn)籌帷幄終定音 第六天，我們沒有出門，而是呆在家里討論事情。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強(qiáng)調(diào)店址的重要性。為什么說這個(gè)工作階段是實(shí)質(zhì)性的，因?yàn)橐坏┻x定了專賣店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。 比如，同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價(jià)值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們就可以采取應(yīng)對措施。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)我們走到時(shí)尚服飾街時(shí)，A 又說：同樣的道理，在這兒開一家電腦專賣店，生意也不會(huì)好到哪兒去，這就是“商圈”。 第三天做市場如星拱月 第三天，開店高人 A 果然帶我出去走市場，逛大街。開專賣店也一樣，專賣店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實(shí)力來找到自己扮演的角色，否則只會(huì)被市場毫不留情地趕出去。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好23培林創(chuàng)業(yè)顧問博客市場分析，比如要識(shí)別和了解自己和其他同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。那么，開店前該注意什么呢？ 第一天調(diào)研似棋局局新 第一天，開店高人 A 帶我去看象棋比賽。 董老板留給投資的教訓(xùn)是深刻的：千萬不要選擇與自己的實(shí)力不相符合的投資項(xiàng)目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新鮮產(chǎn)品時(shí)，一定要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場培育期，考慮自己是否有能力承受漫長市場培育期的消耗。于是項(xiàng)目一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵?；貒?，他帶著夢想信心百倍地開始了投資，準(zhǔn)備興建高爾夫球場。 任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)。如木訥的中年男人就不太適合賣時(shí)尚的個(gè)性飾品。年輕沒經(jīng)驗(yàn)，根本不懂經(jīng)營之道，以為賣出去一個(gè)，就能賣出十個(gè)。20 歲出頭，借的 5 萬元全賠了。成都小吃太麻了，太原人不習(xí)慣。最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，初步測算自己以后的營業(yè)額。結(jié)果，孤零零的小店就是不聚人氣。 ——提前選址很必要 “店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽。 悟道之術(shù) 千萬別信口頭承諾。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專利技術(shù)的專利權(quán)人。有稅務(wù)登記證，才能證明對方正規(guī)合法經(jīng)營。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營者猛撈一把后，公司消失。 考察公司廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽該公司的口碑和信用情況；看廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣；認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)?，?yàn)看原件?？赊D(zhuǎn)眼沒幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。暗中考察、多跑幾家加盟店是不錯(cuò)的方法。向廠家請教，答復(fù)還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應(yīng)期過去就好了。 但是打了水漂都沒聽著響兒的戰(zhàn)敗故事也常不絕于耳。而上班族則因?yàn)槭I(yè)率攀升，驚覺到現(xiàn)在是人求事的時(shí)代，為加強(qiáng)競爭力多積極培養(yǎng)第二專長，于是成人補(bǔ)教業(yè)同樣商機(jī)浮現(xiàn)。 個(gè)性化概念 所謂個(gè)性化概念可以分成兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人多變、求新、個(gè)人意識(shí)高漲的特質(zhì)，將自我意識(shí)形象化，為每位客戶量身打造獨(dú)一無二的個(gè)性化商品，像個(gè)性化吊飾、人像等，滿足消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié)，因而產(chǎn)生商機(jī)。18培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 有關(guān)專家認(rèn)為，目前市場流行的平價(jià)概念、健康概念、個(gè)性化概念、教育概念與女性概念是最具“錢途”的創(chuàng)業(yè)方向。不過不要進(jìn)貨，這只是調(diào)查別人買你就說沒貨了，就 OK 了。 還有也可以直接去商貿(mào)城進(jìn)貨(飾品)低成本高利潤。這就看這張嘴巴了！加油！還有攝影棚等攝影器材、漁具等。這要看你是在什么地方了。 所以，真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)只有 3 萬元 該怎么創(chuàng)業(yè)? 來源：世界經(jīng)理人 更新時(shí)間：2008628 [字號(hào)：大 中 小] 問： 我現(xiàn)在只有三萬請問我做什么生意好？ 答： 一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，常常問：我該從事哪一行業(yè)？一般來說，有閑資而缺乏創(chuàng)業(yè)專門行業(yè)認(rèn)識(shí)的人，比有一技之長有創(chuàng)業(yè)意念、卻苦無資金創(chuàng)業(yè)的人多，因?yàn)楹笳呖蛇x擇由小做起，而前者可能苦無門路，