廈門(mén)某公司市場(chǎng)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 此外，對(duì)員工進(jìn)行飼料添加劑的成分，含量等知識(shí)的培訓(xùn)，以及鼓勵(lì)他們?cè)谔峁┓?wù)的過(guò)程中要時(shí)刻確保顧客和其他員工的滿(mǎn)意，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。再次，我們的員工需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和提問(wèn)的技巧，讓顧客感受我們不僅僅是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是在關(guān)注他們的投資與回報(bào)。我們優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)品功能多樣化，不是單一功能產(chǎn)品，而且可以側(cè)面降低客戶(hù)的邊際成本，而且我們的賣(mài)點(diǎn)明確，綠色，安全，保健，快大已經(jīng)成為客戶(hù)的共識(shí)，理念深入人心，同時(shí)我們的定價(jià)比較適中，從投資回報(bào)率上分析客戶(hù)也比較能夠接受，我們的渠道模式都是通過(guò)試點(diǎn)，比較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的需要，而且我們的促銷(xiāo)活動(dòng)比較多樣化，而且貼近用戶(hù)，廣告策略也比較深入基層，容易我們的品牌推廣。特別是對(duì)于經(jīng)常在外面跑的銷(xiāo)售人員，年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。 考核辦法靈活多樣，互動(dòng)的考核，相互之間可以評(píng)估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的?，F(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，競(jìng)爭(zhēng)技能等。實(shí)地銷(xiāo)售的工作程序和責(zé)任的培訓(xùn) 如適當(dāng)分配時(shí)間，合理支配費(fèi)用，如何撰寫(xiě)報(bào)告，擬訂有效的銷(xiāo)售路線(xiàn)等。 這樣可以讓銷(xiāo)售人員比較真實(shí)模擬銷(xiāo)售過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)候的解決能力，分享經(jīng)驗(yàn)，提高大家綜合能力，共同進(jìn)步。素質(zhì)測(cè)驗(yàn)主要測(cè)定應(yīng)聘者的銷(xiāo)售才能社交才能等方面的潛在素質(zhì)以便在安排職位時(shí)作為參考。此外還可以通過(guò)人才市場(chǎng)，招聘報(bào)紙，公司主頁(yè)，還有內(nèi)部員工推薦等多種方式招募來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀人才，豐富人員的構(gòu)成。各種廣告。公司應(yīng)該擴(kuò)大銷(xiāo)售員的選擇范圍，通過(guò)各種渠道招募合適的銷(xiāo)售員。產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容方面請(qǐng)咨詢(xún)銷(xiāo)售部：05925956137道具請(qǐng)咨詢(xún)企劃部：05925956136活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：力爭(zhēng)使得容基1號(hào)飼料添加劑在漳州地區(qū)知名度有個(gè)提升，使得經(jīng)銷(xiāo)商增加對(duì)公司產(chǎn)品信心和努力經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。（產(chǎn)品型號(hào)可以選，因?yàn)橛泄肛i專(zhuān)用和育肥豬專(zhuān)用）活動(dòng)時(shí)間：4月204月23日活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：可以在宜春地區(qū)迅速提高市場(chǎng)占有率，完成品牌知名度在客戶(hù)心中的認(rèn)可，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)一步提升的可能性，同時(shí)為公司在整個(gè)江西市場(chǎng)的由成熟點(diǎn)到面全面鋪開(kāi)的戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。而容基1號(hào)不僅可以提高動(dòng)物免疫力和促進(jìn)增長(zhǎng)，而且還保證豬肉安全，如果能把這樣的觀(guān)念深入到客戶(hù)頭腦中，容基飼料添加劑同預(yù)混料，獸藥，抗生素，普通保健品相比哪個(gè)的功能性更強(qiáng)？因此，要爭(zhēng)端畜牧行業(yè)的最廣大市場(chǎng)，我們公司首先要做的是客戶(hù)養(yǎng)殖觀(guān)念引導(dǎo)。我們業(yè)務(wù)人員需要重新說(shuō)明我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)利益，實(shí)驗(yàn)效果，從而喚醒客戶(hù)的記憶，必要時(shí)候可以重新實(shí)驗(yàn)，以此來(lái)加強(qiáng)在客戶(hù)中的品牌認(rèn)可，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，管理上的指導(dǎo)，和增加拜訪(fǎng)次數(shù)，讓客戶(hù)保持與我們長(zhǎng)期合作我建議把容基產(chǎn)品定位為具有雙重功能的產(chǎn)品，具體指既保健又促進(jìn)增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)定位為安全快大，企業(yè)以把養(yǎng)殖變成一件簡(jiǎn)單的事情為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。1．2 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)定位目前我們的產(chǎn)品尚未被大部分養(yǎng)殖業(yè)主所接受，由于目前的各種添加劑產(chǎn)品混亂，產(chǎn)品可信度問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，因此用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越嚴(yán)格，常常是沒(méi)完沒(méi)了地試驗(yàn)；付款越來(lái)越慢，且風(fēng)險(xiǎn)加大；采購(gòu)環(huán)節(jié)越來(lái)越多，人際關(guān)系成本越來(lái)越大，不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能的需求不同，大的豬場(chǎng)不僅對(duì)我們產(chǎn)品增重功效看重，還對(duì)安全因素重視。此次我針對(duì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研情況，制作出此份營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。概 述廈門(mén)容基生物科技有限公司是一家以生產(chǎn)綠色飼料添加劑為主的高科技企業(yè)，目前公司生產(chǎn)的“容基1號(hào)”系列產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部飼料評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為安全，有效，不污染的新綠色飼料添加劑，用它替代禁用或限用的瘦肉精，喹乙醇，阿散酸，抗生素，獲得良好的飼養(yǎng)效果，深受用戶(hù)歡迎。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的發(fā)展，容基公司已經(jīng)初步形成現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測(cè)體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍?，F(xiàn)根據(jù)我們所掌握到的信息，為公司重新策劃營(yíng)銷(xiāo)組合綱要，內(nèi)容如下：1. STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1．1 細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群選擇 飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)的選擇很多元化，作為一種新飼料添加劑推出市場(chǎng)，容基1號(hào)應(yīng)該從哪一類(lèi)型的客戶(hù)入手，從而突破重圍打開(kāi)市場(chǎng)呢？據(jù)資料顯示, 幾乎所有做飼料，營(yíng)養(yǎng)保健品以及獸藥的企業(yè)，都不約而同地選擇全面出擊的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并沒(méi)有真正進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。為此我們可以采取以下有針對(duì)性的措施：，我們業(yè)務(wù)人員需要先做人的思想工作，引導(dǎo)這類(lèi)客戶(hù)使用行業(yè)內(nèi)最新的環(huán)保，安全，高效的產(chǎn)品意識(shí)。 其實(shí)，容基1號(hào)飼料添加劑具有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。
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