【正文】 第十九條 本章程之解釋權(quán)屬于理事會(huì)。第四章 經(jīng)費(fèi)第十六條 會(huì)員不需定期繳納會(huì)費(fèi)，臨時(shí)活動(dòng)之費(fèi)用則臨時(shí)繳納。（注：外單位人員可以朋友身份參加本會(huì)活動(dòng)，理事長予以確認(rèn)即可）。理事會(huì)由理事長及理事組成。第七條 聯(lián)合會(huì)全體會(huì)員會(huì)議共同商議活動(dòng)安排，制定活動(dòng)方式，理事會(huì)予以總結(jié)，理事長宣布決議內(nèi)容。第五條 會(huì)員離開本公司后，可視為嘉賓允許參加各項(xiàng)活動(dòng)。第一章 會(huì)員第一條 入會(huì)條件 凡本適齡（1635歲）人員愿意遵守本會(huì)章程，在完成入會(huì)手續(xù)后即可成為本會(huì)會(huì)員（在首任理事長處報(bào)名）。 青年聯(lián)合會(huì)接受公司的指導(dǎo)，但保持自身的相對(duì)獨(dú)立性，遵守憲法及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聯(lián)合會(huì)的目標(biāo)同公司的目標(biāo)完全連鎖。 醫(yī)院：在商業(yè)及廣告支持下，加深與醫(yī)院大夫的溝通，爭取產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售有量的突破。 具體實(shí)施：根據(jù)市場總體推進(jìn)情況，可將前期發(fā)展分為三個(gè)階段 第一階段：鋪墊階段第二階段：銷量增長階段第三階段：穩(wěn)定發(fā)展階段第一階段工作重點(diǎn)： 商業(yè)：計(jì)劃進(jìn)入連鎖藥店或A、B級(jí)藥店，同時(shí)以進(jìn)入藥店為中心，將產(chǎn)品布進(jìn)其臨近的藥店，配合相應(yīng)的廣告宣傳，做好鋪墊工作。展具：展板、展架、展桌的設(shè)計(jì)方案及平面設(shè)計(jì)。人員培訓(xùn)：對(duì)新聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、公司規(guī)章制度、公司銷售政策、公司的產(chǎn)品上市計(jì)劃、銷售技巧培訓(xùn)等。主要通過大篇幅文章來詳細(xì)說明產(chǎn)品，增加人們對(duì)產(chǎn)品的理解，產(chǎn)生購買欲望。我們產(chǎn)品的部分消費(fèi)者是老年人，其在白天看電視的機(jī)會(huì)也較多，通過電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長時(shí)間廣告，即可以增加產(chǎn)品的視覺沖擊力，同時(shí)又可以增加產(chǎn)品的解說效果。部分新聞的專題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。三．廣告計(jì)劃（一）目的1. 增加產(chǎn)品知名度及影響2. 促進(jìn)公司銷售額的增加3. 樹立公司的品牌形象（二）廣告形式電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。這種方式不太適合我們，這種廣告方式一般適合于價(jià)位比較高，機(jī)理比較復(fù)雜，普通消費(fèi)者對(duì)其的理解程度需進(jìn)一步接受，且一般用于治療某種頑疾的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于一種保健兼治療性質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品不太適合這種廣告模式。 缺點(diǎn)： （1）隨著印刷品廣告的越來越多，人們對(duì)它也就越來越熟視無睹，廣告效果越來越差； （2）人員派發(fā)等主要派發(fā)方式較容易引起消費(fèi)者反感，甚至與地方城市管理法規(guī)相抵觸。品牌或其他一些簡單的信息。好的廣告贈(zèng)品甚至?xí)_(dá)到消費(fèi)者為了廣告贈(zèng)品而購買企業(yè)產(chǎn)品的目的。另一種是送給經(jīng)銷商用于擺放在賣場的，該類贈(zèng)品廣告有大有小，小的如有些煙草企業(yè)贈(zèng)送給娛樂場所的煙灰缸。 （2）贈(zèng)送給經(jīng)銷商的禮品：根據(jù)用途又分為兩種，一種是送給經(jīng)銷商有關(guān)業(yè)務(wù)人員或大宗設(shè)備的采購人員的，目的主要是聯(lián)絡(luò)感情。 （2） pop廣告越來越多，尤其是在商場內(nèi)，過多的POP已極大地削弱了企業(yè)的廣告效果。 （3）制作精良。 缺點(diǎn)： 廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。（五）戶外廣告 戶外媒介是最古老的廣告媒介，如店鋪招牌和旗幟，便是戶外媒介的一種。 （4）內(nèi)容多、容量大，可以容納較多的廣告信息。大部分雜志都有自己特定的讀者層，廣告主可根據(jù)自己的目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的雜志。 雜志廣告分類： （1）普通雜志廣告：最主要的雜志廣告形式，根據(jù)版面的位置和大小分為封面、封底、內(nèi)頁整版、內(nèi)頁半版等。 缺點(diǎn)： （1）生命周期短。報(bào)紙。 優(yōu)點(diǎn)： （1）傳播速度快，特別有利于那些時(shí)效性要求很強(qiáng)的廣告，如一些促銷廣告。 （２）印刷質(zhì)量欠佳。利于發(fā)布一些時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品的上市和促銷活動(dòng)等。 （3）特約欄目： 欄目以企業(yè)和報(bào)社聯(lián)合舉辦的形式出現(xiàn)。整版。 報(bào)紙廣告分類： （1）普通報(bào)紙廣告： 最主要的報(bào)紙廣告形式，根據(jù)報(bào)紙廣告所占的位置和版面大小，分為報(bào)眼。 缺點(diǎn)： （1）時(shí)間較短，一般只有15秒到30秒（直銷廣告和專題片除外），有些則更短，很難傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息，只適宜做形象廣告。 （3）市場反應(yīng)快。 優(yōu)點(diǎn)： （1）既有圖像，又有聲音，形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)的形象廣告。５貼片廣告：這種廣告在內(nèi)容上同普通電視廣告片或標(biāo)板沒什么區(qū)別，不同之處在于它的播放時(shí)間，所謂貼片，就是固定在某一部電視連續(xù)劇中插播。 ３ 欄目冠名廣告： 將電視臺(tái)的某些欄目以企業(yè)的名稱或產(chǎn)品的品牌命名?！〉谄咂? 廣 告 方 案一、大眾媒體的分類和特點(diǎn)（一）電視廣告電視廣告的分類 １普通電視廣告片。3）針對(duì)藥店經(jīng)理及醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：手表、筆等高檔辦公用品或生活用品。三、 禮品的設(shè)計(jì)、制做及管理1．禮品設(shè)計(jì)：針對(duì)禮品贈(zèng)送的不同對(duì)象及用途，可將禮品分為三類： 1）針對(duì)醫(yī)生、店員：禮品以小裝飾品為主，同時(shí)兼顧公司形象，力求小巧、精美、經(jīng)濟(jì)。2）策劃小型推廣會(huì)：贊助相關(guān)科室學(xué)術(shù)活動(dòng)。3）要合理制定拜訪路線和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。但此類活動(dòng)可在市場導(dǎo)入期使用。具體操作如下：確定活動(dòng)的告知方式：可選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠矫婷襟w，因?yàn)槠矫婷襟w文字留存時(shí)間長，有說服力。（二）培訓(xùn)、知識(shí)競賽與聯(lián)誼通過組建青年聯(lián)合會(huì)，吸納各藥店的柜臺(tái)組長、店員參加，青年聯(lián)合會(huì)采取自愿形式義務(wù)為公司宣傳、推銷產(chǎn)品。如：如紀(jì)念章、鑰匙扣等2）針對(duì)消費(fèi)者的：以公司形象禮品為主，目的是利用形象禮品向外宣傳企業(yè)形象，如質(zhì)地較好的紙袋、塑料袋（可以給藥店制作）、紙巾、雨傘、T恤衫等。4）要合理制定拜訪路線和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。 第六篇 促 銷 策 略一、 商業(yè)促銷策略：（一）終端建設(shè)1．軟終端建設(shè)：由商務(wù)銷售代完成，以日常拜訪為主，結(jié)合小禮品贈(zèng)送（1）、拜訪：拜訪是銷售的重要環(huán)節(jié)，商務(wù)代表要認(rèn)真執(zhí)行。2．成長期：知名度增加，產(chǎn)銷量增大，有部分口碑宣傳效果。（2）由各分線主任將產(chǎn)品上市會(huì)計(jì)劃報(bào)至市場部，包括組織形式、需要總部材料支持、邀請(qǐng)人員及預(yù)算費(fèi)用等，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品入市。制定一套詳細(xì)的醫(yī)院市場銷售方案，包括：詳細(xì)的醫(yī)院渠道進(jìn)入策略、詳細(xì)的渠道管理策略、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等。8．了解就診患者群體數(shù)量、年齡段走向。4．了解患者對(duì)本產(chǎn)品的興趣及能夠接受的價(jià)格。同時(shí)，對(duì)待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念。（7）鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收。（3）鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會(huì)形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨(dú)使用，也可以綜合使用。（2）．重要街道中型藥店。（二）建立機(jī)構(gòu)，劃分區(qū)域，制定方案建立一套與藥店零售相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行細(xì)致的分工職能劃分，有效地實(shí)施營銷全方位、全過程的科學(xué)管理。藥店的經(jīng)營規(guī)模，店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種，是否連鎖經(jīng)營，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類品種的各種情況。 第四篇 渠 道 選 擇一、 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組建方案（一）商業(yè)市場調(diào)研對(duì)本地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，建立詳實(shí)的藥店檔案資料藥店的詳細(xì)地址、郵編、電話號(hào)碼。目前市場上主推治療睡眠障礙的藥品、保健品較多，如腦白金、睡寶（四川太極）、安神補(bǔ)腦液（吉林敖東）、東阿阿膠、睡美寧（三精北方）等；而在“世界睡眠日”的調(diào)查結(jié)果顯示，因易醒、醒得過早、睡眠時(shí)間不足、％，從以上兩方面可以看出刺五加膠囊市場容量較大。2． 中年群體這類患者有一定的經(jīng)濟(jì)能力，一般屬于社會(huì)的中堅(jiān)力量，而這部份患者一般在家庭中也承擔(dān)著上面供養(yǎng)老人下面培養(yǎng)子女的責(zé)任，因此，他們所面對(duì)的壓力特別大，而這一代人很少注意自己的保健，他們?cè)跒槠涓改讣捌渥优砩虾苌岬没ㄥX，但對(duì)于自己卻很少自己拿錢購買保健品。有關(guān)專家表示，人們對(duì)睡眠障礙的危害缺乏重視，實(shí)際上，睡眠障礙患者不僅健康受到影響，而缺勤率上升、活動(dòng)受限，生活質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。但是如此嚴(yán)重的失眠障礙并沒有得到人們應(yīng)有的重視。中華醫(yī)學(xué)會(huì)精神病學(xué)分會(huì)在北京公布了首次全球睡眠調(diào)中國地區(qū)的初步結(jié)果。（五）自然環(huán)境科技的進(jìn)步，使人們有一種回歸自然的心態(tài)，城市的污染換起了人們環(huán)保意意識(shí)，對(duì)環(huán)境無污染的自然、綠色食品和保健品將會(huì)獨(dú)霸一方。同時(shí)，國家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)亦采取了相關(guān)整頓模式，如GMP達(dá)標(biāo)。隨著國家對(duì)藥品市場管理的嚴(yán)格，各項(xiàng)法規(guī)的出臺(tái)，對(duì)藥品的限制在進(jìn)一步加大，但中國西部大開發(fā)的政策及目前國家刺激經(jīng)濟(jì)增長的政策使企業(yè)有一個(gè)相對(duì)比較寬松的政策環(huán)境生存，但隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展及與國際接軌，將會(huì)使國家的法律更加完備。（二）人口隨著人們生活及醫(yī)藥保健水平的提高，死亡率減少，人口結(jié)構(gòu)趨于老齡化，而老年人的疾病較多（各方面體能的下降），適合老年人的食品較少，而有助于老年人保健的食品更少，而社會(huì)競爭的壓力也使部分中年人過多的衰老，因此，適時(shí)推出一種減輕中年人壓力、預(yù)防老年人疾病的產(chǎn)品將有較大潛力（三）社會(huì)文化演變中國傳統(tǒng)文化一般講究“孝”字，