【正文】 ，根據(jù)自己的區(qū)域特點(diǎn)自行設(shè)計(jì)制作?！〉谄咂? 廣 告 方 案一、大眾媒體的分類(lèi)和特點(diǎn)（一）電視廣告電視廣告的分類(lèi) １普通電視廣告片。但由于該類(lèi)廣告對(duì)提高企業(yè)的知名度和提升企業(yè)形象有很大幫助，因此，為很多業(yè)看好。 ３ 欄目冠名廣告： 將電視臺(tái)的某些欄目以企業(yè)的名稱或產(chǎn)品的品牌命名。 ４直銷(xiāo)廣告：這是一種一般長(zhǎng)度在2分鐘以上的廣告片，內(nèi)容大多是對(duì)產(chǎn)品功能的介紹和演示。５貼片廣告：這種廣告在內(nèi)容上同普通電視廣告片或標(biāo)板沒(méi)什么區(qū)別，不同之處在于它的播放時(shí)間，所謂貼片，就是固定在某一部電視連續(xù)劇中插播。這種形式雖然較易引起人們的反感，屬于被禁之列。 優(yōu)點(diǎn)： （1）既有圖像，又有聲音，形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)的形象廣告。 （2）受眾范圍廣。 （3）市場(chǎng)反應(yīng)快。 （4）深人家庭。 缺點(diǎn)： （1）時(shí)間較短，一般只有15秒到30秒（直銷(xiāo)廣告和專題片除外），有些則更短，很難傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息，只適宜做形象廣告。因此，一個(gè)企業(yè)的電視廣告片往往一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才更換一次，應(yīng)變性較差。 報(bào)紙廣告分類(lèi)： （1）普通報(bào)紙廣告： 最主要的報(bào)紙廣告形式，根據(jù)報(bào)紙廣告所占的位置和版面大小，分為報(bào)眼。通欄。整版。半版以及其他尺寸形式。 （3）特約欄目： 欄目以企業(yè)和報(bào)社聯(lián)合舉辦的形式出現(xiàn)。如全國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽期間，各種報(bào)紙上經(jīng)常出現(xiàn)的“企業(yè)甲A戰(zhàn)況排行榜”等。利于發(fā)布一些時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品的上市和促銷(xiāo)活動(dòng)等。 （3）專業(yè)性報(bào)紙有它相對(duì)固定的讀者群，在該類(lèi)報(bào)紙上登廣告目標(biāo)對(duì)象較明確。 （２）印刷質(zhì)量欠佳。（三）廣播廣告 近年來(lái)，隨著汽車(chē)的普及和電臺(tái)節(jié)目形式的轉(zhuǎn)化，廣播廣告再度興盛，開(kāi)始為企業(yè)所重視。 優(yōu)點(diǎn)： （1）傳播速度快，特別有利于那些時(shí)效性要求很強(qiáng)的廣告，如一些促銷(xiāo)廣告。 （3）許多特約欄目是以參與性欄目的性質(zhì)出現(xiàn)的，消費(fèi)者可以通過(guò)“熱線電話”參與節(jié)目。報(bào)紙。 （４）廣告成本低。 缺點(diǎn)： （1）生命周期短。 （2）傳播的是單一的聲音信息，每段廣告容納的信息內(nèi)容較少，缺乏形象性。 雜志廣告分類(lèi)： （1）普通雜志廣告：最主要的雜志廣告形式，根據(jù)版面的位置和大小分為封面、封底、內(nèi)頁(yè)整版、內(nèi)頁(yè)半版等。這種形式在國(guó)外較為普遍，在國(guó)內(nèi)近年來(lái)才開(kāi)始有個(gè)別企業(yè)嘗試。大部分雜志都有自己特定的讀者層，廣告主可根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的雜志。雜志出版周期長(zhǎng)，利于反復(fù)閱讀，并且常常被保存。 （4）內(nèi)容多、容量大，可以容納較多的廣告信息。 （2）影響面不廣。（五）戶外廣告 戶外媒介是最古老的廣告媒介，如店鋪招牌和旗幟，便是戶外媒介的一種。 優(yōu)點(diǎn)： （1）戶外媒介是長(zhǎng)期性媒介，多在繁華地段和人口流動(dòng)量較大的地區(qū)，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次就比較高。 缺點(diǎn)： 廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 優(yōu)點(diǎn)： （1）利于營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使消費(fèi)者不用費(fèi)力就可以了解最主要的銷(xiāo)售信息。 （3）制作精良。 缺點(diǎn)： （1）設(shè)計(jì)要求高。 （2） pop廣告越來(lái)越多，尤其是在商場(chǎng)內(nèi)，過(guò)多的POP已極大地削弱了企業(yè)的廣告效果。經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送的一些印有產(chǎn)品或企業(yè)信息的禮品。 （2）贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品：根據(jù)用途又分為兩種，一種是送給經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)業(yè)務(wù)人員或大宗設(shè)備的采購(gòu)人員的，目的主要是聯(lián)絡(luò)感情。該類(lèi)禮品一般較為高檔，一次性制作數(shù)量較低，如公文包、計(jì)算器。另一種是送給經(jīng)銷(xiāo)商用于擺放在賣(mài)場(chǎng)的，該類(lèi)贈(zèng)品廣告有大有小，小的如有些煙草企業(yè)贈(zèng)送給娛樂(lè)場(chǎng)所的煙灰缸。優(yōu)點(diǎn)： （1）大多是有實(shí)用價(jià)值或欣賞價(jià)值的物品，可以較長(zhǎng)時(shí)間地保留和使用，因而其生命周期也長(zhǎng)。好的廣告贈(zèng)品甚至?xí)_(dá)到消費(fèi)者為了廣告贈(zèng)品而購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的目的。即使一些低值物品，由于發(fā)放數(shù)量不能太少，花費(fèi)也相當(dāng)可觀。品牌或其他一些簡(jiǎn)單的信息。 優(yōu)點(diǎn)： （1）印刷精美，廣告信息量大，能夠充分介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。 缺點(diǎn)： （1）隨著印刷品廣告的越來(lái)越多，人們對(duì)它也就越來(lái)越熟視無(wú)睹，廣告效果越來(lái)越差； （2）人員派發(fā)等主要派發(fā)方式較容易引起消費(fèi)者反感，甚至與地方城市管理法規(guī)相抵觸。我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)前期不太適宜這種廣告方式一是投入太大；二是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受能力還不能認(rèn)定。這種方式不太適合我們，這種廣告方式一般適合于價(jià)位比較高，機(jī)理比較復(fù)雜，普通消費(fèi)者對(duì)其的理解程度需進(jìn)一步接受，且一般用于治療某種頑疾的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于一種保健兼治療性質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品不太適合這種廣告模式。（四）有目的選擇幾種媒體進(jìn)行組合宣傳。三．廣告計(jì)劃（一）目的1. 增加產(chǎn)品知名度及影響2. 促進(jìn)公司銷(xiāo)售額的增加3. 樹(shù)立公司的品牌形象（二）廣告形式電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。廣播電臺(tái)的專題講座或合辦廣告。部分新聞的專題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。樹(shù)立企業(yè)形象，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度。我們產(chǎn)品的部分消費(fèi)者是老年人，其在白天看電視的機(jī)會(huì)也較多，通過(guò)電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長(zhǎng)時(shí)間廣告，即可以增加產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)又可以增加產(chǎn)品的解說(shuō)效果。司機(jī)是我們的主要消費(fèi)群體之一，通過(guò)交通臺(tái)的專題講座，即可以讓司機(jī)接受我們的產(chǎn)品，同是也可讓乘客了解我們的產(chǎn)品，此種廣告慶各地的效果不一樣，可以做為一種選擇。主要通過(guò)大篇幅文章來(lái)詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品，增加人們對(duì)產(chǎn)品的理解，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?！∨c當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，以政府的名義向上一級(jí)電視臺(tái)或中央電視臺(tái)送報(bào)新聞，或與政府聯(lián)合創(chuàng)辦森林文化節(jié)，增加企業(yè)的品牌力。人員培訓(xùn)：對(duì)新聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、公司規(guī)章制度、公司銷(xiāo)售政策、公司的產(chǎn)品上市計(jì)劃、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等。 二、廣告文案的確定（日期見(jiàn)工作進(jìn)度表）電視片：1）企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介專題片、公益廣告 2）主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片報(bào)紙 1）報(bào)紙軟文廣告文案2）硬性廣告：整版、1/2版、1/4版、1/2通欄、1/4通欄、1/8通欄版面的廣告文案。展具：展板、展架、展桌的設(shè)計(jì)方案及平面設(shè)計(jì)。禮品制作：基本禮品的設(shè)計(jì)與制作。 具體實(shí)施：根據(jù)市場(chǎng)總體推進(jìn)情況，可將前期發(fā)展分為三個(gè)階段 第一階段：鋪墊階段第二階段：銷(xiāo)量增長(zhǎng)階段第三階段：穩(wěn)定發(fā)展階段第一階段工作重點(diǎn)： 商業(yè)：計(jì)劃進(jìn)入連鎖藥店或A、B級(jí)藥店，同時(shí)以進(jìn)入藥店為中心，將產(chǎn)品布進(jìn)其臨近的藥店，配合相應(yīng)的廣告宣傳，做好鋪墊工作。第二階段工作重點(diǎn)： 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布貨及廣告宣傳基本已結(jié)束，醫(yī)院也基本進(jìn)入預(yù)定醫(yī)院，重點(diǎn)做好促銷(xiāo)工作。 醫(yī)院：在商業(yè)及廣告支持下，加深與醫(yī)院大夫的溝通，爭(zhēng)取產(chǎn)品在醫(yī)院的銷(xiāo)售有量的突破。第十篇 執(zhí)行與控制本方安在經(jīng)公司各主管領(lǐng)導(dǎo)討論審批后由市場(chǎng)部執(zhí)行與控制，方案的正確調(diào)整是銷(xiāo)售工作中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，閉門(mén)造車(chē)的方案只是紙上談兵，根據(jù)市場(chǎng)上影響銷(xiāo)售的各種因素的不斷變化市場(chǎng)部可及時(shí)調(diào)整和完善方案，使利于銷(xiāo)售的因素充分發(fā)揮作用，嚴(yán)格把握整體方案的實(shí)施質(zhì)量是決定銷(xiāo)售活動(dòng)成敗的一個(gè)關(guān)健所在。 青年聯(lián)合會(huì)接受公司的指導(dǎo)，但保持自身的相對(duì)獨(dú)立性，遵守憲法及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聯(lián)合會(huì)的目標(biāo)同公司的目標(biāo)完全連鎖。青年聯(lián)合會(huì)會(huì)內(nèi)實(shí)行民主制的工作方法，會(huì)員享有充分的自由，會(huì)員之間包括會(huì)長(zhǎng)與普通會(huì)員之間無(wú)上下級(jí)關(guān)系，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。第一章 會(huì)員第一條 入會(huì)條件 凡本適齡（1635歲）人員愿意遵守本會(huì)章程，在完成入會(huì)手續(xù)后即可成為本會(huì)會(huì)員（在首任理事長(zhǎng)處報(bào)名）。 會(huì)員有下列義務(wù)： 遵守烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)章程； 參加各項(xiàng)組織活動(dòng)，服從組織安排，遵守紀(jì)律； 執(zhí)行組織決議，接受分配的工作；第三條 會(huì)員因故可不參加組織活動(dòng)，但需事先向其他會(huì)員或理事長(zhǎng)予以說(shuō)明，如累計(jì)三次以上無(wú)故不參加組織活動(dòng)，應(yīng)視為自動(dòng)離會(huì)處理。第五條 會(huì)員離開(kāi)本公司后，可視為嘉賓允許參加各項(xiàng)活動(dòng)。理事長(zhǎng)向全體會(huì)員會(huì)議負(fù)責(zé)，理事各負(fù)責(zé)單方面工作。第七條 聯(lián)合會(huì)全體會(huì)員會(huì)議共同商議活動(dòng)安排，制定活動(dòng)方式，理事會(huì)予以總結(jié)，理事長(zhǎng)宣布決議內(nèi)容。第九條 聯(lián)合會(huì)的撤消，由會(huì)員會(huì)議討論表決后（三分之二多數(shù)同意），由理事長(zhǎng)宣布。理事會(huì)由理事長(zhǎng)及理事組成。第十一條 聯(lián)合會(huì)從第二任起，理事長(zhǎng)及理事由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論，對(duì)選舉提名人進(jìn)行舉手表決，三分之二多數(shù)同意或提名人不止一人時(shí)，多數(shù)同意者獲選（提名人由上屆理事會(huì)根據(jù)會(huì)員會(huì)議討論表決提出，二分之一多數(shù)同意即可成為提名人，提名人可不止一人）。（注：外單位人員可以朋友身份參加本會(huì)活動(dòng)，理事長(zhǎng)予以確認(rèn)即可）。第十四條 對(duì)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)不熱心者，聯(lián)合會(huì)可以寬容之胸懷予以幫助教育，以激發(fā)其對(duì)公共活動(dòng)的熱愛(ài)，如其長(zhǎng)期對(duì)之冷淡且對(duì)活動(dòng)經(jīng)常有所破壞而不補(bǔ)大多數(shù)會(huì)員（半數(shù)以上）容忍，則其將自動(dòng)失去會(huì)員資格。第四章 經(jīng)費(fèi)第十六條 會(huì)員不需定期繳納會(huì)費(fèi)，臨時(shí)活動(dòng)之費(fèi)用則臨時(shí)繳納。第十七條 聯(lián)合會(huì)為公司贊助及進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所得利潤(rùn)為聯(lián)合會(huì)經(jīng)費(fèi)之主要來(lái)源。第十九條 本章程之解釋權(quán)屬于理事會(huì)。46 /