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白酒市場策劃方案-閱讀頁

2025-05-14 12:54本頁面
  

【正文】 形象推介會:可根據(jù)市場情況,選定合適的主題進(jìn)行產(chǎn)品形象推介活動。商業(yè)推廣合作實(shí)行讓利優(yōu)惠政策與經(jīng)銷商、批發(fā)商建立合作關(guān)系,營銷渠道初步建設(shè),建立靈活暢通的產(chǎn)品渠道。優(yōu)惠政策優(yōu)惠促銷活動,將更多利潤轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者第二階段廣告宣傳精確制導(dǎo)戶外廣告投放推廣有的放矢進(jìn)入三大消費(fèi)市場,健全營銷渠道第三階段 推廣對象延伸靠口碑在消費(fèi)群眾中穩(wěn)固品牌形象,市場擴(kuò)建該酒白酒市場操作流程市場調(diào)研經(jīng)過快速而準(zhǔn)確的市場調(diào)研工作,能夠充分了解市場供求信息,準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)勢,確保我們的市場營銷工作有的放矢,有效達(dá)到預(yù)期結(jié)果,為整個(gè)市場的營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)和保障。一、該地區(qū)市場總的白酒消費(fèi)能力。 競品種類及其市場占有率; 主要競品的市場渠道,并對商超、酒店、終端小點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化分析,以了解該酒白酒的主攻方向;三、掌握市場區(qū)域范圍內(nèi)商超、酒店和夜市的總體飽有量和進(jìn)店方式及費(fèi)用情況,按照如下公式計(jì)算預(yù)計(jì)該酒白酒市場消費(fèi)率:消費(fèi)率=店鋪飽有量*市場鋪貨率*該酒酒消費(fèi)人口/白酒消費(fèi)人口四、了解本市場區(qū)域內(nèi)最有效的宣傳推廣方式。五、假設(shè)根據(jù)市場調(diào)研該地區(qū)市場擁有大中型商超50家,經(jīng)銷商的鋪貨率為70%,擁有大中型酒店80家,經(jīng)銷商市場鋪貨率為80%,總?cè)丝跒?00萬,杯酒消費(fèi)人口為5萬,可以計(jì)算杯酒市場月消費(fèi)率。渠道建設(shè)及市場鋪貨杯酒做為一個(gè)全新的白酒品牌,在進(jìn)入市場時(shí),必然面臨著渠道建設(shè)和市場鋪貨的問題。根據(jù)白酒市場建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),渠道建設(shè)和市場鋪貨工作是白酒經(jīng)銷過程中最重要的環(huán)節(jié),也是最核心的工作。 經(jīng)銷商根據(jù)本區(qū)域市場的具體的情況制定詳細(xì)可行的渠道建設(shè)方案,包括渠道選擇、渠道架構(gòu)、渠道物流、渠道資金流等;根據(jù)該酒白酒的特點(diǎn),在渠道選擇上應(yīng)主要以城鎮(zhèn)中高檔消費(fèi)為核心展開。二是針對部分酒店和終端小店的進(jìn)貨特點(diǎn)和習(xí)慣,采取讓利給二級批發(fā)商,由二級批發(fā)商負(fù)責(zé)建立渠道或者利用其原有渠道。 渠道價(jià)格。而二級批發(fā)商的渠道應(yīng)該處于一個(gè)相對較低的價(jià)格,才能保證二批有足夠的空間去開發(fā)其渠道內(nèi)的酒店和小店等或是擴(kuò)充其下屬渠道。 渠道架構(gòu)。目前這兩種架構(gòu)基本可以保證渠道建設(shè)平衡發(fā)展。在渠道建設(shè)過程中,為了確保渠道暢通,經(jīng)銷商必須采取有效措施來保證渠道內(nèi)物流和資金流的暢通。由于處于市場開發(fā)初期,經(jīng)銷商應(yīng)該有足夠的能力保證資金流的暢通,為了做到這一點(diǎn),經(jīng)銷商應(yīng)該通過讓利的形式,來換取及時(shí)的回款速度。這樣只要有足夠的市場支持和營銷策略,就可以占據(jù)連鎖超市這一較大市場。由一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。 由于經(jīng)銷商擁有較為固定的二級批發(fā)體系,只要保證有一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督促二批商保證市場鋪貨即可。 市場鋪貨過程中,要求選擇具有代表性的鋪貨終端逐漸開展,一要體現(xiàn)鋪貨面廣,二要鋪貨速度快,三要節(jié)省鋪貨費(fèi)用,四要保證銷售量。渠道建設(shè)完畢,市場鋪貨完成后,經(jīng)銷商必須有針對性地開展終端促銷活動,來保證產(chǎn)品在各終端店的銷售。必須制定井井有條的市場促銷方案和策略,來保證良性健康的市場終端營銷活動的開展。(例如:累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到銷售量的可以給以獎(jiǎng)勵(lì),制定不同的累積門檻。此辦法對酒店和商超及代理商都可以利用) 。
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