價(jià)格策劃-powerpointpresentation(編輯修改稿)
2025-03-25 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的，這是一種求廉心理。有的企業(yè)就利用消費(fèi)者的這種心理，有意把幾種商品的價(jià)格定得很低，以此吸引顧客上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路。采用這種策略的企業(yè)，從幾種 “特價(jià)品 ”來看，企業(yè)不賺錢，甚至虧損，但從企業(yè)總的經(jīng)濟(jì)效益看還是有利的。 （五）習(xí)慣定價(jià)策略 有些商品，由于銷售已久，形成一種習(xí)慣價(jià)格，即消費(fèi)者已習(xí)慣按此價(jià)格購買并感到方便。生產(chǎn)者為了打開銷路，必須依照習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。因?yàn)檫@種價(jià)格已在顧客中形成習(xí)慣心理，并承認(rèn)其合理，所以不能輕易漲價(jià)，漲價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者的不滿；另一方面，即使生產(chǎn)成本降低也不能輕易減價(jià)，減價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的懷疑。當(dāng)然，生產(chǎn)成本漲到一定的程度，最后還是要提高價(jià)格，以形成新的習(xí)慣價(jià)格。 三、價(jià)格折扣與折讓策劃 （一）現(xiàn)金折扣 企業(yè)給那些當(dāng)場(chǎng)付清貨款的一種減價(jià)。如，顧客如果10天內(nèi)付清貨款，享受 2%的折扣，但必須在 30天內(nèi)付清全部貨款。 （二）數(shù)量折扣 企業(yè)給哪些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物。因?yàn)榇罅抠徺I能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、記帳等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。數(shù)量折扣有兩種形式：累計(jì)折扣和非累計(jì)折扣。 （三）功能折扣 又叫貿(mào)易折扣。功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營銷功能。 （四）季節(jié)折扣 企業(yè)級(jí)那些提前購買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。 （五）折讓 在購買企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)，如同時(shí)交回舊貨即給予降低售價(jià)的優(yōu)惠待遇。 四、促銷價(jià)格的策劃 為了促進(jìn)銷售，有時(shí)將其銷售價(jià)格修訂得低于目錄價(jià)格，甚 至低于成本費(fèi)用，這就是促銷價(jià)格。 （一）削價(jià)促銷 商店暫時(shí)在大削減幾種產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)作為招徠顧客而虧本出售的商品，以吸引顧客購買，并帶動(dòng)其他正常定價(jià)產(chǎn)品的銷售。 （二）季節(jié)性削價(jià) 企業(yè)在某一段時(shí)間內(nèi)，比如，季節(jié)更替之際或節(jié)假日，采取特殊事件定價(jià)，降低某些商品價(jià)格，以廣泛招徠、吸引那些 “厭倦購買的顧客 ”。 （三）心理折扣 企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品定價(jià)很，然后大肆宣傳減價(jià)。 （四）回扣 企業(yè)從其銷售收入中，提取部分返還給買主，多用于滯銷產(chǎn)品及新產(chǎn)品。 五、地區(qū)性價(jià)格的策劃 地區(qū)性定價(jià)策劃的形式主要有： （一）原地交貨定價(jià) 企業(yè)可要求每一個(gè)購買者支付從工廠到目的地運(yùn)輸成本。原地交貨是將商品放到一個(gè)運(yùn)載體，表明所有權(quán)和責(zé)任已轉(zhuǎn)移到顧客手中，顧客就要支付從工廠到目的地的運(yùn)費(fèi)。 （二）統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià) 不管地理位置的遠(yuǎn)近，向所有顧客收取同樣價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)，這個(gè)運(yùn)費(fèi)是按平均運(yùn)輸成本來定的。采用此方法，對(duì)企業(yè)營銷者來說容易管理，利于鞏固和發(fā)展企業(yè)的遠(yuǎn)距離目標(biāo)市場(chǎng)占有率，但容易失去較近位置的部分市場(chǎng)。 （三）區(qū)域定價(jià) 介于原地交貨和統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)兩定價(jià)方法之間。企業(yè)將銷售市場(chǎng)劃為若干區(qū)域，同一區(qū)域內(nèi)的用戶所付價(jià)格相同，較遠(yuǎn)區(qū)域的用戶的價(jià)格略高一些。不同價(jià)格區(qū)域的兩個(gè)相鄰用戶，對(duì)價(jià)格差異的存在具有較強(qiáng)的敏感性，所以在劃定區(qū)域界線時(shí)，要注意價(jià)格差異程度，否則會(huì)引起消費(fèi)者的不滿。 （四）基點(diǎn)價(jià)格
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