促銷策劃培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-23 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有創(chuàng)意公交車廣告 最有創(chuàng)意汽車廣告 最有創(chuàng)意汽車廣告 街頭廣告 街頭廣告 街頭廣告 街頭廣告 廣告策劃概念 ? 廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和廣告目標，以企業(yè)產(chǎn)品、消費者、競爭者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ)，充分考慮廣告策劃活動的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，從而為企業(yè) 廣告?zhèn)鞑ズ褪袌鐾卣?提供經(jīng)濟有效的廣告計劃方案的決策過程。 廣告策劃的內(nèi)容 （重點） 確定廣告目標 明確廣告對象 ? 注意：廣告對象和目標消費者并非任何時候都是一致的。 提煉廣告主題 制定廣告戰(zhàn)略 編制廣告預算 評估廣告效果 廣告策劃的程序 組建廣告策劃小組 ? 一般由業(yè)務經(jīng)理、策劃人員、文案創(chuàng)作人員、美術(shù)指導和設(shè)計人員、攝影員、市場調(diào)查員、媒體聯(lián)絡人員和公共關(guān)系人員組成。 擬定工作計劃并向有關(guān)部門下達任務。主要有市場部、媒體部、策劃部、設(shè)計制作部等。 廣告策劃的程序 策劃小組此次廣告活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并進行具體的策劃工作。 撰寫廣告策劃書。 將廣告策劃書提交給廣告主并由其進行審核。 將廣告策劃意圖交給各個職能部門實施。主要有設(shè)計制作部、媒體部和公關(guān)部。 監(jiān)督實施情況，并評估廣告效果。 廣告類別 ①報紙廣告 ②雜志廣告 ①電視廣告 ②廣播廣告 （一）廣告媒體的種類 廣告媒體選擇 制約廣告媒體選擇因素 ? ： 如果是技術(shù)性復雜的機械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細的說明產(chǎn)品性能，或用實物表 演，增加用戶實感；一般消費品可用視聽廣告媒體。 ? ： 如針對工程技術(shù)人員的廣告，應選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好 ? ： 廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ? ： 它包括發(fā)行量，信譽，頻率和散布地區(qū)等。 ? 。 廣告效果測定 信息傳遞效果分析 指分析廣告能否將信息有效的傳遞給消費者。 1）閱讀率 2 ）視聽率 3 ）記憶率 銷售效果分析 分析廣告對擴大銷售額的影響 1 ）統(tǒng)計分析法 2 ）試驗法 營業(yè)推廣概念 ?什么是營業(yè)推廣？ ?營業(yè)推廣是企業(yè)運用各種 短期誘因 ，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的 促銷活動 。 ?營業(yè)推廣也叫銷售促進。 營業(yè)推廣的工具：針對消費者 ?折價券 ?贈品 ?抽獎 ?免費樣品 ?減價優(yōu)待 ?贈品點券 ?其它：以舊換新、廉價包裝、包退包換 營業(yè)推廣的工具：針對中間商 ?添購折讓 ?清貨折讓 ?隨購贈送 ?推廣折讓 ?特別推銷補貼 ?推銷競賽 ?設(shè)備贈送 營業(yè)推廣策劃程序 （重中之重） 1）以消費者或用戶為對象 對消費者主要通過有獎銷售、服務促銷、購物折扣、優(yōu)惠券等形式鼓勵老顧客多買，吸引新顧客試用，爭奪其他品牌的顧客； 對用戶通過展銷、業(yè)務會議、互惠促銷、折扣促銷等形式告之本產(chǎn)品可為其帶來的利益。 確定營業(yè)推廣目標 2）以中間商為對象 ? 主要通過在銷售地區(qū)舉辦展銷會，實行批量作價，提供廣告津貼、人員培訓等手段鼓勵中間商大量進貨，增加儲存，爭取建立固定的業(yè)務關(guān)系。 3）以推銷人員為對象 ? 主要通過銷售競賽、紅利提成及各種精神獎勵措施鼓勵推銷人員大力推銷新產(chǎn)品，開拓新市場，發(fā)掘潛在顧客 。 確定營業(yè)推廣目標 選擇營業(yè)推廣方式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營業(yè)推廣方案設(shè)計 ? 營業(yè)推廣規(guī)劃方案是企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，對人員配置、促銷手段等進行總體規(guī)劃和布局的書面材料。 ? 營業(yè)推廣規(guī)劃方案的 內(nèi)容 主要包括： ? 1）推廣總則 ? 2）實施基本要求 ? 3）基本內(nèi)容介紹 誘因的大小 參與者的條件 促銷媒體的分配 促銷時間的長短 促銷時機的選擇 促銷的總預算 營業(yè)推廣策劃應考慮因素 多美滋“行賄門” ? 2023年 9月 16日，央視報道稱，為搶占市場，包括多美滋在內(nèi)的不少奶粉企業(yè) 賄
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