會(huì)展策劃培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-08 07:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地的城市配套設(shè)施情況，地域優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 （ 1） 產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段 （ 2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷(xiāo)售總額、進(jìn)出口總 額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量 （ 3）產(chǎn)業(yè)分布狀況：該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是在哪些地方生產(chǎn)，每個(gè)生產(chǎn)地所占的比例是多少，產(chǎn)品在哪些地方銷(xiāo)售，每個(gè)銷(xiāo)售地的比例是多少，每個(gè)地方生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品的種類(lèi)和特色以及檔次如何等。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 （ 4）企業(yè)數(shù)量 （ 5）產(chǎn)品銷(xiāo)售方式：大型批發(fā)市場(chǎng)是否很多？ 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是否非常成熟？以銷(xiāo)售為目的的展會(huì)要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。 （二）題材的把握 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)； 重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)； 重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)信息分析 （ 1）市場(chǎng)規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢(shì) （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。 （ 3）經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷(xiāo)商既可以是參展商，也可以是專(zhuān)業(yè)觀眾。 （ 4）行業(yè)協(xié)會(huì)狀況：是否有行業(yè)協(xié)會(huì)？行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號(hào)召力如何？ 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)信息分析 （ 4）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等。 （ 5）相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 二、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境： 資金、人力、物力 ? 目標(biāo)客戶： 展會(huì)潛在的參展商和觀眾 ? 競(jìng)爭(zhēng)者： 與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他同類(lèi)展會(huì) ? 營(yíng)銷(xiāo)中介： 協(xié)助展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織 ? 服務(wù)商： 展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) ? 社會(huì)公眾： 媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種行動(dòng)組織、金融機(jī)構(gòu) 獲取信息的方法 ? 委托專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) ? 收集二手資料 ? 市場(chǎng)抽樣調(diào)查 事前定量調(diào)查模型 下面的問(wèn)卷調(diào)查能使我們知道是否該舉辦該會(huì)展，因此您的參與非常重要。答題時(shí)，請(qǐng)?jiān)谶m合的方框中打“ √ ” □ 男 □ 女 □ 25歲以下 □ 25 ～ 34歲 □ 35 ～ 44歲 □ 45 ～ 60歲 □ 60歲以上 ，那么，我將（利科特量表法） □ 不參加 □ 或許參加 □ 未決定 □ 可能參加 □ 肯定參加 4. 如果這項(xiàng)節(jié)事在秋季舉行，那么，我將（語(yǔ)義差異量表法） 不參加 □ 1 □ 2 □ 3 □ 4 □ 5 肯定參加 5. 如果您選擇 1，那么請(qǐng)?jiān)谙旅娴目瞻滋幗o出不參加的理由（開(kāi)放式問(wèn)題） 戰(zhàn)略分析的方法 ? SWOT分析法 選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 確定在哪個(gè)行業(yè)舉辦展會(huì) ? 所要進(jìn)入行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 是否能夠盈利 ? 在某行業(yè)舉辦展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 辦展機(jī)構(gòu)的辦展目標(biāo)和資源 第十節(jié) 展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析） ? 一、項(xiàng)目發(fā)展空間 產(chǎn)業(yè)空間 市場(chǎng)空間 地域空間 政策空間 展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析） ? 二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 展會(huì)定位 辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力 參展商和觀眾的構(gòu)成 展會(huì)價(jià)格 展會(huì)服務(wù) 展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析） ? 三、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析 第十一節(jié) 展會(huì)執(zhí)行方案分析 ? 一、展會(huì)基本框架評(píng)估 ? 展會(huì)名稱(chēng)和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突 ? 辦展時(shí)間、頻率是否符合產(chǎn)業(yè)特征 ? 展覽舉辦地點(diǎn)是否適合 ? 展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì) ? 辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)能夠完成工作 ? 辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品所在產(chǎn)業(yè)是否熟悉 ? 展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突 第十二節(jié) 其他相應(yīng)計(jì)劃的評(píng)估（可行性分析） ? 招商招展和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 ? 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃評(píng)估（各項(xiàng)工作安排合理、階段工作目標(biāo)準(zhǔn)確、工作安排統(tǒng)一配套） ? 現(xiàn)場(chǎng)管理和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估 展會(huì)進(jìn)度安排 12月 ? 與會(huì)展中心和酒店簽訂合同 ? 選擇展覽服務(wù)公司 ? 向預(yù)期參展商發(fā)出第一批郵件 1月 ? 在行業(yè)刊物和其他合適的媒體上進(jìn)行第一次新聞發(fā)布 2月 ? 向參展商發(fā)出第一次公告，實(shí)施激勵(lì)措施加強(qiáng)展位銷(xiāo)售 3月 ? 繼續(xù)招展并考慮組織專(zhuān)業(yè)觀眾事宜 ? 確定保安事宜 4月 ? 進(jìn)行第二次新聞發(fā)布 ? 最后確定特殊嘉賓或者進(jìn)行展會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 研究其他展會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在參展商 展會(huì)進(jìn)度安排 5月 ? 確定展會(huì)的交通安排 ? 列出專(zhuān)業(yè)觀眾名單
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