會展策劃教學(編輯修改稿)
2025-03-08 07:22 本頁面
【文章內容簡介】 地的城市配套設施情況，地域優(yōu)勢 產業(yè)結構狀況 宏觀市場環(huán)境分析 產業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平 （ 1） 產業(yè)性質：產業(yè)所處的生命周期階段 （ 2）產業(yè)規(guī)模：該產業(yè)的生產總值、銷售總額、進出口總 額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量 （ 3）產業(yè)分布狀況：該產業(yè)的產品主要是在哪些地方生產，每個生產地所占的比例是多少，產品在哪些地方銷售，每個銷售地的比例是多少，每個地方生產和銷售的產品的種類和特色以及檔次如何等。 宏觀市場環(huán)境分析 產業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平 （ 4）企業(yè)數(shù)量 （ 5）產品銷售方式：大型批發(fā)市場是否很多？ 產品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會要考慮產品的季節(jié)性。 （二）題材的把握 主導產業(yè)或優(yōu)勢產業(yè)； 重點發(fā)展產業(yè)； 重點扶持產業(yè)。 宏觀市場環(huán)境分析 市場信息分析 （ 1）市場規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢 （ 2）市場競爭態(tài)勢：產業(yè)內部企業(yè)之間的競爭關系以及政府對該產業(yè)的控制力和影響力如何。 （ 3）經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷商既可以是參展商，也可以是專業(yè)觀眾。 （ 4）行業(yè)協(xié)會狀況：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產業(yè)內的號召力如何？ 宏觀市場環(huán)境分析 市場信息分析 （ 4）產業(yè)的市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。 （ 5）相關產業(yè)狀況：與本產業(yè)有產品使用關系的有關產業(yè)的狀況。 宏觀市場環(huán)境分析 ? 技術環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 二、微觀市場環(huán)境分析 ? 辦展機構的內部環(huán)境： 資金、人力、物力 ? 目標客戶： 展會潛在的參展商和觀眾 ? 競爭者： 與本展會有競爭關系的其他同類展會 ? 營銷中介： 協(xié)助展會進行宣傳推廣和招展招商的中介組織 ? 服務商： 展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務 ? 社會公眾： 媒體、政府、當?shù)孛癖?、各種行動組織、金融機構 獲取信息的方法 ? 委托專門的市場調查機構 ? 收集二手資料 ? 市場抽樣調查 事前定量調查模型 下面的問卷調查能使我們知道是否該舉辦該會展，因此您的參與非常重要。答題時，請在適合的方框中打“ √ ” □ 男 □ 女 □ 25歲以下 □ 25 ～ 34歲 □ 35 ～ 44歲 □ 45 ～ 60歲 □ 60歲以上 ，那么，我將（利科特量表法） □ 不參加 □ 或許參加 □ 未決定 □ 可能參加 □ 肯定參加 4. 如果這項節(jié)事在秋季舉行，那么，我將（語義差異量表法） 不參加 □ 1 □ 2 □ 3 □ 4 □ 5 肯定參加 5. 如果您選擇 1，那么請在下面的空白處給出不參加的理由（開放式問題） 戰(zhàn)略分析的方法 ? SWOT分析法 選擇細分市場的標準 確定在哪個行業(yè)舉辦展會 ? 所要進入行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 是否能夠盈利 ? 在某行業(yè)舉辦展會的競爭因素 ? 辦展機構的辦展目標和資源 第十節(jié) 展會項目生命力評價（可行性分析） ? 一、項目發(fā)展空間 產業(yè)空間 市場空間 地域空間 政策空間 展會項目生命力評價（可行性分析） ? 二、項目競爭力 展會定位 辦展機構的品牌影響力 參展商和觀眾的構成 展會價格 展會服務 展會項目生命力評價（可行性分析） ? 三、辦展機構的優(yōu)劣勢分析 第十一節(jié) 展會執(zhí)行方案分析 ? 一、展會基本框架評估 ? 展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突 ? 辦展時間、頻率是否符合產業(yè)特征 ? 展覽舉辦地點是否適合 ? 展會展品的范圍所在產業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會 ? 辦展機構在計劃時間內能夠完成工作 ? 辦展機構對展會展品所在產業(yè)是否熟悉 ? 展會定位與展會規(guī)模是否有沖突 第十二節(jié) 其他相應計劃的評估（可行性分析） ? 招商招展和宣傳推廣計劃評估 ? 展會進度計劃評估（各項工作安排合理、階段工作目標準確、工作安排統(tǒng)一配套） ? 現(xiàn)場管理和相關活動計劃評估 展會進度安排 12月 ? 與會展中心和酒店簽訂合同 ? 選擇展覽服務公司 ? 向預期參展商發(fā)出第一批郵件 1月 ? 在行業(yè)刊物和其他合適的媒體上進行第一次新聞發(fā)布 2月 ? 向參展商發(fā)出第一次公告，實施激勵措施加強展位銷售 3月 ? 繼續(xù)招展并考慮組織專業(yè)觀眾事宜 ? 確定保安事宜 4月 ? 進行第二次新聞發(fā)布 ? 最后確定特殊嘉賓或者進行展會促銷活動 ? 研究其他展會，開發(fā)潛在參展商 展會進度安排 5月 ? 確定展會的交通安排 ? 列出專業(yè)觀眾名單
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