會展項目策劃與管理(編輯修改稿)
2025-03-10 17:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、進(jìn)行市場分析和預(yù)測以及為辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)決策提供依據(jù)。對于策劃舉辦一個展覽會而言，市場信息搜集主要涉及四個方面：市場、產(chǎn)業(yè)、相關(guān)展會以及法規(guī)方面的信息。 1．市場信息 （ 1）市場規(guī)模。 （ 2）市場競爭態(tài)勢。 （ 3）經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況。 （ 4）行業(yè)協(xié)會狀況。 （ 5）市場發(fā)展趨勢。 （ 6）相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況。 一、會展市場調(diào)查 2．產(chǎn)業(yè)信息 （ 1）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。 一般地說，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過投入、成長、成熟和衰退四個階段。 （ 2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃舉辦展覽會時需要參考的重要數(shù)據(jù)。 （ 3）產(chǎn)業(yè)分布狀況。 了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況十分重要，因為它與以后展會的招展和宣傳推廣策略的制定密切相關(guān)，是以后制定展會招展招商和宣傳推廣策略的基礎(chǔ)。 （ 4）廠商數(shù)量。 一般而言，適合舉辦展覽會的產(chǎn)業(yè)都是那些主要以 “ 看樣成交 ” 為主的行業(yè)，以及那些對產(chǎn)品的外觀設(shè)計和款式比較看重的行業(yè)。 （ 5）技術(shù)含量。 產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度，以及它們的體積大小和重量等。 一、會展市場調(diào)查 3．相關(guān)展會的信息 （ 1）同類展覽會的數(shù)量和分布情況。 （ 2）同類展覽會之間的競爭態(tài)勢。 （ 3）重點展會的基本情況。 4．有關(guān)法律法規(guī) （ 1）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 （ 2）產(chǎn)業(yè)政策。 （ 3）海關(guān)有關(guān)規(guī)定。 （ 4）市場準(zhǔn)入規(guī)定。 （ 5）知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 （ 6）其他規(guī)定。 一、會展市場調(diào)查 （三）會展立項調(diào)查流程 一、會展市場調(diào)查 1．確定調(diào)查目標(biāo) 2．確定市場調(diào)查內(nèi)容 3．制定市場調(diào)查方案 4．實施市場調(diào)查程序 5．整理分析調(diào)查信息 6．撰寫可行性調(diào)查報告 （一）確定原則和目標(biāo) 二、會展項目主題選擇方法 同一化 擴(kuò)散化 主題選擇避免 共有化 會展主題與其他會展主題類似，使公眾混淆不清。 主題太多，多主題意味著沒有主題。 策劃主題沒有鮮明性，同一主題有時為一個策劃服務(wù)，有時為另一個策劃服務(wù)。一個策劃必須有明確的主題，策劃如果偏離了主題，就成了一些無目的的拼湊。 二、會展項目主題選擇方法 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 主題選擇目標(biāo) 社會目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是對經(jīng)濟(jì)效益而言，追求高效益，因此會展策劃時必須堅持可行性原則。在現(xiàn)有的人力、財力、物力及技術(shù)條件下，有實現(xiàn)的可能，才是策劃，否則再好的策劃均屬空談 。 社會目標(biāo)是在經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)上追求展會的社會效益，包括提高企業(yè)的市場影響力，培育展會品牌，擴(kuò)大影響等。因此，策劃時要堅持科學(xué)性和可持續(xù)發(fā)展的原則，切忌出現(xiàn)不符合實際的提法和空洞的豪言壯語。 二、會展項目主題選擇方法 （二）制約主題選擇因素 二、會展項目主題選擇方法 （三）項目主題選定方法 項目主題 選定方法 確定行業(yè) 確立會展項目主題的方法 （一）市場環(huán)境分析 三、會展項目可行性分析 宏觀市場環(huán)境 微觀市場環(huán)境 市場環(huán)境評價 （ 1）政治法律環(huán)境 （ 2）社會文化環(huán)境 （ 3）人口環(huán)境 （ 4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ 5）技術(shù)環(huán)境 （ 1）辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境 （ 2）目標(biāo)客戶 （ 3）競爭者 （ 4）營銷中介 （ 5）服務(wù)商 （ 6）社會公眾 （ 1） SO戰(zhàn)略 （ 2） ST戰(zhàn)略 （ 3） WO戰(zhàn)略 （ 4） WT戰(zhàn)略 SWOT分析法 內(nèi)部 外部 內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 外部劣勢（ W） 外部 環(huán)境 外部機(jī)會（ O） SO戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會 WO戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會 改進(jìn)內(nèi)部劣勢 內(nèi)部機(jī)會（ T） ST戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT戰(zhàn)略 克服內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 （二）會展項目生命力分
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