【文章內容簡介】 出版社 社文分社 會議策劃與組織二、會展項目可行性分析 （３）對辦展機構的優(yōu)勢分析。辦展機構在其擅長的產業(yè)領域和熟悉的會展類型中更能發(fā)揮自身優(yōu)勢，也容易成功。 21 出版社 社文分社 會議策劃與組織二、會展項目可行性分析 （三）會展執(zhí)行方案分析 主要分析會展執(zhí)行方案是否完備，是否能夠保證該會展目標的實現。分析的重點內容有：會展基本框架設計、招展招商和宣傳推廣計劃、會展進度計劃、現場管理和相關活動計劃等。 22 出版社 社文分社 會議策劃與組織二、會展項目可行性分析 （四）會展項目財務分析 會展項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發(fā)，按照國家現行的財政、稅收、經濟、金融等規(guī)定，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益，并以適當的形式組織和規(guī)劃好舉辦展會所需的資金。分析的主要內容包括：價格定位、成本收入預測、盈虧平衡分析、現金流量分析、資金籌措方式等。 23 出版社 社文分社 會議策劃與組織二、會展項目可行性分析 （五）風險預測 從可行性分析的角度看，風險就是在辦展過程中，由于一些難以預料和無法控制因素的作用，導致計劃改變甚至無法實施，使辦展機構有蒙受經濟損失的可能性。風險預測的主要內容包括：市場風險、經營風險、財務風險、合作風險等。 （六）提出存在問題和改進措施 通過以上可行性分析，指出會展項目立項和會展立項策劃書中可能對會展產生影響的問題，并針對這些問題提出相應的改進措施。 24 出版社 社文分社 會議策劃與組織三、會展的營銷工作 會展營銷需要運用各種宣傳推廣手段，向參展商招展，向觀眾招商，盡量爭取前來參展和觀展的單位與個人名氣大、數量多。會展營銷是會展籌備階段的工作重點，這一環(huán)節(jié)是否卓有成效，嚴重影響到本次辦展的社會影響力、經濟效益和會展品牌價值。 25 出版社 社文分社 會議策劃與組織三、會展的營銷工作 （一）會展的宣傳推廣 會展宣傳推廣是會展工作的關鍵之一，主要是圍繞會展的主題，通過全方位立體宣傳，提升會展的知名度和參與度，以吸引更多目標客戶。根據不同的渠道特點及其發(fā)揮作用的形式，宣傳推廣的渠道可以歸納為四種： 26 出版社 社文分社 會議策劃與組織三、會展的營銷工作 １辦展方以獨立、聯合、協(xié)辦、委托等多種形式舉辦各種活動，通過與目標客戶直接接觸互動，增強客戶對展會的興趣和了解。 ２辦展方可借助其他國內外相關事件、重大活動平臺，與展會主題進行有機整合，以達到更廣泛的展會信息傳播。 ３宣傳推廣活動中，可以廣泛利用媒體或媒體組合宣傳，應根據不同的目的和需要，采用廣告、新聞報道、專欄或其他形式對展會進行有針對性的宣傳。 27 出版社 社文分社 會議策劃與組織三、會展的營銷工作 ４針對不同的目標受眾，辦展方提供各種信息或紙面宣傳資料，包括平面制作物（展會雜志、宣傳手冊）、影視制作物（主題資料片）、網絡廣告、其他相關紀念品或特許產品。 28 出版社 社文分社 會議策劃與組織三、會展的營銷工作 （二）會展的招展工作 招展工作是辦展機構在宣傳推廣工作的配合之下，利用種種營銷策略吸引企業(yè)參展以將展位銷售給它們的過程。招展工作包括： 29 出版社 社文分社 會議策劃與組織三、會展的營銷工作 （三）會展招商工作 會展招商就是邀請觀眾來會展現場參觀。招商對象可分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾和參展商所期望的其他觀眾被稱為有效觀眾。展會的努力目標是使有效觀眾比重保持在３０％以上，成功的招商即能邀請盡量多的專業(yè)觀眾到會參觀。招商的主要工作有： 30