會(huì)展策劃教學(xué)(文件)
【正文】 協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號(hào)召力如何？ 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)信息分析 （ 4）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等。 ? 招展方案是對(duì)展會(huì)招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是展會(huì)策劃諸多方案中的核心方案之一。 ? 有效觀眾是指到會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不可或缺。 展會(huì)通訊與觀眾邀請(qǐng)函 ? 展會(huì)通訊 是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料。 展訊可以包括哪些內(nèi)容 ? ? 展會(huì)的基本內(nèi)容 ? 展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài) ? 展會(huì)招展情況 ? 展會(huì)招商情況 ? 展會(huì)宣傳推廣情況 ? 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況 ? 為參展企業(yè)做廣告 ? 參展（參觀）回執(zhí)表 展訊可以包括哪些內(nèi)容 ? ? 展訊是分期編印，根據(jù)展會(huì)進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。 觀眾邀請(qǐng)函的內(nèi)容 ? 展會(huì)的基本內(nèi)容 ? 展會(huì)招展情況，上屆總結(jié) ? 主要展品 ? 參加展出的新產(chǎn)品 ? 展會(huì)招展情況 ? 行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào) ? 展會(huì)期間計(jì)劃舉辦的活動(dòng) ? 參觀回執(zhí)表 第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展 觀眾邀請(qǐng)函 尊敬的 先生 /女士： 您好！ 第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心 2號(hào)館舉行。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測(cè)、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。 第三屆中國(guó)防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無(wú)論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來(lái)越高的廣大防雷用戶而言，這無(wú)疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。 展會(huì)招商方案 ? 招商方案是在展會(huì)招商和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。 展會(huì)宣傳推廣的手段 ? 吸引人的廣告標(biāo)題 “給您一個(gè)賺錢的位置 第三屆國(guó)際廚衛(wèi)電器展招展” 展會(huì)宣傳推廣的手段 ? 軟性文章和圖片 ? 在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道 ? 新聞發(fā)布會(huì) ? 舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值 ? 人員推廣 ? 機(jī)構(gòu)推廣 ? 事件（活動(dòng)）推廣 演講完畢，謝謝觀看！ 。怎樣利用招商渠道 ? 推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)要加大推廣力度 招商預(yù)算 ? 人員費(fèi)用 ? 宣傳推廣費(fèi)用 ? 招商代理費(fèi)用 ? 公關(guān)費(fèi)用 ? 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 招商進(jìn)度計(jì)劃 時(shí)間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計(jì)劃達(dá)到的招商效果 展會(huì)宣傳推廣策劃 展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn) ? 本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳 ?宣傳推廣展會(huì)的各種服務(wù)。 順頌商祺！ 觀眾邀請(qǐng)函回執(zhí)表 我欲參觀展覽 我欲參加論壇 姓名： 單位名稱： 從事行業(yè)： 職位： 地址： 郵編： 聯(lián)系電話： 傳真： Email: 觀眾邀請(qǐng)函練習(xí)： ? 請(qǐng)以海南省冬季產(chǎn)品交易會(huì)為背景寫(xiě)一份觀眾邀請(qǐng)函。秉承成功舉辦前兩屆中國(guó)防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會(huì)主講論文。 此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國(guó)際影響力，勢(shì)必將中國(guó)的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。 ? 觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、更集中 ? 針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。 展訊提供的信息 ? 展會(huì)將邀請(qǐng)什么樣的專業(yè)觀眾到會(huì)參觀？ ? 有哪些參展商參展？會(huì)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品？ ? 展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊(cè)子，或是一份報(bào)紙。 目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股? ? 展會(huì)目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來(lái)源。 ? 無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 二、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境： 資金、人力、物力 ? 目標(biāo)客戶： 展會(huì)潛在的參展商和觀眾 ? 競(jìng)爭(zhēng)者： 與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他同類展會(huì) ? 營(yíng)銷中介： 協(xié)助展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織 ? 服務(wù)商： 展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) ? 社會(huì)公眾： 媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種行動(dòng)組織、金融機(jī)構(gòu) 獲取信息的方法 ? 委托專門的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) ?
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