會(huì)展策劃的基本理論課件(編輯修改稿)
2025-03-08 07:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)的原則： ? 活動(dòng)的主體與形式要符合展會(huì)的需要； ? 能進(jìn)一步完善和豐富展會(huì)的基本功能； ? 有助于吸引參展商和觀眾； ? 活躍氣氛的同時(shí)不影響企業(yè)展示和觀眾參觀； ? 活動(dòng)應(yīng)策劃得當(dāng)，組織有力，秩序井然。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 二、營(yíng)銷管理： 為完成組織目標(biāo)，按照招商招展的基本要求，在市場(chǎng)推廣、促銷過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過(guò)程。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 （一）會(huì)展品牌 是會(huì)展企業(yè)的生命，是區(qū)別與其他展會(huì)的主要標(biāo)志，包括展會(huì)名稱、圖案、識(shí)別標(biāo)志、口號(hào)等，表現(xiàn)了會(huì)展企業(yè)的文化、理念和社會(huì)價(jià)值觀。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 CeBIT，全世界最大的 ICT國(guó)際頂級(jí)盛會(huì) 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 “中國(guó)科技第一展” 中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì) 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 （二）會(huì)展推廣 ? 開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略，招展招商并重。 ? 對(duì)會(huì)展?fàn)I銷而言，低成本和服務(wù)創(chuàng)新是重點(diǎn)，靈活應(yīng)變的組合策略是關(guān)鍵。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 （三）會(huì)展客戶關(guān)系管理 通過(guò)積極使用和不斷地從客戶信息中學(xué)習(xí)，從而將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶關(guān)系的循環(huán)過(guò)程。包括收集客戶信息、制定客戶方案、實(shí)施客戶互動(dòng)、分析客戶反應(yīng)、實(shí)行客戶循環(huán)等。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 三、財(cái)務(wù)管理 是對(duì)會(huì)展所需資金的籌集、使用及運(yùn)作中的各項(xiàng)收入和支出活動(dòng)的管理。 ? 制定財(cái)務(wù)決策 ? 制定預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn) ? 記錄實(shí)際數(shù)據(jù) ? 對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際 ? 差異分析和調(diào)查 ? 采取措施、糾正偏差 ? 評(píng)價(jià)與考核 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 四、 危機(jī)管理 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 ? 危機(jī)的定義 ：危機(jī)是干擾事物自然流程的任何事件，相關(guān)組織或者個(gè)人。如果處置不當(dāng)將造成一定危害或影響的過(guò)程。 ? 危機(jī)在會(huì)展中的含義 ：從會(huì)展角度講是指影響參展商和觀眾對(duì)展會(huì)舉行目的的信心和擾亂展會(huì)組織主體繼續(xù)正常經(jīng)營(yíng)的非預(yù)期性事件。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 （一）危機(jī)的特點(diǎn)： 突發(fā)性：突然發(fā)生，出乎意料，打亂進(jìn)程； 破壞性：造成損失，后果嚴(yán)重，難以恢復(fù)； 不確定性：難以預(yù)測(cè)，沒有規(guī)律，不可抗拒； 緊迫性：迅速應(yīng)對(duì)，避免影響，爭(zhēng)取主動(dòng)。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 （二）危機(jī)管理策劃： ? 為防止會(huì)展危機(jī)爆發(fā)，減少、消除會(huì)展危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與損失，通過(guò)策劃手段使人們更有效地掌握事物和社會(huì)輿論的辦法與措施的綜合過(guò)程。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 ?危機(jī)管理的內(nèi)容： ①危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：預(yù)測(cè)危機(jī)發(fā)生的概率與危害性并提出應(yīng)對(duì)策略； ②危機(jī)預(yù)警機(jī)制：通過(guò)預(yù)警信號(hào)提醒危機(jī)的來(lái)臨； ③危機(jī)應(yīng)對(duì)措施：危機(jī)前預(yù)防措施、危機(jī)中處理措施、危機(jī)后補(bǔ)救措施； ④危機(jī)恢復(fù)管理：消除危機(jī)影響和蔓延，努力恢復(fù)正常秩序。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 五、合同管理： 合同定義： 設(shè)立、變更或終止物權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、債權(quán)等權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，在規(guī)范雙方交易行為上具有法律效力。 第二節(jié) 會(huì)展策劃的核心理論 ?合同種類： ①參展合同：合同雙方：組展方、參展方； ②租賃合同：合同雙方：場(chǎng)館方、組展方
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