會(huì)展策劃培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 07:12本頁(yè)面
【正文】 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)信息分析 （ 4）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)信息分析 （ 1）市場(chǎng)規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢(shì) （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 （ 4）企業(yè)數(shù)量 （ 5）產(chǎn)品銷售方式：大型批發(fā)市場(chǎng)是否很多？ 產(chǎn)品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會(huì)要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。 ? 對(duì)會(huì)展項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析，是會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。 總體方案 實(shí)施方案 總體 安排 具體 安排 細(xì)節(jié) 安排 工作方案 第三部分 會(huì)展可行性研究報(bào)告 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 完成了立項(xiàng)策劃，并不意味著該立項(xiàng)的會(huì)展就可以舉辦了。 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析： 中國(guó)（杭州）國(guó)際教育展立項(xiàng)策劃 二 、 宗旨和目的 三 、 展會(huì)名稱 四 、 參展范圍 ? 海外院校 /教育機(jī)構(gòu) :經(jīng)過國(guó)家教育部或者中國(guó)駐外使領(lǐng)館登記注冊(cè)的國(guó)外大學(xué)、學(xué)院、語(yǔ)言學(xué)校、預(yù)科學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)及其在華代理機(jī)構(gòu) ? 中外合作辦學(xué)院校 ：經(jīng)過國(guó)家教育部或者省級(jí)教育主管部門審批備案的中外合作辦學(xué)院校和項(xiàng)目、國(guó)際教育交流項(xiàng)目、獨(dú)立招生院校 ? 語(yǔ)言學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ：語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、 MBA/DBA/EMBA學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程教育 ? 留學(xué)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)： 金融機(jī)構(gòu)、教育基金會(huì)、學(xué)歷認(rèn)證機(jī)構(gòu)、國(guó)際考試中心以及與留學(xué)相關(guān)的媒體等。 留學(xué)人數(shù)猛增的因素是多方面的 ， 由于國(guó)內(nèi)大學(xué)擴(kuò)招 ， 最近幾年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)增長(zhǎng)很快 ， 這就造成了畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷增大 。 ? 出國(guó)留學(xué)狀況： 2023年浙江省出國(guó)留學(xué)的人數(shù)達(dá) ？ ， 比上年同期增長(zhǎng) ？ 其中初中生占 ？ ， 高中生 ？ ， 高中畢業(yè)生赴海外就讀大學(xué)以及攻讀碩士博士的 ？ 據(jù)浙江新通出國(guó)留學(xué)服務(wù)中心介紹今年上半年咨詢出國(guó)留學(xué)的顧客比去年同期增長(zhǎng)了 60%。許多國(guó)內(nèi)及省際的主要理論學(xué)科 ， 重要實(shí)驗(yàn)室以及技能訓(xùn)練基地等都已建立 。 現(xiàn)在總共有 57所大學(xué)及專科院校 ， 在校生總達(dá) 30萬(wàn)之多 。 浙江全省擁有 ？ 余所中等學(xué)校 （ 包括中等專科學(xué)校 、 普通高中 、 中等民辦院校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校等 ） ， ？所普通高等院校 ， 在校生 ？ 名 ， 其中研究生 ？ 名 。 杭州是浙江省的省會(huì) ， 中國(guó)七大古都之一 ， 也是當(dāng)今中國(guó)著名的旅游盛地 。 中國(guó)（杭州）國(guó)際教育展立項(xiàng)策劃 一 、 背景分析： ? 浙江省地理位置 ：位于中國(guó)沿海地帶的東南揚(yáng)子江三角洲南部 。 成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃 第十節(jié) 展會(huì)初步預(yù)算 對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期可獲得的收入進(jìn)行初步測(cè)算 展會(huì)成本收入預(yù)算表 項(xiàng) 目 金額 占總收入的比例（ %） 收入 展位費(fèi)收入 門票收入 廣告和企業(yè)贊助 其他相關(guān)收入 總收入 成本費(fèi)用 展覽場(chǎng)地費(fèi)用 展會(huì)宣傳推廣費(fèi) 招展和招商的費(fèi)用 相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用 辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用 稅收 其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用 總成本費(fèi)用 利 潤(rùn) 展會(huì)盈虧平衡分析（可行性分析） ? 按單位標(biāo)準(zhǔn)展位來定價(jià)： 盈虧平衡價(jià)格 展會(huì)總成本 (單位展位） 展會(huì)總展位數(shù) ? 按單位展覽面積來定價(jià)： 盈虧平衡價(jià)格 展會(huì)總成本 (單位展覽面積 ) 展會(huì)展覽總面積 展會(huì)盈虧平衡分析（可行性分析） ? 能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量 盈虧平衡規(guī)模 展會(huì)總成本 (標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量） 單位標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格 ? 能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的展覽面積 盈虧平衡規(guī)模 展會(huì)總成本 (展覽面積 ) 單位展覽面積價(jià)格 練習(xí)題： ? 這是杭州的一家展覽公司，與教育界多次合作，協(xié)助舉辦過多次人才招聘會(huì)，高考咨詢會(huì)等，這家公司決定在留學(xué)教育這一領(lǐng)域辦一個(gè)展會(huì)。 辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)是選擇和確定展品范圍是需要考慮的一個(gè)重要因素。 支持單位：招商或招展工作中起支持作用的單位。） ? 辦展宗旨目的 ? 提出展會(huì)的基本框架（名稱、地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、時(shí)間、頻率、規(guī)模和定位） ? 展會(huì)宣傳推廣方案 ? 展會(huì)價(jià)格
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