會(huì)展策劃培訓(xùn)方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 07:32本頁(yè)面
【正文】 本內(nèi)容n 名稱n 標(biāo)志n 展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)n 辦展機(jī)構(gòu)名單n 辦展起因和辦展目的n 展會(huì)特色n 展品范圍n 價(jià)格展會(huì)招展函市場(chǎng)狀況介紹n 行業(yè)狀況n 地區(qū)狀況展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃n 招商計(jì)劃n 宣傳推廣計(jì)劃n 相關(guān)活動(dòng)n 服務(wù)項(xiàng)目展會(huì)招展函參展辦法n 如何辦理參展手續(xù)n 付款方式n 參展申請(qǐng)表n 聯(lián)系辦法n 各種圖片和圖案展會(huì)招展函n 編制招展函的原則n 內(nèi)容描述有吸引力n 言簡(jiǎn)意賅，目的明確n 美觀大方n 便于郵寄和攜帶案例： CAPA第五屆北京國(guó) 際 汽 車 零配件、汽 車 用品展 覽 會(huì)招商策劃與展會(huì)營(yíng)銷宣傳觀眾n 專業(yè)觀眾 和普通觀眾n 有效觀眾 和無效觀眾n 展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。n 展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析）l 二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力金冠、雅客、蠟筆小新均為全國(guó)糖果企業(yè)銷售收入前十強(qiáng)企業(yè)。目前，福建軍團(tuán)已經(jīng)成為我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)的生力軍，尤以糖果 和 膨化食品 突出，均已獲得全國(guó)最大的市場(chǎng)份額。所以我們團(tuán)隊(duì)以高超的技能、高效的服務(wù)，真誠(chéng)的服務(wù)于渠道客戶，完美的完成這個(gè)展會(huì)。公司的企業(yè)理念 “以民族報(bào)國(guó)為己任，讓世人享受美味的同時(shí)得到健康和快樂！ ”都彰顯著雅克的民族氣息。中國(guó)休閑食品創(chuàng)新空間還很大，很多品類都有待進(jìn)一步細(xì)分。目前，北京展覽館已發(fā)展成為以展覽、會(huì)議業(yè)務(wù)為核心，餐飲、娛樂、旅游、酒店多元化發(fā)展的綜合性、現(xiàn)代化會(huì)展中心。北京展覽館具備 “舉辦境內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)主辦單位資格 ”， 展館規(guī)模：北京展覽館全館占地約二十萬平方米，擁有展覽公司、莫斯科餐廳、影劇場(chǎng)、合資賓館、星湖飯店、廣告公司、糕點(diǎn)廠、冷飲廠、旅行社、展興商貿(mào)公司及勞動(dòng)服務(wù)公司等十余個(gè)經(jīng)營(yíng)部門，是一個(gè)集展覽、住宿、餐飲娛樂、廣告、商貿(mào)、食品加工為一體的綜合性多功能服務(wù)企業(yè)。北京車展規(guī)模居全球之首?！”本﹪?guó)際汽車展已與底特律、法蘭克福、日內(nèi)瓦、東京四大 “老牌 ” 2023年 1至 7月國(guó)際化大型會(huì)展在京共舉辦 51場(chǎng)，比去年同期猛增 %。北京是中國(guó)惟一入選全球前 10名的國(guó)際會(huì)議城市（國(guó)際大會(huì)及會(huì)議協(xié)會(huì) (ICCA)2023年公布）。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力保持在全國(guó)前列。北京作為首都城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通完善，人民生活水平高，購(gòu)買力強(qiáng)，高等學(xué)府多，科技人才多。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)，僅僅休閑食品企業(yè)注冊(cè)一項(xiàng)就已高達(dá) 10多萬家，這些數(shù)據(jù)無疑都昭示著我國(guó)休閑食品企業(yè)在未來面臨巨大的沖擊。（ 3） 一方面，我國(guó)休閑食品企業(yè)盡管發(fā)展速度快、數(shù)量多，但整個(gè)行業(yè)的歷史積淀薄，整體實(shí)力依然較弱。正因?yàn)槿绱耍谌藗兊娜粘ｉ_支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間的分析：發(fā)展?jié)摿薮竽壳埃覈?guó)休閑食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：休閑食品企業(yè)眾多，呈現(xiàn)小而散的局面；行業(yè)集中度較低；在生產(chǎn)技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)以及渠道建設(shè)等方面，本土企業(yè)均落后于外資品牌，無法跟上市場(chǎng)的發(fā)展步伐，多集中在低端休閑食品市場(chǎng)；中高端休閑食品市場(chǎng)一直被外資壟斷，外資、合資企業(yè)占據(jù)了休閑食品市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 （二）項(xiàng)目相關(guān)行業(yè)狀況分析 （ 1） ② 社會(huì)各界的關(guān)注：在我國(guó)，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。3.① 政府的關(guān)注程度：： 2023年，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民下降到 36%，農(nóng)村居民下降到 46%，食品消費(fèi)支出比重占全國(guó)居民消費(fèi)的 42%。會(huì)里統(tǒng)一展出。覽會(huì)中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出來，放在另一個(gè)展覽題材的現(xiàn)有展覽會(huì)合并為一個(gè)展覽會(huì)，或者是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的展辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，決定著他們?cè)谀切┊a(chǎn)業(yè)里舉辦展會(huì)成功的可能性較大，也決定著他們舉辦怎樣性質(zhì)的展會(huì)將會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)。微觀市場(chǎng)是指對(duì)辦展機(jī)構(gòu)舉辦行會(huì)構(gòu)成直接影響的各種因素。宏觀市場(chǎng)環(huán)境是指能對(duì)展會(huì)舉辦產(chǎn)生影響的各種社會(huì)因素，這些因素可能會(huì)給辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能會(huì)給其造成市場(chǎng)威脅。所謂 SWOT分析法，就是把辦展機(jī)構(gòu)所面臨的宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境各要素綜合起來進(jìn)行分析，得出市場(chǎng)環(huán)境對(duì)辦展機(jī)構(gòu)舉辦該展會(huì)所形成的機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅 (threats)、優(yōu)勢(shì)（ strengths)和劣勢(shì) weakness）；并將這四個(gè)方面結(jié)合起來研究，以尋找到合適辦展機(jī)構(gòu)舉辦本展會(huì)的可行戰(zhàn)略和有效對(duì)策。1.、重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。不管是產(chǎn)業(yè)還是市場(chǎng)，它們都不同程度地受到國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的影響和約束。（ 4）行業(yè)協(xié)會(huì)狀況：是否有行業(yè)協(xié)會(huì)？行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號(hào)召力如何？（ 5）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等
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