會展策劃培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2024-10-25 05:06本頁面
【正文】 關(guān)系的其他同類展會 營銷中介：協(xié)助展會進行宣傳推廣和招展招商的中介組織 服務(wù)商：展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) 社會公眾：媒體、政府、當?shù)孛癖?、各種行動組織、金融機構(gòu),?,獲取信息的方法,委托專門的市場調(diào)查機構(gòu) 收集二手資料 市場抽樣調(diào)查,?,事前定量調(diào)查模型,下面的問卷調(diào)查能使我們知道是否該舉辦該會展，因此您的參與非常重要。 （4）行業(yè)協(xié)會狀況：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何？,?,宏觀市場環(huán)境分析,市場信息分析 （4）產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。,?,宏觀市場環(huán)境分析,市場信息分析 （1）市場規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢 （2）市場競爭態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭關(guān)系以及政府對該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。,?,宏觀市場環(huán)境分析,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平 （4）企業(yè)數(shù)量 （5）產(chǎn)品銷售方式：大型批發(fā)市場是否很多？ 產(chǎn)品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。 對會展項目及方案進行可行性分析，是會展項目立項策劃的繼續(xù)。,總體方案,實施方案,總體 安排,具體 安排,細節(jié) 安排,工作方案,?,會展具體實施方案的內(nèi)容,會展籌建計劃 會展宣傳推廣計劃 招商招展計劃 會展相關(guān)活動計劃 會展開幕式和現(xiàn)場管理計劃 ……,?,第三部分 會展可行性研究報告,市場環(huán)境分析,?,完成了立項策劃，并不意味著該立項的會展就可以舉辦了。 競爭分析：,?,中國（杭州）國際教育展立項策劃,二、宗旨和目的 三、展會名稱 四、參展范圍 ? 海外院校/教育機構(gòu):經(jīng)過國家教育部或者中國駐外使領(lǐng)館登記注冊的國外大學(xué)、學(xué)院、語言學(xué)校、預(yù)科學(xué)校等教育機構(gòu)及其在華代理機構(gòu) ? 中外合作辦學(xué)院校：經(jīng)過國家教育部或者省級教育主管部門審批備案的中外合作辦學(xué)院校和項目、國際教育交流項目、獨立招生院校 ? 語言學(xué)歷培訓(xùn)機構(gòu)：語言培訓(xùn)機構(gòu)、MBA/DBA/EMBA學(xué)歷教育機構(gòu)、遠程教育 ? 留學(xué)配套服務(wù)機構(gòu)：金融機構(gòu)、教育基金會、學(xué)歷認證機構(gòu)、國際考試中心以及與留學(xué)相關(guān)的媒體等。 留學(xué)人數(shù)猛增的因素是多方面的，由于國內(nèi)大學(xué)擴招，最近幾年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)增長很快，這就造成了畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷增大。 出國留學(xué)狀況：2006年浙江省出國留學(xué)的人數(shù)達？，比上年同期增長？其中初中生占？，高中生？，高中畢業(yè)生赴海外就讀大學(xué)以及攻讀碩士博士的？據(jù)浙江新通出國留學(xué)服務(wù)中心介紹今年上半年咨詢出國留學(xué)的顧客比去年同期增長了60%。許多國內(nèi)及省際的主要理論學(xué)科，重要實驗室以及技能訓(xùn)練基地等都已建立?，F(xiàn)在總共有57所大學(xué)及?？圃盒?，在校生總達30萬之多。浙江全省擁有？余所中等學(xué)校（包括中等?？茖W(xué)校、普通高中、中等民辦院校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校等），？所普通高等院校，在校生？名，其中研究生？名。杭州是浙江省的省會，中國七大古都之一，也是當今中國著名的旅游盛地。,?,中國（杭州）國際教育展立項策劃,一、背景分析： 浙江省地理位置：位于中國沿海地帶的東南揚子江三角洲南部。 成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法,?,展會項目立項策劃,第十節(jié) 展會初步預(yù)算 對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期可獲得的收入進行初步測算,?,展會成本收入預(yù)算表,?,展會盈虧平衡分析（可行性分析）,按單位標準展位來定價： 盈虧平衡價格 展會總成本 (單位展位） 展會總展位數(shù) 按單位展覽面積來定價： 盈虧平衡價格 展會總成本 (單位展覽面積) 展會展覽總面積,?,展會盈虧平衡分析（可行性分析）,能夠使展會達到盈虧平衡的標準展位數(shù)量 盈虧平衡規(guī)模 展會總成本 (標準展位數(shù)量） 單位標準展位價格 能夠使展會達到盈虧平衡的展覽面積 盈虧平衡規(guī)模 展會總成本 (展覽面積) 單位展覽面積價格,?,練習題：,這是杭州的一家展覽公司，與教育界多次合作，協(xié)助舉辦過多次人才招聘會，高考咨詢會等，這家公司決定在留學(xué)教育這一領(lǐng)域辦一個展會。 辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢是選擇和確定展品范圍是需要考慮的一個重要因素。 支持單位：招商或招展工作中起支持作用的單位。） 辦展宗旨目的 提出展會的基本框架（名稱、地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、時間、頻率、規(guī)模和定位） 展會宣傳推廣方案 展會價格及初步預(yù)算方案 展會工作人員分工計劃 展會招展計劃：展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計劃 展會招商計劃 展會籌備進度計劃 展會服務(wù)商安排計劃 展會開幕
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