會(huì)展策劃基礎(chǔ)課件-文庫吧資料
2025-02-22 07:17本頁面
【正文】 頂級(jí) 物品 展 ” 將參照具有 “ 世界第一奢侈品展 ” 美譽(yù)的摩洛哥頂級(jí)私人 物品 展的體驗(yàn)式氛圍，為富豪們提供試乘試駕機(jī)會(huì)，讓他們切身體會(huì)豪華 游艇 的獨(dú)特魅力。本次展會(huì)通過現(xiàn)場(chǎng)奢侈品品牌實(shí)物展示和品牌詮釋以及各種體驗(yàn)活動(dòng) ,向在海南投資、 旅游 、生活的所有成功人士傳遞全新的生活藝術(shù)以及詮釋精致的文化生活 . “ 2023全球頂級(jí) 物品 展 ” 必將成為國際 旅游 島上名流富豪與奢侈品之間親密接觸的一次盛會(huì) !組委會(huì)將 “ 2023全球頂級(jí) 物品 展 ” 與 “ 海南國際 游艇 展 ” 完美結(jié)合，使享譽(yù)全球的奢侈品展覽會(huì)成為富豪圈名流雅士共品奢華的盛宴。對(duì)內(nèi)推行海南國際 旅游 島建設(shè)發(fā)展的六個(gè)戰(zhàn)略定位，對(duì)外實(shí)行 “ 免簽證、零關(guān)稅、放航權(quán) ” 為主要的 旅游 開放政策。要維護(hù)好與參展商的關(guān)系，就必須確保專業(yè)觀眾的質(zhì)量。組展成功的關(guān)鍵在于專業(yè)觀眾的質(zhì)量。 蘇州國際博覽中心 ? 占地面積 平米 ，總體建筑面積 25萬 平米 ，其中室內(nèi)展廳面積12萬 平米 ， 會(huì)議設(shè)施面積 9500平米 ? 工程分為兩期建設(shè)，一期完成建筑面積 平米 ，室內(nèi)展廳 7萬 平米 ? 展覽場(chǎng)館為兩層結(jié)構(gòu)，二層展廳設(shè)計(jì)為無柱式連續(xù)展廳，可提供不間斷展覽空間，貨車可以直達(dá)展館二層卸貨。 集會(huì)議 、 展覽 、 商務(wù)洽談 、 宴會(huì)等功能為一體 ， A、 B、 C三區(qū)擁有展廳總面積 34萬平方米 ， 是目前亞洲最大的會(huì)展中心 。 ? 擁有 2幢世界級(jí)酒店 ， 一幢辦公大樓 ， 1幢服務(wù)式住宅 。 會(huì)展場(chǎng)館包括： 會(huì)展（議）中心 ,會(huì)議（展）飯店 , 飯店的會(huì)議室、多功能廳 ,大會(huì)堂，大劇院，展覽館 ,博覽中心 ,廣場(chǎng) ,公園 ,體育場(chǎng)（館） …… 其他會(huì)展服務(wù)商 ? 會(huì)展旅游服務(wù)商 ? 會(huì)展交通運(yùn)輸商 ? 展會(huì)服務(wù)承包商 ? …… ? 物流運(yùn)輸企業(yè) ? 餐飲住宿企業(yè) ? 旅游休閑企業(yè) ? 廣告宣傳企業(yè) ? 站臺(tái)搭建企業(yè) ? 裝潢設(shè)計(jì)企業(yè) 香港會(huì)展中心 ? 3個(gè)大型展覽館 ， 28000+平米展覽面積 ， 容納 2211個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái) 。 （ 信息來源：新華網(wǎng) 20231016 ） 但這一模式卻不可盲目照搬。這正是科隆食品展的成功秘訣。 這些參觀者的行業(yè)結(jié)構(gòu)： ● 食品貿(mào)易企業(yè) ● 傳統(tǒng)食品零售業(yè) ● 健康食品、有機(jī)食品和百貨店等專業(yè) 食品零售商 ● 數(shù)量繁多的餐飲企業(yè) ● 各類飲食服務(wù)企業(yè) 他們的共同特點(diǎn)是 擁有所屬企業(yè)主要食品采購的決策權(quán) 。 科隆食品展每?jī)赡昱e辦一屆，每屆都引來眾多業(yè)內(nèi)人士參觀，近幾屆參觀者都超過１５萬人，預(yù)計(jì)今年將超過１６萬人。 然而，如果你持有從事食品零售或餐飲業(yè)工作的證件，或者參展企業(yè)的邀請(qǐng)信，你就可以或者免票，或者花５歐元買票入場(chǎng)。 （ 1）參展商為什么參展 ? ● 參展是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式 效果全面 成交額高 (定單 ) 成本低廉 …… 促銷 廣告 人員銷售 參展 與客戶互動(dòng) /√ √ √ 全方位信息傳遞 /√ √ 產(chǎn)品比較 √ 客戶調(diào)研 √ 項(xiàng)目 年份 參展 企業(yè)數(shù) 租用 展位數(shù) 出口 成交額 1997 第 82屆 35家 50個(gè) () ＄ 5832萬 ( /展位 ) 2023 第 100屆 224家 637個(gè) ＄ 81444萬 ＄ 128萬 /展位 增長(zhǎng)率 540% 1174% 1297% 廣告、人員銷售等一般渠道 參展 找到一個(gè)客戶需要的成本 ￡ 219 ￡ 35 ● 促進(jìn)公共關(guān)系，樹立企業(yè)形象 ● 保持與老客戶的關(guān)系 ● 尋找新的客戶 ● 全面展示企業(yè)形象 …… ? 為參展商提供實(shí)用的展館信息 ? 幫助參展商順利地將展品運(yùn)入 /離展覽場(chǎng)所 /展覽目的地 ? 為參展商提供良好的交流環(huán)境 ? 為參展商提供良好的食宿行服務(wù) ? …… 觀眾是參展商的 (潛在 )顧客。 （ 1）了解人們參加會(huì)議的目的 正式目的 非正式目的 進(jìn)行信息交流 顯示身份、地位等 啟迪智慧，開拓思路 促進(jìn)事業(yè)發(fā)展 滿足決策需要 尋求職業(yè)機(jī)會(huì) 謀求集體利益 獲取同行承認(rèn) 接受繼續(xù)教育 與人交往，旅游 …… …… 人們參加會(huì)議的正式目的與非正式目的 聽眾的正常需要：幫助其實(shí)現(xiàn)參會(huì)目的 特殊聽眾的需要：行動(dòng)不便者、外國人與少數(shù)民族、女性、老年 展覽的主體。 會(huì)議發(fā)言人 會(huì)議發(fā)言人是會(huì)議的主要賣點(diǎn)。 缺點(diǎn) : 調(diào)查內(nèi)容深度不足；難以判斷所獲信息的準(zhǔn)確性和有效性 應(yīng)用 : 準(zhǔn)備好調(diào)查問題； 挑選和培訓(xùn)好調(diào)查員； 選擇合適的訪問時(shí)間； 做好訪問記錄 （四）郵寄訪問法 優(yōu)點(diǎn)： 費(fèi)用低、輻射范圍廣；給予被調(diào)查者充裕時(shí)間；避免調(diào)查人員的主觀傾向影響；匿名性好 。 關(guān)鍵 : 問卷的設(shè)計(jì) 注意 : 避免雙重裝填； 避免用詞不當(dāng)； 避免誘導(dǎo)性提問； 避免敏感問題； （二）面談?wù){(diào)查法 優(yōu)點(diǎn)： 靈活性強(qiáng)、拒答率低；調(diào)查資料的質(zhì)量，調(diào)查對(duì)象的應(yīng)用范圍廣 。 訪問調(diào)查法的形式： 問卷法、面談法、電話訪問法、郵寄訪問法和網(wǎng)絡(luò)訪問法。 調(diào)研步驟： 確定所需資料的來源和渠道； 進(jìn)行文獻(xiàn)檢索； 有次序和有重點(diǎn)的實(shí)施檢索； 篩選、分析和選用資料。第三章 會(huì)展策劃基礎(chǔ) 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研方法 會(huì)展策劃的原則與特點(diǎn) 會(huì)展策劃的內(nèi)容 會(huì)展策劃 會(huì)議籌備 會(huì)展策劃師培訓(xùn) 第一節(jié) 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研方法 一、二手資料調(diào)研法 二手資料 :經(jīng)他人收集、加工整理、已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)或資料。 二手資料的來源： 內(nèi)部積累、國家機(jī)關(guān)、統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、報(bào)刊文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)調(diào)研
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