價(jià)格策劃ppt32頁)-資料下載頁
2025-03-07 21:00本頁面
【正文】 。 1. 顧客對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng) 即企業(yè)提價(jià)或降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者也提價(jià)或降價(jià)。 2. 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng) （ 1） 相向式反應(yīng) 即企業(yè)提價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)或維持原價(jià)不變。 （ 2） 相反式反應(yīng) 即眾多競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)反應(yīng)不一，有相向的，也有相反的。 （ 3） 交叉式反應(yīng) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的目的是什么。 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的期限。 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量、 利潤(rùn)、聲譽(yù)等方面的影響。 企業(yè)的反應(yīng)方案，及競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)作出的反應(yīng)。 同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行動(dòng)的反應(yīng)。 3. 企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 （ 1） 價(jià)格不變 順其自然 （ 2） 價(jià)格不變 加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （ 4） 以優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跟進(jìn) （ 3） 部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng) 3. 企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務(wù)、包裝、消費(fèi)者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)策略，企業(yè)有著較大的選擇余地。 任務(wù)反饋 劉志在經(jīng)過對(duì)價(jià)格策劃的學(xué)習(xí)后，了解到價(jià)格策劃之所以在營(yíng)銷策劃中有著重要地位，是由于價(jià)格不僅是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，還能誘導(dǎo)和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了得到一個(gè)科學(xué)的定價(jià)，企業(yè)需要經(jīng)過明確定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求彈性、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法和確定最佳價(jià)格六個(gè)主要的定價(jià)環(huán)節(jié)。 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素多種多樣，概括起來包括定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素。企業(yè)可根據(jù)其以獲取利潤(rùn)、擴(kuò)大銷售、市場(chǎng)占有、改善形象或應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等不同的定價(jià)目標(biāo)來選擇適合自身的定價(jià)策略和定價(jià)方法。 當(dāng)面臨客觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)的變化時(shí)，企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整價(jià)格。價(jià)格調(diào)整策略主要有折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略，價(jià)格調(diào)整方法主要有調(diào)高價(jià)格和調(diào)低價(jià)格。此外，企業(yè)還應(yīng)合理地應(yīng)對(duì)各方對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)。 演講完畢，謝謝觀看！
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