價格策劃ppt32頁)-資料下載頁
2025-03-07 21:00本頁面
【正文】 。 1. 顧客對價格調(diào)整的反應 即企業(yè)提價或降價，競爭者也提價或降價。 2. 競爭者對價格調(diào)整的反應 （ 1） 相向式反應 即企業(yè)提價，競爭者降價或維持原價不變。 （ 2） 相反式反應 即眾多競爭者對企業(yè)調(diào)價反應不一，有相向的，也有相反的。 （ 3） 交叉式反應 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） 競爭者調(diào)價的目的是什么。 競爭者調(diào)價的期限。 競爭者調(diào)價對本企業(yè)的市場占有率、銷售量、 利潤、聲譽等方面的影響。 企業(yè)的反應方案，及競爭者對企業(yè)每一個可能的反應作出的反應。 同行業(yè)的其他企業(yè)對競爭者調(diào)價行動的反應。 3. 企業(yè)應對競爭者調(diào)價的對策 （ 1） 價格不變 順其自然 （ 2） 價格不變 加強非價格競爭 （ 4） 以優(yōu)越于競爭者的價格跟進 （ 3） 部分或完全跟隨競爭者的價格變動 3. 企業(yè)應對競爭者調(diào)價的對策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，由于每個企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務、包裝、消費者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對競爭者的調(diào)價策略，企業(yè)有著較大的選擇余地。 任務反饋 劉志在經(jīng)過對價格策劃的學習后，了解到價格策劃之所以在營銷策劃中有著重要地位，是由于價格不僅是營銷競爭的重要手段，還能誘導和調(diào)節(jié)市場需求，影響企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。為了得到一個科學的定價，企業(yè)需要經(jīng)過明確定價目標、測定需求彈性、估算成本、分析競爭狀況、選擇定價方法和確定最佳價格六個主要的定價環(huán)節(jié)。 影響產(chǎn)品定價的因素多種多樣，概括起來包括定價目標、市場需求、產(chǎn)品成本、競爭因素和其他因素。企業(yè)可根據(jù)其以獲取利潤、擴大銷售、市場占有、改善形象或應對競爭等不同的定價目標來選擇適合自身的定價策略和定價方法。 當面臨客觀環(huán)境和市場形勢的變化時，企業(yè)就需要根據(jù)實際情況來調(diào)整價格。價格調(diào)整策略主要有折扣定價策略和心理定價策略，價格調(diào)整方法主要有調(diào)高價格和調(diào)低價格。此外，企業(yè)還應合理地應對各方對價格調(diào)整的反應。 演講完畢，謝謝觀看！
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