價(jià)格策劃ppt32頁)-閱讀頁
2025-03-17 21:00本頁面
【正文】 消費(fèi)者的心理因素或心理障礙，根據(jù)不同類型消費(fèi)者購買商品或服務(wù)的心理動(dòng)機(jī)來調(diào)整企業(yè)商品或服務(wù)價(jià)格的定價(jià)策略。 2. 心理定價(jià)策略 1 2 3 4 在產(chǎn)品成本增加時(shí)，為減少成本壓力而調(diào)高價(jià)格 在通貨膨脹時(shí)，為減少企業(yè)損失而調(diào)高價(jià)格 在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求過剩時(shí)，為遏制過度需求而調(diào)高價(jià)格 為適應(yīng)顧客消費(fèi)心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)而調(diào)高價(jià)格 （一） 調(diào)高價(jià)格 （二） 調(diào)低價(jià)格 1 企業(yè)調(diào)低價(jià)格的原因。 2 企業(yè)調(diào)低價(jià)格的方式和技巧 。 （ 1） 改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 （ 3） 通過饋贈(zèng)禮品以及使用其他方式的銷售活動(dòng)來達(dá) 到降價(jià)的目的。但是，若調(diào)整不當(dāng)，則會(huì)適得其反。衡量調(diào)價(jià)成功與否最重要的標(biāo)志是消費(fèi)者將如何理解價(jià)格調(diào)整行為和企業(yè)所確定的價(jià)格能否為消費(fèi)者所接受。 1. 顧客對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng) 即企業(yè)提價(jià)或降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者也提價(jià)或降價(jià)。 （ 2） 相反式反應(yīng) 即眾多競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)反應(yīng)不一，有相向的，也有相反的。 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的期限。 企業(yè)的反應(yīng)方案，及競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)作出的反應(yīng)。 3. 企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 （ 1） 價(jià)格不變 順其自然 （ 2） 價(jià)格不變 加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （ 4） 以優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跟進(jìn) （ 3） 部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng) 3. 企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務(wù)、包裝、消費(fèi)者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)策略，企業(yè)有著較大的選擇余地。為了得到一個(gè)科學(xué)的定價(jià)，企業(yè)需要經(jīng)過明確定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求彈性、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法和確定最佳價(jià)格六個(gè)主要的定價(jià)環(huán)節(jié)。企業(yè)可根據(jù)其以獲取利潤(rùn)、擴(kuò)大銷售、市場(chǎng)占有、改善形象或應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等不同的定價(jià)目標(biāo)來選擇適合自身的定價(jià)策略和定價(jià)方法。價(jià)格調(diào)整策略主要有折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略，價(jià)格調(diào)整方法主要有調(diào)高價(jià)格和調(diào)低價(jià)格。 演講完畢，謝謝觀看！
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