價格策略(1)-資料下載頁
2025-03-07 20:59本頁面
【正文】 3. 價格昂貴的產(chǎn)品也容易造成一種 產(chǎn)品質量優(yōu)良的形象，容易引起 消費者的注意。 缺點： 1. 高額利潤會吸引大量的競爭對手 2. 進入市場，迫使企業(yè)馬上降價，而頻繁降價對企業(yè)的形象不利； 2. 高價格不易迅速擴大市場，有時為了達到一定的市場占有率，需要支出大量的促銷費用，反而得不償失。 2．滲透定價法 適應條件：一般說來 ， 適用于 需求價格彈性大的 ， 生命周期較長 的產(chǎn)品 。 需求量 價格 P0 P1 P2 Q1 Q2 滲透定價法與需求彈性之間的關系 D 優(yōu)點： 通過規(guī)模經(jīng)濟效應獲取長期利潤。 缺點： 收回投資的時間較長，且風險大。 3．滿意價格法 （中間價格） （二） 心理定價策略 1． 尾數(shù)定價 2． 整數(shù)定價 3． 聲望定價 4． 招徠定價 5． 容量單位標價 （三）系列產(chǎn)品定價策略 1． 替代品定價策略 2． 互補品定價策略 3． 分級定價策略 （一）發(fā)動價格變更 及對它的反應 （二）企業(yè)對競爭者價格變更 的反應 四、價格調整
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