價(jià)格策略(1)-資料下載頁(yè)
2025-03-07 20:59本頁(yè)面
【正文】 3. 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品也容易造成一種 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良的形象，容易引起 消費(fèi)者的注意。 缺點(diǎn)： 1. 高額利潤(rùn)會(huì)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 進(jìn)入市場(chǎng)，迫使企業(yè)馬上降價(jià)，而頻繁降價(jià)對(duì)企業(yè)的形象不利； 2. 高價(jià)格不易迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，有時(shí)為了達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，需要支出大量的促銷費(fèi)用，反而得不償失。 2．滲透定價(jià)法 適應(yīng)條件：一般說來 ， 適用于 需求價(jià)格彈性大的 ， 生命周期較長(zhǎng) 的產(chǎn)品 。 需求量 價(jià)格 P0 P1 P2 Q1 Q2 滲透定價(jià)法與需求彈性之間的關(guān)系 D 優(yōu)點(diǎn)： 通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)。 缺點(diǎn)： 收回投資的時(shí)間較長(zhǎng)，且風(fēng)險(xiǎn)大。 3．滿意價(jià)格法 （中間價(jià)格） （二） 心理定價(jià)策略 1． 尾數(shù)定價(jià) 2． 整數(shù)定價(jià) 3． 聲望定價(jià) 4． 招徠定價(jià) 5． 容量單位標(biāo)價(jià) （三）系列產(chǎn)品定價(jià)策略 1． 替代品定價(jià)策略 2． 互補(bǔ)品定價(jià)策略 3． 分級(jí)定價(jià)策略 （一）發(fā)動(dòng)價(jià)格變更 及對(duì)它的反應(yīng) （二）企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變更 的反應(yīng) 四、價(jià)格調(diào)整
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