九價(jià)格策略-資料下載頁(yè)
2025-01-21 00:11本頁(yè)面
【正文】 送行動(dòng)。價(jià)格在 500元～ 850元的中檔“新世紀(jì)”系列買(mǎi)一送八，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì) 300元左右； 800元～ 950元的“黑金剛”系列買(mǎi)一送十四，贈(zèng)品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價(jià)值總計(jì) 600元左右；包含有熱風(fēng)對(duì)流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價(jià)格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實(shí)行買(mǎi)一送十五的超值贈(zèng)送，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì)在 800元左右。此次活動(dòng)將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個(gè)月將會(huì)減少一件贈(zèng)品。 ? 對(duì)于格蘭仕的價(jià)格策略，欣賞者有之，批評(píng)者也不少。從目前情況看，降價(jià)促銷(xiāo)似乎已經(jīng)成為中國(guó)微波爐市場(chǎng)上惟一有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。非燒烤型微波爐價(jià)格已降到 300多元 /臺(tái)，賣(mài)一臺(tái)微波爐送出的贈(zèng)品從 5件增加到 10件，再增至 15件，給消費(fèi)者的感覺(jué)是價(jià)格低得不能再低了，贈(zèng)品多的不能再多了。如此下去，價(jià)格還能有多少可降？贈(zèng)品還能有多少可送？除了降價(jià)和贈(zèng)品，難道就沒(méi)有其他奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)心的問(wèn)題。 格蘭仕新動(dòng)向 ? 2023年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬(wàn)臺(tái)、冰箱 500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將“克隆”微波爐的模式，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷(xiāo)策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類(lèi)產(chǎn)品的一半左右， 使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使“價(jià)格降一半”的強(qiáng)硬姿態(tài)。 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)前景看好，市場(chǎng)容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場(chǎng)容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤(rùn)較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。 以前堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)化的格蘭仕開(kāi)始邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國(guó)最大的制冷王國(guó)科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等“制冷大腕”做對(duì)手，能否像微波爐一樣降價(jià)戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個(gè)未知數(shù)。 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司所處的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價(jià)格策略對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來(lái)？為什么？ 5．格蘭仕進(jìn)入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢(shì)？ 【 項(xiàng)目九小結(jié) 】 ? 本項(xiàng)目主要講述了 : ? 價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，制定科學(xué)的價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至觀重要。 ? 影響企業(yè)訂價(jià)的因素很多，企業(yè)要從企業(yè)訂價(jià)環(huán)境、市場(chǎng)等方面來(lái)分析其對(duì)企業(yè)訂價(jià)的影響。 ? 訂價(jià)方法主要有：成本導(dǎo)向訂價(jià)法、需求導(dǎo)向訂價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)法三種。 ? 訂價(jià)策略主要有：心理訂價(jià)策略、差別訂價(jià)策略、產(chǎn)品組合訂價(jià)策略、折扣訂價(jià)策略等策略。 ? 企業(yè)的價(jià)格也需要隨內(nèi)外環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)的價(jià)格調(diào)整主要有主動(dòng)提價(jià)、主動(dòng)降價(jià)等幾種情況。 【 項(xiàng)目九活動(dòng)設(shè)計(jì) 】 ? 應(yīng)知訓(xùn)練 ? 應(yīng)會(huì)操練 （詳見(jiàn)教材） 本項(xiàng)目結(jié)束
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