九價格策略-資料下載頁
2025-01-21 00:11本頁面
【正文】 送行動。價格在 500元～ 850元的中檔“新世紀(jì)”系列買一送八，贈品價值總計 300元左右； 800元～ 950元的“黑金剛”系列買一送十四，贈品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價值總計 600元左右；包含有熱風(fēng)對流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實行買一送十五的超值贈送，贈品價值總計在 800元左右。此次活動將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個月將會減少一件贈品。 ? 對于格蘭仕的價格策略，欣賞者有之，批評者也不少。從目前情況看，降價促銷似乎已經(jīng)成為中國微波爐市場上惟一有效的營銷手段。非燒烤型微波爐價格已降到 300多元 /臺，賣一臺微波爐送出的贈品從 5件增加到 10件，再增至 15件，給消費(fèi)者的感覺是價格低得不能再低了，贈品多的不能再多了。如此下去，價格還能有多少可降？贈品還能有多少可送？除了降價和贈品，難道就沒有其他奏效的營銷手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)心的問題。 格蘭仕新動向 ? 2023年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬臺、冰箱 500萬臺的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將“克隆”微波爐的模式，堅持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價格將為同類產(chǎn)品的一半左右， 使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使“價格降一半”的強(qiáng)硬姿態(tài)。 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開始進(jìn)入市場成長期的初期階段，市場前景看好，市場容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個行業(yè)目前仍屬利潤較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)模化生產(chǎn)的微利行業(yè)。 以前堅守專業(yè)化的格蘭仕開始邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國最大的制冷王國科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等“制冷大腕”做對手，能否像微波爐一樣降價戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個未知數(shù)。 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司所處的市場環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價格策略對于其競爭對手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來？為什么？ 5．格蘭仕進(jìn)入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢？ 【 項目九小結(jié) 】 ? 本項目主要講述了 : ? 價格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分，制定科學(xué)的價格策略對企業(yè)來說至觀重要。 ? 影響企業(yè)訂價的因素很多，企業(yè)要從企業(yè)訂價環(huán)境、市場等方面來分析其對企業(yè)訂價的影響。 ? 訂價方法主要有：成本導(dǎo)向訂價法、需求導(dǎo)向訂價法、競爭導(dǎo)向訂價法三種。 ? 訂價策略主要有：心理訂價策略、差別訂價策略、產(chǎn)品組合訂價策略、折扣訂價策略等策略。 ? 企業(yè)的價格也需要隨內(nèi)外環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)的價格調(diào)整主要有主動提價、主動降價等幾種情況。 【 項目九活動設(shè)計 】 ? 應(yīng)知訓(xùn)練 ? 應(yīng)會操練 （詳見教材） 本項目結(jié)束
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