價格策略講義-資料下載頁
2025-03-08 11:54本頁面
【正文】 午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 ? 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預購、既購 ? （四）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 ? 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 高價策略 —— “ 撇脂 ”定價 ? 撇 脂定價策略 案例 ? 蘋果公司的 iPod產(chǎn)品是近年來最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品，一推出就獲得成功。 ? 第一款 iPod零售價高達 399元美元 ，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。蘋果的撇脂定價取得了成功。但是蘋果認為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當然價格也更高， 定價 499元美元 ，仍然賣得很好。蘋果的撇脂定價大獲成功。 ? “ 撇脂 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 ? 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 低價策略 —— “ 滲透 ”定價 ? 滲透價格策略 ? 表現(xiàn)：與取脂定價完全相反，采取低價策略以迅速占領(lǐng)市場，以價格優(yōu)勢排擠競爭者。 ? 條件：產(chǎn)品需求量大，彈性大，無明顯特色，在市場中處于領(lǐng)先地位或開辟新市場。 ? 小米手機定價策略 滲透定價案例 智能手機市場日趨壯大，而智能機的價格高度敏感，低 價能刺激需求迅速增長，很多人想吃蘋果卻吃不起。在 此背景下，應(yīng)運而生的小米智能機，沒有走高價路線因 為他們相信，低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者，近些 年，小米通過其定價策略搶占較高的市場占有率 ? 滿意價格策略 ? 表現(xiàn)：介于高價與低價之間的一種溫和價格策略。 ? 條件：企業(yè)實力不強，市場競爭力不強。 ? 大部分中小企業(yè)采用的仍是滿意價格策略。 ? 謝謝 ? 謝 謝 :53:2223:5323::53 23:5323:53::53:22 2023年 3月 26日星期日 11時 53分 22秒
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