價(jià)格策略務(wù)實(shí)-資料下載頁(yè)
2025-03-07 23:57本頁(yè)面
【正文】 ,繼 ? 續(xù)注視競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 是 否 否 ? 這個(gè)價(jià)格對(duì)我們 它會(huì)成為長(zhǎng)期 他的價(jià)格降 ? 的銷(xiāo)售量是否會(huì) 是 性的減價(jià)嗎？ 是 了多少？ ? 有重大的影響 ? ? 跌 %2% 通過(guò)臨時(shí)的“減價(jià)銷(xiāo)售”來(lái)沖淡競(jìng)爭(zhēng) ? 者的降價(jià)影響 ? 跌 %4% 提供一項(xiàng)“贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)”，以悄悄奪取 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的某此引人注目的光彩 ? 跌 4%以上 跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 市場(chǎng)領(lǐng)先者對(duì)應(yīng)降價(jià)的策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者常常面臨較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的降價(jià)。當(dāng)發(fā)起攻擊的企業(yè)的產(chǎn)品比得上市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品時(shí)，這些企業(yè)的較低價(jià)格將侵占領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額。 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者在這方面有幾種選擇 ： ? 維持原價(jià)格 ? 以非價(jià)格方面的反擊來(lái)維持原價(jià) ? 降價(jià) ? 提高價(jià)格結(jié)合產(chǎn)品反擊 維 持 原 價(jià) 格 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持它的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度，當(dāng) 它認(rèn)為 ： ? 如果它降價(jià)，它會(huì)失去很多的利潤(rùn) ? 它不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額 ? 當(dāng)必要時(shí)，它會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額 ? 領(lǐng)先者感到它能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 ? 反對(duì)維持原價(jià)的理由是 ：當(dāng)攻擊者的銷(xiāo)售量提高，它會(huì)獲得更多的信心，而領(lǐng)先者銷(xiāo)售員會(huì)變得士氣低落，領(lǐng)先者將會(huì)失去比預(yù)期的更多的市場(chǎng)份額，而要重新獲得，則更困難，代價(jià)更大 以非價(jià)格方面的反擊來(lái)維持原價(jià) ? 領(lǐng)先者可以維持原價(jià)但 要增加產(chǎn)品的價(jià)值 ? 它可以改進(jìn)它的產(chǎn)品、服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到每個(gè)貨幣的更多價(jià)值 ? 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢(qián)去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 降 價(jià) ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平， 它可以這樣作是因?yàn)?： ? 它的成本將隨著數(shù)量增加而下降 ? 它將失去很多的市場(chǎng)份額，因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的 ? 一旦它失去市場(chǎng)份額，它要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額 ? 這個(gè)行動(dòng)在短期內(nèi)會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)，一些企業(yè)降低它們產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以維持利潤(rùn)，但這種做法將最終損害他們的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額。 當(dāng)公司降價(jià)時(shí)，它應(yīng)該努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值 提高價(jià)格結(jié)合產(chǎn)品反擊 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品 ? 例：當(dāng)休布蘭公司的一種占美國(guó)伏特加酒市場(chǎng)23%份額的品牌，受到另一品牌以低于一美元一瓶的價(jià)格出售的攻擊時(shí)，它沒(méi)有降低價(jià)格，相反卻把它提高了一美元，用增加的收入作廣告。它重新建立了另一品牌，以低于一美元的價(jià)格出售。這種戰(zhàn)略有效地包圍了進(jìn)攻者，并提升了原來(lái)品牌的形象
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