價格策略-如何給家園集團玫瑰鮮花液定價(ppt44)-資料下載頁
2025-03-07 23:57本頁面
【正文】 免定價。 ? 聲望定價策略 ? 尾數(shù)定價策略 ? 整數(shù)定價策略 ? 招徠定價策略 ? 意頭定價策略 ? 同一產(chǎn)品，根據(jù)不同情況制定不同價格： ? 不同顧客不同價格：如電影院對學(xué)生票與一般成人票定價不同。 ? 不同花色不同價格：如服裝僅因顏色不同，便定以不同價格。 ? 不同地點不同價格：如劇院對不同座位實行不同價格，前座、包箱收費較高。 ? 不同時間不同價格。 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 ? 產(chǎn)品大類定價 ? 選擇品定價（酒店食品與酒） ? 補充產(chǎn)品定價（打印機與墨盒） ? 分部定價（手機用戶、游樂園） ? 副產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品系列定價 四、變動價格應(yīng)對競爭 ? 發(fā)起價格變動，主動削價或提價。 ? 競爭者首先發(fā)起變動，企業(yè)要相應(yīng)調(diào)整。 ? 產(chǎn)品相似，競爭者削價，若不跟隨顧客會轉(zhuǎn)向競爭者；競爭者提價，其他企業(yè)不一定跟進，除非大家認為有好處。 ? 產(chǎn)品差別大，應(yīng)對競爭者價格變動的選擇也多。 成功發(fā)起價格變動 ? 顧客反應(yīng) —— ? 分析需求彈性： ?單元彈性需求，提價、削價都不改變銷售； ?富有彈性，削價增加收入，提價減少收入； ?缺乏彈性，提價增加銷售，削價減少收入。 ? 分析顧客感受 ，即對價格變動的理解、敏感性。 ? 決定性因素。提價后銷量下降太多，削價后銷量上升不明顯，都得不償失。 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 ? 對手反應(yīng) —— ? 如果你提價競爭者不提價，產(chǎn)品差別不大，就難以奏效。 ? 即使產(chǎn)品差別大，競爭者削價也會抵銷提價的部分效果。 ? 如果你削價競爭者也削價，下去可能爆發(fā)“價格戰(zhàn)”。 應(yīng)對競爭者價格變動 ? 之前比較不同反應(yīng)的可能結(jié)果： ? 競爭者為什么變動價格； ? 競爭者變動價格是暫時的，還是長期的； ? 置之不理，會受到什么影響； ? 對本企業(yè)每一種可能的反應(yīng)，競爭者及其他企業(yè)會有什么舉動。 ? 然后考慮： ? 價格不變還是變動； ? 或價格不變但用非價格手段反擊； ? 或提價并配合產(chǎn)品手段反擊。
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